组织营销有哪些策略和方法和技巧论文

组织营销有哪些策略和方法和技巧论文

组织营销是企业实现商业目标的重要手段之一。在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取一系列的策略、方法和技巧来提升市场份额、增加销售额并建立品牌优势。本文将讨论组织营销的一些常用策略、方法和技巧，并探讨其应用于实际营销环境中的可行性。

策略

1. 目标市场策略: 定位和选择目标市场是组织营销的首要策略。企业需要根据产品的特性、目标市场的需求和竞争对手的情况来确定合适的目标市场。通过精确定位目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提供个性化的产品和服务。

2. 品牌定位策略: 品牌定位是建立品牌形象和品牌认知度的重要策略。企业需要确定自己的品牌核心竞争优势，并通过差异化的营销手段来塑造品牌形象。通过与目标消费者建立情感共鸣，企业可以提升品牌忠诚度，增加销售额。

3. 产品策略: 产品策略是企业在组织营销中的核心策略之一。企业需了解目标市场的需求，提供具有竞争力的产品。优质的产品可以吸引消费者并建立品牌信用，从而提升市场份额。

4. 定价策略: 定价策略是组织营销中的关键策略之一。企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价水平来确定合适的定价策略。适当的定价策略可以帮助企业实现产品的市场定位并提高销售额。

方法

1. 市场细分: 市场细分是组织营销中的重要方法之一。通过对市场进行细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和行为特点，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。

2. 渠道管理: 渠道管理是组织营销中的重要方法之一。企业需要选择合适的渠道来将产品推向市场，并确保产品能够顺利地抵达终端消费者手中。有效的渠道管理可以帮助企业提高销售效率和市场份额。

3. 广告宣传: 广告宣传是组织营销中常用的方法之一。通过广告宣传，企业可以向目标消费者传递产品信息，并提升品牌认知度。选择适合的广告媒介和内容可以帮助企业吸引潜在消费者并促进销售增长。

4. 促销活动: 促销活动是组织营销中常用的方法之一。企业可以通过多种促销手段来吸引消费者、增加销售额和提高客户忠诚度，如优惠券、打折活动、礼品赠送等。

技巧

1. 消费者洞察: 了解消费者需求和行为特点是组织营销中的重要技巧。企业可以通过市场调研和数据分析来获取消费者洞察，从而根据消费者需求进行产品创新和营销策略调整。

2. 社交媒体营销: 社交媒体作为一种新兴的营销渠道，对于组织营销来说具有重要意义。企业可以通过社交媒体平台与目标消费者进行互动，提升品牌认知度，增加销售额，并获取消费者反馈。

3. 反馈与改进: 持续的反馈和改进是组织营销中的关键技巧之一。企业需要倾听消费者的反馈意见并及时做出调整和改进，以提供更好的产品和服务，满足消费者需求，并保持竞争优势。

4. 合作伙伴关系: 建立合作伙伴关系是组织营销中的重要技巧之一。与合作伙伴开展合作可以共享资源和市场渠道，提高市场覆盖和品牌影响力。良好的合作伙伴关系可以为企业带来更多的商机和业务增长。

通过采取合适的策略、方法和技巧，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，并实现商业目标。然而，需要注意的是，不同的组织营销策略、方法和技巧在不同的行业和市场环境中可能会有不同的效果，企业需要根据自身情况进行灵活调整和优化。

宴会营销的策略和技巧？

宴会营销是一种特殊的活动，它组织和举办各种各样的宴会、活动、会议和其他宣传活动来更好地推广产品和服务。以下是成功的宴会营销策略和技巧：

1. 对受众进行准确的定位：关键是确定目标市场的选择，有效的讨论和分析将有助于树立一个明确的定位。

2. 精准的活动安排：了解目标客户的喜好，如何告知他们必须被考虑，以及与当地文化有关的特殊要求。

3. 气氛创造：采用不同的手法和活动来吸引客户，增强他们对产品和服务的认知，并让他们愉悦。

4. 强调特性：列出你的产品或服务的一些高级功能，以帮助客户了解你的产品或服务的优势。

5. 设计抽奖：根据客户的喜好，设计奖品，使他们对参加活动感到更有吸引力。

6. 提供反馈：给客户提供及时的反馈，并尽可能利用客户的反馈信息来改善你的服务，让你的客户满意。

组织营销有哪些策略方法和技巧和方法

组织营销对于企业的发展和成功起着至关重要的作用。通过巧妙地运用策略、方法和技巧，企业可以打造出有效的营销方案，吸引更多的客户，增加销售额。

1. 目标市场分析

在制定营销策略之前，企业首先需要对目标市场进行深入分析。了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，可以帮助企业更好地定位和推广产品或服务。

