营销管理规划的规划目标是？

营销管理规划的规划目标是？

营销管理规划就是对所营销商品的一个总体规划。包括人力、物力方面的规划、也包括营销对象的规划、也包括营销计划，在哪个阶段将达到什么样的营销额

储位规划设计的设计要点？

储位，即货物储存的位置。为方便管理，仓储/配送中心的每个“储位”都应进行编号并输入“WMS”

1、编号一般由通道编号、货架编号、列数、层数组成。

2、通道编号一般采用英文字母，其他的采用阿拉伯数字。

3、编号位数视储位多少而定。

4、通道编号、货架编号、列数、层数应用醒目的字体制成标牌签、，悬挂、粘贴在相应位置。

园林规划设计与林业规划设计的区别？

园林是公园与林业的有机结合体，是供人们休闲旅游的重要人造生态景观，现在的园林建设更加注重前期规划设计，但园林的规划设计与林业规划设计两者有显然明显区别，主要在于两者目标不同，林业设计着重在于林业品种，林业产业，林业对自然生态的影响以及林业长期发展等，园林规划设计侧重于人与自然的有机统一相互协调

如何做好规划设计规划设计？

第一步，建立工作计划管理制度，从制度上强制执行，确保该项工作得到全公司管理层的认可与配合。

第二步，做好工作计划的分类分级管理。将大计划分解为小计划，形成年度计划，月度计划，项目节点计划；公司级计划，部门级计划，员工个人计划；

第三步，做好工作计划的规范性，明确计划要素标准和计划管理的关键把控点。

确保计划报送及时性，编制质量有效性，计划完成情况及时得以反馈。

第四步，做好工作计划的考核工作，纳入绩效管理，并明确考核配分方法，评分方式，考核标准。

把握好以上四个要点，并结合企业的具体情况，就可以把工作计划管理这项工作作好。

营销规划怎么写？

营销规划是一种长远的、关系大局、纲要性的计划，其主要内容包括：营销环境分析及展望、营销理念与指导思想、营销远景目标、营销战略与策略、营销团队建设与管理、营销策划与实施等。

营销规划方案思路？

1.明确营销目标：确定公司想要达到的营销目标，比如增加销售额、提高品牌知名度等。2.目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争情况，以便制定针对性的营销策略。3.制定营销策略：根据目标市场分析结果，确定适合的营销策略，比如市场定位、产品定价、促销活动等。4.营销渠道选择：根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择合适的营销渠道，例如线上渠道、线下渠道、分销渠道等。5.制定预算和时间计划：设定营销活动的预算和时间计划，确保能够按时按质完成营销目标。6.实施营销活动：根据制定的营销策略和计划，有针对性地开展市场推广、品牌宣传、促销活动等。7.监测和评估：对营销活动进行监测和评估，根据数据和反馈结果，及时调整营销策略，以取得更好的效果。8.关注客户反馈：积极收集客户反馈意见，了解市场需求的变化，优化产品和服务，提高客户满意度。9.持续改进：不断总结经验教训，优化营销策略和活动方案，不断改进，以适应市场的变化和竞争的压力。10.跟踪竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和活动，及时调整自己的营销策略，保持竞争优势。11.建立良好的合作关系：与相关的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同合作实施营销活动，实现共赢。12.创新营销手段：不断探索和尝试新的营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，以适应时代和消费者的需求。

运营规划设计方法和步骤？

一、年度复盘总结

工作的复盘应该是在固定时间节点内一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程，就像运营的进化式道路，深入的复盘工作展开来讲有很多的内涵，结合电商销售的特点，个人认为主要有以下几个部分是重点。

1、目标与偏差

首先我们要回想当初的目标或期望是什么？上一年定下的销售任务是多少？完成了多少？要积累的老用户？想触达到的新用户是多少？实际完成的增长率是多少？

这些目标包含但不局限于销售绩效、市场份额，经营利润、团队稳定等。通过回顾这些目标与目前实际状况结果的对比，量化的数据可以告诉我们这一年的任务完成得如何。

在对比分析的过程中，我们可以发现实际结果和原定目标相比有哪些亮点和不足。一般事情成功和失败的根本原因，可以从主观和客观两方面进行分析。通过分析找到运营过程中解决问题更有效、更符合平台规律的做法，可以让我们明确需要实施哪些新措施，需要改变那些错误的措施，需要继续哪些措施等。

