销售员、销售经理、销售总监的区别是什么？

这个区别就有点大了，虽然都是做销售的，但是做的事情相差很大，那么具体相差在哪几个方面呢？

一、我们从捕猎物的角度来分析：

销售员：主动出击，捕捉猎物的执行者，要时刻跑在一线“猎场”，捕捉到了动物要托运回去给销售经理和销售总监分配应得的“奖励”。

销售经理：消息的传达者和销售员的管理者。同时，销售经理对于销售总监而言也是一位执行者，对于销售员来讲是一名管理者。销售经理执行着销售总监制定的战略方针。销售总监规划具体时间、地点、人物、工具、方向、营销策略、营销目标等等，销售总监遵照着销售总监的计划执行并且传达相关的执行命令，完成销售总监安排的业绩要求。

销售经理命令销售员何时、何地进行“捕猎”行动，并且协同销售员完成销售目标。销售员发现问题，反馈给销售经理，销售经理负责解决问题。

销售总监：制定营销策略和方针。销售员到一线的猎场捕捉猎物，销售总监提前布下“诱饵”，主动吸引猎物，并且利用方法把猎物留住。销售总监站的位置和角度更高一点。

二、目标不一样。

销售员知道昨天做了什么，今天应该做什么，还有明后天的目标。

销售经理知道上个礼拜做了哪些事情，这个礼拜应该做哪些事情，下个礼拜，下个月的具体目标。

销售总监知道公司的产品市场情况，并且根据市场情况制定季度目标和年度目标。产品进入衰退期，销售总监知道何时导入新产品，辅导企业转型发展。

三、岗位所处位置不一样，营销队伍中的梯队不一致。

销售员——》兵。销售员只谈产品，负责开发客户成交客户，负责货款的收回，是客户与公司的沟通桥梁，销售员负责收集客户的意见并且反馈给销售经理。对开发客户的业绩负责。

销售经理——》将。销售经理带领团队完成销售总监制定的各项指标和目标，对结果负责，带领队伍，根据市场开发情况时刻制定相对应的策略，完成营销目标。对营销结果负责。

销售总监——》帅。元帅，带领销售经理制定营销目标，与客户谈的是将来，属于战略层次。对公司的整个市场负责。

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