2. 品牌建设

品牌是企业在消费者心中的形象和价值观念，对于组织营销至关重要。通过对品牌形象的塑造和传播，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。

3. 多渠道营销

随着互联网的发展，消费者获取信息的途径越来越多样化。因此，企业需要通过多个渠道进行营销，如线上广告、社交媒体、电子邮件营销等，以确保覆盖更广泛的受众。

4. 个性化营销

个性化营销是根据个体的特征和需求，为其量身定制营销活动和推广内容。通过深入了解消费者的个性化偏好，企业可以提供更有针对性的营销方案，增加销售机会。

5. 用户体验优化

用户体验是影响消费者购买决策的重要因素。企业应注重优化产品或服务的用户体验，提高用户满意度和品牌口碑。

6. 数据分析

通过数据分析，企业可以了解营销活动的效果，并根据数据结果进行优化和调整。数据分析可以帮助企业更好地了解消费者行为和市场趋势，为营销决策提供科学依据。

7. 与合作伙伴合作

与合作伙伴合作可以增加企业的营销资源和渠道。通过找到与自身目标市场和产品相关的合作伙伴，企业可以获得更多的曝光机会和市场份额。

8. 社交媒体营销

社交媒体已经成为企业进行营销的重要平台之一。企业可以通过社交媒体发布有趣的内容、与消费者互动和建立品牌形象。

9. 客户关系管理

客户关系管理是建立和维护与客户之间紧密联系的一种策略。通过积极的沟通和关怀，企业可以提高客户忠诚度，并促成再次购买和口碑传播。

10. 持续创新

组织营销需要不断创新和迭代，以适应市场的变化和消费者的需求。企业应持续关注市场趋势和竞争对手动态，不断优化营销策略和方法。

以上是组织营销的一些策略方法和技巧。企业在制定营销方案时，可以根据自身的情况和目标市场需求来选择和应用适合的策略和方法，以取得更好的营销效果。

组织营销有哪些策略方法和方法和技巧

组织营销有哪些策略、方法和技巧

组织营销是现代商业世界中至关重要的一环。通过合理的策略、方法和技巧，企业能够有效推广产品或服务，吸引更多的潜在客户并提升销售业绩。在这篇博文中，我们将探讨组织营销的一些关键策略、方法和技巧，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 定义目标受众

在开始任何营销活动之前，明确定义目标受众是至关重要的。了解你的目标受众是谁，他们的需求和喜好是什么，有助于你更好地定位你的营销活动。通过市场调研和数据分析，你可以确定你的产品或服务最适合哪些人群，并为之制定相应的营销策略。

2. 制定卓越品牌策略

在竞争激烈的市场中，一个卓越的品牌策略能帮助你的企业脱颖而出。确定你的品牌的核心价值观和独特卖点，并将其融入到所有营销活动中。通过有效的品牌传达，你的目标受众可以更容易地识别并与你的品牌建立情感连接。

3. 开展市场调研

市场调研是了解竞争市场和目标受众的重要手段。通过调研，你可以获取关于竞争对手、市场趋势和目标受众需求的宝贵信息。这些洞察力可以指导你制定更准确、针对性的营销策略，并帮助你抢占市场份额。

4. 多渠道营销

在数字化时代，多渠道营销是非常重要的。通过多种渠道同时进行营销活动，可以覆盖更广泛的受众群体，增加品牌曝光度。根据你的目标受众使用的渠道，如社交媒体、电子邮件、搜索引擎或线下渠道，制定相应的营销计划并确保各渠道之间的协调。

5. 利用内容营销

内容营销是一种强大的营销策略，通过提供有价值的内容来吸引目标受众。通过博客文章、白皮书、视频、社交媒体内容等形式，分享行业见解、解决方案和教程，建立你在目标受众心目中的专业形象。好的内容营销能够增加品牌信任度和可信度，并吸引更多的潜在客户。

6. 个性化营销

个性化营销是与目标受众建立更紧密关系的一种方式。通过收集和分析客户数据，你可以了解更多关于客户的个人偏好和兴趣。基于这些数据，你可以定制个性化的营销内容，向客户提供更好的购物体验，从而增加客户忠诚度和销售额。