2、投入与产出

投入与产出是当老板的最关心的数据之一，投入与开销包括人力工资、产品成本、平台佣金、营销推广成本、物流成本、售后成本等。而产出从销售上看就是营业额数据，除此之外，店铺层级的提高、信用分的提升、老客户的积累、团队经验的提升等这些也可以视为是一种“产出”。有了上一年投入与收获的比较，心里就会有一杆秤，在接下来的规划中如何投入就会更有信心与把握。

3、时间线梳理

对于一年度的事情，可以以时间线的形式来做梳理，好处是在接下来的一年里我们还是会在同样的时间节点上遇到相同或类似的问题，这个时候对应的经验总结就能为下一年的策划、执行提供很好的帮助或借鉴。

比如以平台的官方营销活动为时间线，元旦节---年货节---3.8女王节---春夏新势力---520---6.18---造物节---秋冬新势力---双十一---双十二---圣诞节，通过对自己店铺参与平台活动的表现，总结经验，归纳出的不足可以在下一年避免，亮点可以在下一年考虑继续。

除了以平台活动为时间线，还可以以自己店铺的产品上新节点为时间线，以店铺主要品牌内容产出为时间线，以常规的月份经营产出为时间线等来梳理一年的工作内容、经验。

二、年度运营规划

1、年度目标

目标的制定应不仅仅局限于营业额，推广成本的控制、毛利率的指标、转化率、客户数量目标、复购率指标，团队成员的稳定等等都可以作为目标，要注意的是这些目标需要是合理的、可执行的，并且最好有具体的量化数据。同时，建议为年度的目标设置阶段性的绩效考核。

2、市场分析

年度目标如何制定，是否合理，除了对自身店铺发展的分析判断，很大一部分的数据支持来源于对行业市场的分析。店铺经营的类目在大行业里的增长趋势、店铺自身STOW分析、消费者分析、产品需求发展方向、主要竞争对手的分析，这些都是需要在做年度规划确定目标以及运营策略时综合考量的。

3、运营规划

为了提高有限用户的转化，增加商家对于用户的粘性，内容营销和自运营，粉丝运营，成为平台在今后会是主要倡导的运营方向，从图文到直播，到现在的视频，平台一直在不断尝试和更新、开拓内容渠道的流量版块，接下来的一段时间里，“做内容”仍然是平台所倡导的。品效协同、数据赋能是接下来电商店铺发展的方向。

除了把握大的方向，年度规划对于运营工作的各个板块也应该有比较清晰的梳理和明确，如整体的运营思路、产品的定位、产品线定价策略、视觉风格的定位、推广引流的布局方案、店铺主要营销活动的策划、会员营销策略等。

4、货品规划

有了目标与运营方向，销售最终是落实在产品上。在货品规划上，需要通过对行业以及竞品的分析、结合运营的目标策略来制定。

主要需要确定的是下面这些内容：本年度或每季度主打品类、上新频率以及上新的SKU数、季度或月份的销售目标分解、产品的价格体系及活动折扣体系、仓储、物流、供应链的保障。

5、经费预算

做年度经费预算主要是为了对店铺持续按规划运营提供保障，特别是对于那些需要走麻烦的财务审批环节的大公司店铺而言。同时经费预算不仅可以保障运营规划的落实，还可以检验运营规划的合理性，对于高投入板块的工作进行回报风险的再评估。

在年度经费的核算上，建议分开为两大部分，

一部分是已经投入的以及其他的必须的固定投入（比如人力成本、仓储成本、产品开发拍摄等），

一部分是随着销售而产生的投入（如淘宝客佣金、促销活动赠品、平台佣金、物流成本等），这样可以提前为各种可能做好准备。

同时，经费预算也需要以时间线来做梳理、提前预计各个阶段或各个月份可能需要的开销，提前做好财务上的保障。

6、人力规划

主要是对于团队各个岗位的人员分配、岗位职责的明确、岗位工作流程的标准化、KPI考核机制的明确、后备人才的培养计划等。需要注意的还有人员薪酬的成本、核心员工稳定性的评估。

岗位区分可以有以下几种：运营总监（店长）、运营、客服（售前+售后）、仓库（发货+质检+仓储管理）、设计（页面+拍摄）。

这里列举的是最常见的人员分工，一般小店铺都是一人身兼多职，大店铺则可能需要更详细的人员结构安排，甚至涉及供应端，如产品的研发人员、供应链的保障人员等。

总结：

对于年度运营规划应该如何写，其中很多方面都只是概括性地点出来，并没有详细地去展开讲如何做对应的分析与规划，因为每个店铺都各有不同，单举个例可能并不适合每个店铺，这里主要讲的是年度规划需要注意分析和组织的内容构成，希望对各位商家能有所帮助。

