整合营销策略有哪些

一、建立客户的数据库

该方法的出发点是建立成交消费者和潜在消费者的数据库，其内容至少应包括有关人员统计心理统计消费者态度的信息以及过去购买记录等。一体化营销传播与营销传播交流的最大不同之处在于整合营销传播把整个焦点放在消费者、潜在消费者身上，因为所有厂商、营销机构，不管是销量还是利润，最终都要依靠消费者的购买行为。

二、调查消费者

第二个重要步骤是，尽可能利用有关消费者行为和潜在消费者行为的信息作为市场划分的基础，相信消费者行为信息比其他信息，如态度和意图测量值，更能清楚地表明消费者在未来将采取什么行动，因为以过去的行为推断未来的行为更直接有效。

三、联系管理

“联系管理”即企业能够在一定时间、特定地点或特定场合与消费者进行沟通，这是90年代营销中的一个重要课题，在过去消费者主动寻找产品信息的年代，“联系什么”比“何时联系”更重要。但目前市场上由于信息过载，媒介繁多，干扰的“噪音”大大增加。现在最重要的是确定“如何、何时与消费者联系”，以及采取何种方式与消费者联系。

四、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

五、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

六、通信方式的结合

这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播方式，这里所使用的传播方式可以是无限广泛的，除了广告，直销，公共关系和事件营销。实际上，产品包装、商品展示、店面促销等，只要能够帮助企业达到营销和传播目的，都是整合营销传播的有力手段。

随着互联网、大数据时代的到来，新的整合营销手段层出不穷，无论哪一种手段，能对品牌有利，实现品牌的长远发展，都是最重要的。

确定用户的偏好和渠道的范围

整合营销传播以消费者为中心，居于其中。深入、全面地调查和了解消费者，是营销的基础，任何一种产品或服务在进入市场之前，一定就已经确定了目标人群，所购买的产品是男是女？这位宝妈或工作女性？这对营销渠道选择产生了不同的影响。

比如，男人获取信息的平台多来自朋友圈、论坛、新闻平台等，偏重于内容；而女人获取信息的平台多来自朋友圈、微博、淘宝、微信等休闲娱乐平台。这是一种通过主渠道定位确定渠道选择范围的方法。

宣传内容及渠道的确定

通过对渠道范围进行粗略划分后，根据目标人群主要年龄层、用户偏好等再进一步细分主要营销推广渠道。

频道细分时，应注意频道媒介本身的偏重，特别是垂直媒介的选择。比如微信和新浪的用户群偏年轻，腾讯的用户群偏年轻和成熟，再者百度的用户群比较复杂，可以综合考虑。市场渠道的选择直接影响整个营销战略的成本预算和战略实施。

营销内容必须与投放渠道的人群相匹配

就拿年龄划分来说，年轻群体在营销内容上更偏重于色彩鲜艳、信息量大的视觉信息呈现，能给消费者带来直接的购买欲望。并且成年层次的消费者更加相信性价比，消费更加理性。更易被产品接受的内容信息、用途、性能、体验等产品信息，从而形成一系列的理性诉求，可为口碑营销强化品牌力量。

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