7. 建立合作伙伴关系

与其他企业建立合作伙伴关系是一种有效的市场推广方法。通过与行业相关的合作伙伴合作，你可以共同开展营销活动，分享资源和受众，扩大品牌的影响力。寻找与你公司理念和目标相符的合作伙伴，并共同制定并执行营销计划，以实现共赢。

8. 定期评估和优化

持续评估和优化你的营销策略是非常重要的。通过追踪和分析营销活动的数据，你可以了解每个策略的效果，并作出相应的调整。不断优化你的营销活动，从而提高其效果和回报率。

组织营销是一项复杂而又关键的工作，它需要深入了解目标受众、市场和竞争环境。通过运用合适的策略、方法和技巧，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户并提升销售业绩。希望这篇博文对你了解组织营销的策略、方法和技巧有所帮助。

组织营销有哪些策略方法和技巧

组织营销是现代营销领域中至关重要的一环。它涉及策划、执行和管理各种营销活动，以推动公司产品和服务的销售和推广。在竞争激烈的市场环境中，一个有效的组织营销策略是企业成功的关键。

策略方法：

在制定组织营销策略时，有几种常用的方法。

1.市场细分：

市场细分是指将整个市场分割成更小、更具体的市场细分群体。通过了解不同消费者群体的需求、偏好和行为，企业可以有针对性地开展营销活动。例如，一家电子产品公司可以将市场细分为专业用户、学生和家庭用户，并针对每个细分市场开发特定的营销计划。

2.定位策略：

定位策略是指确定企业在目标市场中的定位和独特卖点。通过与竞争对手的比较和差异化，企业可以找到自己的市场定位，并向消费者传递特定的价值主张。例如，一家高端餐厅可以定位为提供高品质、精致并具有独特菜肴的地方。

3.营销渠道：

营销渠道是产品和服务从企业到消费者的传递路径。选择适当的营销渠道对于组织营销至关重要。企业可以通过直销、经销商或在线渠道等途径将产品传递给消费者。例如，一家时尚品牌可以选择开设实体店铺和在线商城来销售产品。

4.品牌建设：

品牌建设是组织营销中的重要环节。通过构建强大的品牌，企业可以在市场上脱颖而出，吸引消费者的注意力并建立忠诚度。品牌可以通过广告、包装、口碑和用户体验来建设。例如，一家运动服装公司可以通过赞助运动赛事和名人代言来提高品牌知名度。

技巧：

除了策略方法，还有一些技巧可以帮助企业提升组织营销的效果。

1.消费者洞察：

了解消费者的洞察是有效营销的基础。通过调研和分析消费者的需求、偏好和行为，企业可以更好地理解目标市场，并开展相应的营销活动。例如，一家时尚零售公司可以通过市场调研了解消费者对时尚趋势的喜好。

2.创意营销：

创意营销是指运用创新和独特的方法来吸引消费者的注意力。通过创意的广告、宣传和营销活动，企业可以与竞争对手区别开来，并留下深刻的印象。例如，一家咖啡连锁店可以通过创意的社交媒体活动吸引年轻消费者。

3.数据分析：

数据分析在组织营销中起着重要的作用。通过收集和分析市场数据，企业可以了解自己的营销效果，并进行相应的调整和优化。例如，一家电商公司可以通过数据分析了解哪些产品最受消费者欢迎，然后调整库存和推广策略。

4.关系营销：

关系营销是指建立和维护与消费者之间的长期关系。通过提供个性化的服务、专业的支持和定期的沟通，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。例如，一家保险公司可以通过定期与客户进行保险规划咨询来建立良好的关系。

通过有效的组织营销策略和技巧，企业可以实现销售增长、市场份额扩大和品牌影响力提升。在竞争激烈的市场中，不断探索和创新是组织营销成功的关键。

组织营销有哪些策略和方法和技巧

组织营销是企业成功的关键之一。通过合理的策略和方法，以及灵活运用的技巧，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多客户并提高销售业绩。下面我们将介绍几种有效的组织营销策略和方法，希望对您的营销工作有所帮助。

1. 目标市场定位

首先，确定目标市场是组织营销的首要任务。了解您的产品或服务最适合的受众群体，可以帮助您更有针对性地开展营销活动。通过市场调研和客户分析，您可以找到最有潜力的目标市场，并制定相应的营销策略。

2. 个性化营销

个性化营销是一种非常有效的策略。通过了解客户的需求、喜好和购买历史，您可以将营销信息和推广活动针对性地提供给每个客户。这种个性化的营销方法不仅可以提高客户的购买兴趣，还能增加客户满意度和忠诚度。