城市规划设计的设计流程？

一、接受设计任务、基地实地踏勘，同时收集有关资料

作为设计方(俗称"乙方")在与业主初步接触时，要了解整个项目的概况，包括建设规模、投资规模、可持续发展等方面，特别要了解业主对这个项目的总体框架方向和基本实施内容。总体框架方向确定了这个项目是一个什么性质的绿地，基本实施内容确定了绿地的服务对象。

二、初步的总体构思及修改

在进行总体规划构思时，要将业主提出的项目总体定位作一个构想，并与抽象的文化内涵以及深层的警世寓意相结合，同时必须考虑将设计任务书中的规划内容融合到有形的规划构图中去。构思草图只是一个初步的规划轮廓，接下去要将草图结合收集到的原始资料进行补充，修改。

三、方案的第二次修改 文本的制作包装

经过了初次修改后的规划构思，还不是一个完全成熟的方案。设计人员此时应该虚心好学、集思广益，多渠道、多层次、多次数地听取各方面的建议,在整个方案全都定下来后，图文的包装必不可少。现在，它正越来越受到业主与设计单位的重视。

四、业主的信息反馈

业主拿到方案文本后，一般会在较短时间内给予一个答复。答复中会提出一些调整意见：包括修改、添删项目内容，投资规模的增减，用地范围的变动等。针对这些反馈信息，设计人员要在短时间内对方案进行调整、修改和补充。

五、方案设计评审会

由有关部门组织的专家评审组，会集中一天或几天时间，进行一个专家评审(论证)会。出席会议的人员，除了各方面专家外，还有建设方领导，市、区有关部门的领导，以及项目设计负责人和主要设计人员。方案评审会结束后几天，设计方会收到打印成文的专家组评审意见。

六、扩初设计评审会

设计者结合专家组方案评审意见，进行深入一步的扩大初步设计(简称"扩初设计")。 在扩初文本中，应该有更详细、更深入的总体规划平面、总体竖向设计平面、总体绿化设计平面、建筑小品的平、立、剖面(标注主要尺寸)。

七、基地的再次踏勘 施工图的设计(上)

在园林规划设计步骤(一)中，我们谈到过基地的踏勘。这次所谈的基地的再次踏勘，至少有3点与前一次不同：1、参加人员范围的扩大;2、踏勘深度的不同;3、掌握最新、变化了的基地情况。

八、基地的再次踏勘施工图的设计(下)

社会的发展伴随着大项目、大工程的产生，它们自身的特点使得设计与施工各自周期的划分已变得模糊不清。特别是由于施工周期的紧迫性，我们只得先出一部分急需施工的图纸，从而使整个工程项目处于边设计边施工的状态。

九、施工图预算编制

施工图预算是以扩初设计中的概算为基础的。该预算涵盖了施工图中所有设计项目的工程费用。其中包括：土方地形工程总造价，建筑小品工程纵总价，道路、广场工程总造价，绿化工程总造价，水、电安装工程总造价等。

十、施工图的交底

业主拿到施工设计图纸后，会联系监理方、施工方对施工图进行看图和读图。看图属于总体上的把握，读图属于具体设计节点、详图的理解。之后，由业主牵头，组织设计方、监理方、施工方进行施工图设计交底会。

十一、设计师的施工配合(一)

业主对工程项目质量的精益求精，对施工周期的一再缩短，都要求设计师在工程项目施工过程中，经常踏勘建设中的工地，解决施工现场暴露出来的设计问题、设计与施工相配合的问题。如有些重大工程项目，整个建设周期就已经相当紧迫，业主普遍采用"边设计边施工"的方法。

十二、设计师的施工配合(二)

如果建设中的工地位于与设计师不同城市，俗称"外地设计项目"而工程项目又相当重要(影响深远，规模庞大)。设计院所就必须根据该工程的性质、特点， 派遣一位总体设计协调人员赴外地施工现场进行施工配合。设计师的施工配合工作也随着社会的发展、与国际间合作设计项目的增加而上升到新的高度。

