如何提高电话销售的效率？

总结过房产、保险、培训、保健、会展等很多以电销为主的公司，做得好的电销人员是如何提升效率的呢？

一、要树立信心，传递积极的情绪。

打电话很奇怪，如果你刚睡醒打电话，客户都能感受到你那种状态，所以，高手都清楚，电话开始之前一定调整自己的状态，确保每一通电话都是热情洋溢，这样至少比有气无力打过去的效率高一倍。

二、打优质名单，保证电话是真实的。

很多销售人员找资源，要么是网上、要么是找老员工要、要么是跟同行或其他业务换，这样得来的名单，客户要么拨不通，要么刚拨通客户就开始骂，你打个三五通就不想打了。

三、设计邀约话术，吸引客户注意。

邀约话术是提升效率重要的一个点，没有经过设计而随意打出去的电话很难引起客户注意。

四、量大是关键，且不纠结不认同你的客户。

电话打出去，总有人愿意了解也有人反感，而且因为打的陌生电话很多人都会反感甚至骂人，要提升效率，挂完电话后就不要再纠结于这些客户，如果打一下停一下，还要调整自己半天，效率就很低了。

五、熟悉产品等，能流畅解决客户疑虑。

对公司产品的价值、功能、好处、价格等都非常熟悉，同时对客户可能会提出的问题要做预估和回答的设计，因为电话的时间很短，必须用最简短和流利的语言回复。

电话是很有价值的营销工具，用好了，能事半功倍，同时随着电话营销越来越多，现在的电销效率也越来越低，要提升，上述五点要精进。