3. 内容营销

内容营销是一种通过有价值的内容来吸引客户的方法。您可以通过编写博客文章、发布社交媒体内容、制作教育视频等方式，提供行业内的专业知识和实用技巧，增加客户对您企业的信任度。同时，您还可以将这些内容分享给潜在客户，帮助他们更好地了解您的产品或服务。

4. 搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎结果中排名的一种方法。通过优化您的网站内容和结构，使用关键词和元标签，您可以提高网站被搜索引擎收录的机会，增加有机流量并吸引更多潜在客户。

5. 社交媒体营销

随着社交媒体的快速发展，利用社交媒体平台进行营销已经成为企业不可或缺的一部分。您可以通过发布有趣的内容、参与讨论、与客户互动等方式，增加品牌曝光度和影响力，并吸引更多潜在客户。

6. 口碑营销

口碑营销是一种利用客户满意度和口碑宣传来推广产品或服务的方法。提供优质的产品和卓越的客户服务，可以让客户成为您最有力的宣传者。通过鼓励客户写好评、分享购买体验、参与推荐活动等方式，您可以扩大品牌影响力并吸引更多潜在客户。

7. 联合营销

联合营销是一种与其他企业合作开展营销活动的方法。通过与非竞争对手合作，您可以扩大品牌曝光度和市场份额。例如，您可以与其他相关行业的企业组织联合促销活动、推出合作产品，共同吸引更多客户和销售机会。

8. 定期评估和调整

组织营销策略和方法的成功与否，需要不断进行评估和调整。定期分析市场数据、客户反馈和营销活动效果等信息，帮助您了解哪些策略和方法最有效，哪些需要优化和改进。持续的评估和调整是保持竞争优势的关键。

综上所述，组织营销是一项复杂而重要的任务，需要灵活运用各种策略和方法。通过定位目标市场、个性化营销、内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、口碑营销、联合营销以及定期评估和调整，您可以提高营销效果，吸引更多客户并实现业绩增长。

自媒体营销的策略和方法有哪些？

自媒体营销是指利用自媒体平台，如博客，论坛，社交媒体等，进行产品或服务的宣传和推广。自媒体营销通常包括以下策略和方法：

1. 确定目标市场和用户群。首先，要确定自媒体营销的目标市场和用户群，以便确定营销策略和内容。
2. 建立自媒体平台。其次，要建立自己的自媒体平台，并进行优化，以便获得更多的流量和曝光率。
3. 制定优质的内容。在自媒体平台上发布优质的内容制定营销策略。为了更好地推广产品或服务，需要制定营销策略，包括定义营销目标，确定营销渠道，设计营销活动等。
4. 利用社交媒体。社交媒体是自媒体营销的重要渠道，可以通过分享内容，参与话题讨论，发布广告等方式，获得更多的曝光率和流量。
5. 进行数据分析。通过数据分析，可以了解用户的行为特征，优化营销策略，并提高营销效果。

总之，自媒体营销是一种有效的营销方式，通过确定目标市场和用户群，建立自媒体平台，制定优质的内容，制定营销策略，利用社交媒体，进行数据分析等方法，可以帮助企业提高曝光率，提升品牌知名度，提高营销效果。

设计营销策略和渠道有哪些方法和方法

在当今竞争激烈的商业环境中，一家成功的公司不仅需要一个出色的产品或服务，还需要有效的营销策略和渠道来推广和销售产品。设计营销策略和渠道是任何公司都必须面对的重要任务，而选择正确的方法和方法对于帮助企业实现销售目标至关重要。

1. 市场调研

在开始设计营销策略和选择渠道之前，进行市场调研是非常重要的一步。市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和喜好，从而更好地满足客户的期望。通过市场调研，企业可以了解到竞争对手的优势和弱点，发现自身的优势并进行针对性的营销。

2. 目标市场确定

基于市场调研的结果，企业需要确定自己的目标市场。目标市场是企业希望销售产品的特定受众群体。通过确定目标市场，企业可以更精确地制定营销策略和选择适合的渠道。

3. 品牌定位

品牌定位是营销策略的重要组成部分。企业需要确定自己的品牌定位，即如何差异化自己的产品和服务，以及在目标市场中树立独特的形象。品牌定位有助于企业吸引目标受众的注意力，并建立起与竞争对手的差异化。