营销战略规划的步骤？

1、企业定位

定位赢天下!清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。

2、营销战略目标制定

正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。

3、产品分类

好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。

4、客户分类

客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。

5、市场分类

不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此， 才能步步为营。

6、营销方法

营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。

7、系统支持

营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。

8、人才支持

业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。

9、企业利润从哪里来

　　企业营销系统的打造要与时俱进，保持观念不断更新，思维与时代同步。

规划设计注意的问题？

在具体的规划设计中，要注意遵循以下几点原则和要求。

　　1、要积极贯彻执行园林绿化建设方面的方针政策。作为一名园林设计者，要充分认识到环境建设的重要性，要认识到公园建设是面向群众、服务群众的。

　　2、继承和发扬我国造园艺术的传统，吸取国外先进经验，创造我国社会主义的新园林。我国的古典园林艺术博大精深，造园手法灵巧含蓄，深值我们继承和发扬。设计时，要在公园中体现我国古典园林追求自然、讲究含蓄、蕴藏意境的特点，充分运用“小中见大”、“园中有园”等造园手法，创造出独特的古典园林空间。同时，还要积极吸取国外园林建设中的一些先进经验，在设计进程中力求做到借古建今、中西结合。

　　3、要表现地方特点和风格，要有自己的特色，避免景观的重复。我国有名的公园很多，各有特色。在设计中，我们要有选择地汲取一些名园在设计上的经验，但不可全套照搬。在景点处理、树种选择等方面要根据当地实际情况进行，突出地方特点和风格。公园内各景区的设计要有特点，不能整个公园一个样。

　　4、要依据城市园林绿地系统规划的要求，尽可能满足游览活动的需要。公园，是城市绿地的组成部分，公园规划设计要依据城市园林绿地系统规划的要求进...在具体的规划设计中，要注意遵循以下几点原则和要求。

　　1、要积极贯彻执行园林绿化建设方面的方针政策。作为一名园林设计者，要充分认识到环境建设的重要性，要认识到公园建设是面向群众、服务群众的。

　　2、继承和发扬我国造园艺术的传统，吸取国外先进经验，创造我国社会主义的新园林。我国的古典园林艺术博大精深，造园手法灵巧含蓄，深值我们继承和发扬。设计时，要在公园中体现我国古典园林追求自然、讲究含蓄、蕴藏意境的特点，充分运用“小中见大”、“园中有园”等造园手法，创造出独特的古典园林空间。同时，还要积极吸取国外园林建设中的一些先进经验，在设计进程中力求做到借古建今、中西结合。

　　3、要表现地方特点和风格，要有自己的特色，避免景观的重复。我国有名的公园很多，各有特色。在设计中，我们要有选择地汲取一些名园在设计上的经验，但不可全套照搬。在景点处理、树种选择等方面要根据当地实际情况进行，突出地方特点和风格。公园内各景区的设计要有特点，不能整个公园一个样。

　　4、要依据城市园林绿地系统规划的要求，尽可能满足游览活动的需要。公园，是城市绿地的组成部分，公园规划设计要依据城市园林绿地系统规划的要求进行。注意与周围环境配合，与邻近的建筑群、道路网、绿地等取得密切联系，使公园自然地融合在城市之中。在设景分区时，要充分考虑公园的功能要求，设置人们喜爱的各种内容。一个完整的居住区公园，应全面设置下列内容：观赏游览、安静活动、儿童活动、文娱活动、体育活动、政治文化和科普教育，服务设施、园务管理等。

　　5、充分利用现状及自然地形，有机地组织公园各个部分。在公园地形地貌的艺术处理中，要注意：因地制宜，利用为主，改造为辅，就地掘池，因势掇山，力求达到园内填挖土方量平衡；地形设计要充分考虑园林使用功能、园林景观、园林工程、园林植物生长等诸方面的要求，合理开掘布局。在公园各景点的组织上，可采用以两三处主景为构园重心，利用园路、溪水、山丘等造园要素连接各景区，使其前呼后应，过渡自然，构成协调的园林空间序列。

　　6、规划设计要切合实际，便于分期建设及经常的经营管理。设计要立足于本地区的经济社会发展现状，充分考虑人们的生活水平和接受能力，特别注意设计区域的地形、土壤等自然条件，设计出经济条件允许的、人们喜爱的、符合本地自然条件和地形特点的公园。设计中还要考虑各景区景点建设的先后次序及景点的日常管理，做到建设中不杂乱，建设后有管理。