一个家装公司如何组建自己的销售团队?需要注意什么?
一个家装公司如何组建自己的销售团队?需要注意什么?
说实话,销售其实是最难管理的一个岗位。相对于其他工作,销售的流动性最大。组建销售团队,需要从公司的产品进行定位。
1,产品面向客户,B端还是C端,to b需要良好的客源和丰富的产品知识。
2,产品本身的可替代性,是只需要日常维护还是需要用钱砸。
3,产品在客户应用,是买断还是铺货或者说按年限收费,这些都需要考虑。 目前我在做的也是 TO B的产品,不知道你们的产品是什么,但是总结一下如何组建团队。 创业公司最重要的是要给或者描绘一个美好的前程,目前题主的产品好像还在孵化,如果销售人员过来,题主想过给多少钱吗?产品未面世的时候销售怎么吃饭? 先制定一个薪酬制度,前期重金挖一个销售总监过来,将团队组建任务交给销售总监,因为他在这个行业摸爬滚打多年,人脉或者想法都会对公司有帮助。渠道建立之后,有步骤的进行人员更替,或者加强员工的归属感。以防被人把整个团队挖走!
为什么学的室内设计却要去做销售?
表达设计意图然后达成合作意向也是设计工作的一部分,强化这个能力其实也能算是销售了吧,但如果单纯的做销售,就不是设计了。
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