电话销售的绩效考核方案有哪些?
电话销售的绩效考核方案有哪些?
电话销售的绩效考核是以有效电话拜访为基础,订单达成为考核最终KPI的全过程。
1、制定合格、良好、优秀的标准;
2、将电话拨通的数量,信息传达的质量,以及完成销售分类统计,并进行细化分析。分析用户群体、分类、职业、场景等;
3、通过电话完成的订单是最终考核点。电话销售最终考核点是落在销售业绩上,所以应该是轻过程重结果的考核方案。
汽车销售考核有哪些?
主要有如下几点:
①销量,即卖车的数量。每个品牌与月任务均根据商务政策制订。
②毛利,即卖车时可以赚取的现金。每个品牌也是不一样的,像加价销售的车型,就赚取的更多。降价销售的,赚取的现金就少,甚至倒贴的。
③装潢,即卖车时客户需要贴膜,装导航的部分。
一大部分的利润都是由装潢支撑的。
④保险,即卖车时,销售顾问会搭售保险公司的保险。
⑤会员卡服务。销售公司VIP会员卡服务。
⑥客户满意度。卖车时,客户满意度的调查与跟踪。
⑦贷款服务费,即卖车时,销售顾问收取的按揭服务费。
⑧其它管理指标,诸如培训参加率,培训通过率等。
销售公司有哪些部门?
一般要看公司的人数的,销售公司一般是分经销商公司,还是厂家的,厂家也有销售部的,应该说的是代理商公司,一般是分为总经理,销售总监,一般还有就是助理,销售人员,财务,出纳,人事和采购及其司机和送货人员,还有销售经理,没了,部门的话行政部,人事部,财务部
红酒销售有哪些部门?
人事部,行政部,财务部,信息部,市场部,采购部,仓储部,质检部,物流部,大客户部,渠道部,客服部,总务处,有的还有零售部。
服装销售有哪些部门?
服装设计生产,财务,公关,人事。
销售员的绩效考核方案?
设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面:
1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入);
2、销售回款率(实际回款率/目标回款率);
3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);
4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);
5、销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价)
6、新进销售人员培养合格率(以新销售人员转正为标准)
车位销售方案有哪些?
1、“限定购买客户”:仅签约业主能购买车位;(后期放开,可面向项目外投资客)
2、“价格策略”: 采用分区一口价, 或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交,制造紧张抢购氛围。
3、分批推售:首批推售优质车位,销售率达一定比例后加推。
4、“优惠策略”
① 限时抢购,优惠刺激:立减5000元、开盘后立涨5000元等;
②差异化优惠策略:如当天选取车位成功并办理按揭的客户,可享受5000元的优惠,当天选取车位成功并交齐全款者,可享受10000元优惠。
5、“付款方式”
① 通过与银行合作,可推出车位低首付政策,减轻客户付款压力。
② 单独办理贷款,或者放到房款里办理贷款。
6、“捆绑销售策略”
① 与房源捆绑:如:购买住宅时,可加1元购买车位,制造噱头,促进销售。购买 100㎡以下户型的业主,如购买车位,享受购房款总价减1万的优惠; 购买100㎡以上的户型的业主,如果购买车位,享受购房款总价减2万的优惠。
② 与储藏室捆绑:如购买储藏室时,可享88折买车位。
冷库设计的方案有哪些?
一般冷库设计的完整方案都会包含以下主要内容:
一、项目基本概况:冷库的整个设计概述二、设计依据:冷库设计遵循的设计规范和标准三、冷库制冷设备选型计算:根据冷库使用要求设计和配置设备机组,并作出相应计算四、选用机组的主要技术资料五、选用机组的主要配置表:把各种配置选用详细列表六、冷库建筑结构七、控制系统:包括控制方法与方式,报警和保护功能,数据监控与历史记录,系统参数菜单等。
想到的设计方案怎么销售?
渠道,寻找渠道!个人建议可以和圈子里的人多沟通,也许别人就有渠道。另外,自己可以树立个人品牌,也算是自建渠道。
汽车销售公司有哪些部门?
如果是4S店,是经过品牌厂家授权的,那各部门就比较齐全一些:一般的店设有:总经理室、行政部、销售部、售后部、客服部、财务部、市场部、安保部,有些规模比较大的店,它设的部门会更多一些,也更加细化,越细化就越方便上层领导管理,一层管一层;
如果只是普通的汽车外贸公司,虽然可以批车销售,但它是没有厂家认证和授权的,那部门都是老板自己设的,也可能只有销售部,财务部,就没了,里边很多员工都是身兼数职,员工数也少,也就没必要设那么多部门了。
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