4. 定价策略

定价策略是营销策略中一个非常关键的方面。企业需要根据市场需求、竞争对手的定价和自身成本等因素来确定产品的定价。定价策略直接影响到产品在市场中的竞争力和销售情况。

5. 产品促销

为了促进销售，企业需要制定有效的产品促销策略。这可以包括推出特别优惠、举办活动、与合作伙伴合作等方式。通过促销活动，企业可以吸引消费者的注意力并激发他们购买产品的兴趣。

6. 渠道选择

选择适合的渠道是成功营销的关键之一。渠道可以分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指企业直接向消费者销售产品，如自有网店或实体店。间接渠道是指通过分销商或零售商进行销售。企业需要根据产品特性和目标市场的喜好选择适合的渠道。

7. 数字营销

在当今数字化时代，数字营销已经成为一种非常有效的营销方式。企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等来推广产品和与客户进行互动。数字营销具有灵活性和可度量性，并且可以根据实时数据进行优化。

8. 数据分析和优化

设计营销策略和选择渠道后，企业还需要进行数据分析和优化。通过分析销售数据、客户反馈和市场趋势等，企业可以了解到自身策略的有效性，并做出相应的调整和优化，以获得更好的销售结果。

综上所述，设计营销策略和选择合适的渠道是企业成功的重要因素。通过市场调研、目标市场的确定、品牌定位、定价策略、产品促销、渠道选择、数字营销和数据分析等方式，企业可以更好地推广和销售产品，达到商业目标。

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装修营销技巧和营销方法有哪些？？

很多的装修公司都开始重视营销，也都在做营销，但是效果却大多都不尽人意。

一方面是业主变得比过去专业很多，更多的则是装修企业的竞争变得越来越大。

于是便通过主动营销的方式来提高成单率，如电话营销，小区拜访等，不断地寻找新的客户，不光做得很累，效果也逐年下降。

装修公司想要在网上成单逐步增加，有什么营销方法和技巧呢?

一、家友趣装修平台

1、搭建线上商铺

微信小程序同城首页展示，同城业主无需下载，只要打开小程序就能精准引流

2、商家商铺分享卡

依托微信自带的社交属性，商家能分享店铺主页，自动生成卡片，通过分享朋友圈、业主群等结合线下活动组合营销。

与传统的海报营销相比，家友趣线上商铺无需到店咨询，在家即可一键预约，形成闭环、高效转化。

二、论坛营销

现在新浪、搜狐、腾讯等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛，人气也比较火爆。

中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞 助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。

三、信息流广告

可以做今日头条、百度信息流等广告投放到目标客户群，做表单转化，按行业经验一个表单价可以做到100-200元。

比如一万元能搞到50-100个意向客户，按这个设想效果也是不错的，可实际操作会有一些不一样，或好或差，有太多不确定因素。

今天先总结到这里，建议可以收藏备用，应用商店请搜索“家友趣”

