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传统市场营销策略包括的类型有?

2024-01-12 07:45:20设计营销1

以下是市场营销策略的分类:

1)市场渗透策略:此策略旨在增加旧产品在原有市场的销售量,即企业在原有产品及市场的基础上,通过改善产品品质,加强广告宣传,增加销售渠道等措施,使旧产品保有老用户,增加新用户,逐步扩大旧产品的销售量,提高旧产品的市场占有率。

市场渗透策略包括:将现有产品及服务卖给现有客户,挖掘现有客户的需求,通过活动促销,场景构建,需求匹配等方法,增加客户的购买频率和客源量,达到增长。将新产品和服务卖给现有客户通过增加有效供给,增加新的品类或商家,满足现有用户的更多需求,实现增长。

2)市场开拓战略,又称市场开发战略,他包括两个方面:一是为产品寻找新的市场领域;二是为旧产品寻找新的用途;三是在传统市场寻找新客户;四是扩大产品销售。将新产品、新服务卖给新客户,进入新的细分市场,开发新产品、新服务以满足更多用户需求,拓展现有产品线,开发新产品以满足潜在客户的需要。

在平台供不应求的情况下,向新客户销售现有产品或服务需要持续地获得新用户来实现增长,寻找新的细分市场或新的消费场景以购买现有产品或服务,根据新客户群的需求重新配置现有产品或服务,组合现有产品或服务以吸引消费者的方式销售。

市场发展战略也称为新产品市场战略,企业要想保持市场份额,获得竞争优势,不断扩大产品销售,就必须提高产品的质量,刺激、增加需求。

混合营销策略,为提高竞争力,企业不断开发新产品,并利用新产品开拓新市场。

执行营销策略的步骤:

市场机遇分析:企业在进入目标市场前,需要从消费者、市场供给、竞争状况等角度进行调查研究,确定、评估和选择市场机会。

用户分析:这个市场的主要目标用户是谁,他们的核心痛点是什么,他们是否愿意为此支付费用,或者他们是否具有支付能力。

市场供给分析:针对目标用户的痛点,分析目前市场提供了哪些解决方案,有哪些优势和劣势,以及是否有替代产品。

价值观现状:目标市场竞争激烈与否,是红海期还是蓝海期。若企业进入这个市场,竞争对手是谁,优劣势是什么,还有哪些潜在的竞争者存在。如为蓝海市场,企业进入市场后,多长时间将留给企业发展。考虑到目前互联网的发展竞争状况,一个新市场最多3个月就可以成为一个红海市场,在这么短的时间内,能否建立起竞争壁垒,这是企业必须考虑的问题。

基于上述分析,还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优缺点等进行全面、客观的评价,考察市场机会与企业宗旨、目标、任务是否一致。

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