怎样才能做好一个品牌的营销？

——拒绝大而空的理论，用最接地气的方式思考品牌，用最接地气的语言阐述品牌策略

感谢题主发布了这个问题，个人认为很典型。

从题主的命题中，我们来梳理一下：

1、这是一个什么样的产品？是一个可以钓鱼，采摘的果园，有200多亩，而且旁边还有ZF引资进来的一大片果园。这足以说明，这个地方在郊区，别人需要开车或者是搭乘公车地铁前来；从旁边有ZF的引资项目来看，题主选的位置还不错，交通位置肯定就还过的去。

2、哪些人是客户群体？你这儿吸引的人群。能够来这儿的，应当是城市休闲的人群，再明确一点，平时上班周末找个地方带家去聚聚；商务洽谈来的可能性不大；一个人也不可能跑这么远来玩；旅游的人群也不会来；

——家庭。老小男女都有，来了各有各的耍，也不用那么无聊，都能兼顾到。

——男女朋友。谈恋爱期间，来到市郊乡村，一起休闲放松一下，还可以一起摘水果，想来是很不错的。

——公司团建。

3、品牌营销失败的根源。从题主的诉求中说到了，客户总是误以为是隔壁的一家果园。说明我们的产品识别度，高度混淆，也说明我们产品的差异化没有提炼出来。果园的称呼，仅仅是一个品类概念，极度模糊；如果旁边没有ZF招商引资的这家果园，题主的公交大牌广告可能还有一点效，果园宣传，位置为先，别人冲着距离可能会来看看；但是，在果园的概念极度模糊的情况下，面对周边一个更优的同类型产品，你的广告就是为他人做嫁衣，不断打广告来的客户，都进的别人果林。

4、如何从根本上实现差异化？以刚才分析的家庭客户为例说明。

家庭式客户。客户的画像为A是公司的上班族，平时和老公各上各的班，周末的时候带上父母和孩子，一起找个果园，滴滴水果，老公可以钓钓鱼，然后利用周末时间增进一下家庭情感。

5、客户的情感诉求在哪儿？他们为什么要来摘水果？是基于家庭情感维系，用别样的方式陪陪父母和孩子，对上是尽孝，对下是言传身教，通过摘水果这些事情，也可以让孩子学会独立。从这个点出发，这个果林的定位，可以侧重于家庭客户。然后可以打造一个类似的品牌人设——家庭情感加油站。

然后围绕这个加油站，可以撰写更核心的广告语，设计一些效果图（注意，这些效果图，必须要体现家庭情感和睦，其乐融融）。

直接和对面的果林就区隔开，两个完全不一样的概念和视觉效果。

等广告投放出去的时候，别人可以一下子就感受到，我们这里和其它地方不一样，然后抢占客群心智空间。

6、如何品宣？这个大家说的比较多，我就不展开了。无非还是线上线下推广，粉丝运营，活动推广等。

7、后续品牌运营。紧紧围绕品牌人设，持续开发产品，形成独具特色的家庭情感加油站！

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