市场营销观念的营销手段是?

通常来讲，营销的手段很多，但是最经典的还是4p营销组合，即产品（product），价格（price），渠道（place）和促销（promotion），通过这四种营销要素进行组合可以得出很多的营销组合，比如采取高价格，搞促销的快速撇脂策略，目前手机市场大都采取这种这个方式，快速回收前期投资。随着营销理论的不断发展，随后又诞生了很多诸如“6P”，“10P”，“4C”的营销理论，这些营销理论你都可以在百度百科上查得到。希望我的答案对你有帮助。

销售技巧和话术

销售技巧五条金律

1. 第一，在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。

2. 第二，同意客户的感受。

3. 第三，把握关键问题，让客户具体阐述。

4. 第四，确认客户问题，并且重复回答客户疑问。

5. 第五，让客户了解自己异议背后的真正动机。

说话的技巧和应变能力

1. 与其直言直语，不妨以迂回之法达到目的

迂回表达就是不直接说出来。例如：一些直白的话，用委婉的方式说;老套的话，用创新的方式说;想要批评别人，用赞扬的方式说。众所周知，有时候直接说出来可能不会取得很好的效果，反而会得罪别人。迂回的表达方式更容易被人们接受，和直言直语相比，有时候效果会更好。

2. 灵活应变

在特定的环境下，围绕选定的内容，可以用迂回法，绕开敏感内容，从而消解误会。

3. 避重就轻

当我们在社交的过程中遇到一些问题，不能坦然相告，但是什么都不说又显得没有礼貌时，我们要怎样做，才能既不泄露我们的隐私，又显得我们很懂礼数呢?很简单，采用迂回的方式。就是不直接回答别人的问题，而是说一些和问题有一定关系但又不是很重要的话敷衍一下，把问题一带而过。

4. 赞美的力量无穷无尽

赞美之语就如同阳光。生长在我们内心的花朵，如果没有赞美之语的阳光照耀，是没有办法盛开的。精神鼓励是每个人都需要的，我们赞美别人，会让对方感觉到满意和愉快，这就是赞美的力量。如果我们能够重视赞美的作用，好好地利用它，那么就能得到很好的结果。

5. 善于发现别人的闪光点

通常善于赞美别人的人，往往都很会说话，他们能够找出别人身上不易被别人重复赞美的优点，对之加以赞美，不知不觉中给人戴上一顶高帽子，让被赞美的人很开心。赞美别人，不管是对别人还是对自己，都是一件有益无害的事情，但是能够准确地赞美并不是一件简单的事情。人们往往习惯赞美他人身上普通的、最易被人发现的优点，但是那些优点往往已经被很多人赞美过，听得多了，被赞美的人可能已经不放在心上了。