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线上营销策略技巧有哪些？

培训机构运营管理商业实战。

教育行业如何搭建

线上营销体系，助力生源增长

一、线上营销思维：

线下教培机构想要做好线上营销工作，打通线上招生渠道，必须要了解在线教育平台的获客思

维模式。

二、运营逻辑思维图：

对线下培训机构而言 ，除了没有生源的初创机构，大部分机构已经拥有现成的私域流

量池，即机构的现有生源。但是仅仅依靠现有生源是不够，想要实现流量呈指数型增

长，就需要扩大私域流量池，也就需要从公域流量池中进行采集。

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三、盘点线上渠道：

针对市场不同的用户目标群体，如何精准触达，营销渠道的选择就变得异

常重要。以上的思维导图中，公域流量池主要分为三种渠道：微信生态、

信息流、短视频；当然还有其他渠道，包活 QQ、微博、头条、小红书、

喜马拉雅等等，这里就不再一一举例了。

1、微信生态

这是目前最主要的渠道，包含公众号、微信群、朋反圈、个人号好友等，

公众号有服务号和订阅号，推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消

息。

2、信息流

信息流是在百度 APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流

中穿插展现的原生广告，广告即是内容。通过搜索+推荐，为广告主精准

匹配目标人群。

3、短视频

主要以抖音、快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道，利用视频的形

式吸引粉丝，提升机构的品牌和影响力，最后转化为机构的公众号粉丝。

微信生态作为线上营销最主要的渠道之一，相较信息流和短视频微信生态

的用户触达效果会更加精准，更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。

信息流和短视频具有辐射人群较广的特点，虽然也有同城推送的功能，但

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不太适合只有一家的小型培训机构。

四、线上营销体系搭建：

找到合适的营销渠道之后，接下来为大家详细拆解线上营销的整体思路。

线上营销体系主要分为四个阶段：引流>裂变>转化>成交复购；不难发现

和线下招生的模式基本类似，只是招生场景不同而已。为更好地帮助大家

理解，以下为线上营销转化思路图：

做过线下招生的校长们都知道，线下招生核心是引流，引流的结果决定最

终转化的结果。同理，线上营销的关键也是在于流量采集，流量的基数决

定后期的转化效果。采集回来后的流量，导入公众号进行留存。再由公众

号导入到个人号和社群进行转化，最后是成交和复购，这样就算是一个完

整线上营销系统。

这里主要从引流>裂变>转化前三个步骤为各位拆解机构如何搭建线上营

销体系的问题。

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一、引流环节

首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求。然后再投向公域流量池进

行采集，当然也可以投放在私域流量池进行裂变（以下的裂变环节中会讲

到）。其次是打磨文案逻辑，文案很好理解，就是利用修饰过的文字和图

片吸引并引导用户进入池子、或分享传播、或参与活动、甚至购买产品，

而一个好文案，个人认为必须遵循这三个步骤 :

1、引起好奇

首先要让用户愿意点开，主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。软文

标题基本套路有两个，即在把握痛点的前提下，制造认知差距，关联名人

热点；而海报主标题则有（恐惧+方案）、（权威+获得）和（速成+效果）

三种方法可以使用。

2、激发欲望

其次是让用户能读下去，这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。文

案的展开逻辑主要有两种：SCQA 和 AIDA。

方法

逻辑

实操

SCQA

情景--冲突--问题--

方案

曾经学而不得（情景）

--后来突飞猛进（冲

突）--指出用户痛点

（问题）

--链接或二维

AIDA

注意--兴趣--欲望--

行动

明确具体人群（注意）

--指出用户痛点（兴

趣）

--影响要素（欲望）

--链接或二维码（行

动）

3、促使行动

经过前两步，用户基本有购买或者参加的意愿，但还会些许迟疑，为了进

一步刺激用户，可以使用这样四个策略：

即价格错点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。

价格锚点：现价比原价低 30-90%，如原价 99 元，现价 30 元；

阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格，如每百人涨 10 元；

限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限，如限时 3 天限额 100 名；

福利赠送：给被转化的用户送价值赠品，如购买就送**礼包等。

二、裂变环节

裂变是线上运营中重要的手段，亦是最常见的一环。简单来说，裂变就是

老用户带新用户，即“老带新”。线上营销又称之为利用存量（私域流量

池），实现增量（公域流量池）。

裂变最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计。前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环

的首尾端。后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则。

以微信生态为例，裂变的载体主要包括：个人号、公众号、小程序、微信

群。以下为微信生态的裂变路径：

其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计，激励方案的设计主要依据

分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。

1、推荐式裂变玩法

推荐式裂变的玩法，主要有两种：一个是被动转发，另一个是主动传播。

1）被动转发

强制转发类的裂变玩法，其基本套路是以需求或福利作为诱饵，迫使用户

被动分享，分享成功后就可以获取较为成熟的玩法，包括社群裂变、打卡

分享、单享裂变和复活闯关。

a.社群裂变：用户进群后被动分享，并且要截图发群审核，典型案例是凭

此玩法获取千万用户的有书共读。

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b.打卡分享：每天强制分享朋友圈才算打卡，坚持到一定天数返还学费或

给予奖励，比如各类书籍阅读、赠送单科精讲课程等等，分享时需要注意

微信官方的限制规定。

c.单享裂变：某一具体产品或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读

书的（分享免费听书）。

2）主动传播

主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，也就是常说的社交裂变。比如

用户通过分享，就能获得满足某种心理需求等精看神奖励。主动传播常见

的玩法主要分两类：挑战类、测试类；

a 挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如朗诵，完成的越好，排名越

高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动。

b.测试类：和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的

往往是对用户的行为，性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，

是目前 H5 应用比较多的玩法。

2、邀请式裂变玩法

邀请式裂变玩法，是裂变中分类标准最不一的，既可按照模式分，也可按

照场景分，为了方便理解，特将邀请式裂变方法分为复利式、众筹式、共

享式三种。 （99份教培干货资料/考试真题资料免费领，huahankj）

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文章来源：华翰教培智库

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