营销渠道的功能与作用是什么？

营销渠道的功能与作用是什么？

分销渠道的功能主要包括：

第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

第六，实体分销，即储藏和运输产品；

第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

营销渠道，分销渠道，流通渠道之间的联系？

分销渠道是销售渠道中的一个细项。销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。

销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。