营销方案怎么做啊

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　　市场营销方案

　　北京华联七周年庆销售方案
　　华联周庆，客户受益
　　目的： 为了回馈北京华联贵阳宅吉的新老客户在这七周年中对本店的支持。我们将在七年庆中有好多礼品赠送和一些促销产品。从而增加我们的品牌。
　　分析：虽然我们将要把一些商品进行降价，但是不能所有的产品进行降价，而是在这样的形式中来提高我们的知名度。这样可以使以后更多的产品销量增加，和固定客户，确保自己有一定利润的前提下还可以使客户心里满意和经济上的实惠。提高客户的购买欲望。
　　方法措施：
　　一、活动对象：
　　（1）主要是宅吉小区和附近的居住户，
　　（2）其次是附近的高校学生，
　　（3）过往的游客，
　　二、活动只主题：
　　因为这是一个教学商场，所以我们将更多的活动产品面向学生（这是一个宗旨），但是我们的最大客户还是广大家庭户。因此的对我的产品进行一定分析后才能面向客户，让所有客户都有利，而且又不能忽略教学商场这一个名字。
　　（1）主要采用价格折扣如：日用品，酒类、饮料类。
　　（2）采用降价只能针对本店的一些产品如：服装、鞋类、电器类、床上用品、体育用品。（根据我们和厂家的协议来对产品进行降价，在次类产品买满多少元可以免费赠送xx元的产品）
　　（3）有一些产品不能本次的促销如：肉类、蔬菜类、大米类。（是生活必须用品，所以用不着搞促销）
　　（4）赠送会员卡---增加固定客户。
　　三、活动方式：
　　（1）、本次活动打折产品由厂家承担所损利益。
　　（2）、广告和奖品费用由北京华联总部承担。
　　（3）、本分店只承办此次活动和赠送产品费用。
　　四、广告方案：
　　（1发传单增加过往行人的了解和更详细知道本次活动的目的和内容 、来刺激他们需求心理。（发传单的地点：在一定的范围内分发，因为购买的客户只是在一定范围内，范围太广经济投入大而收益小）
　　（2在本店较小的区域进行一些活动：
　　①如买满多少元可以进行一次抽奖
　　中奖人数 奖品
　　一等奖 1 Xx品牌背包
　　二等奖 2 Xx品牌电器用品
　　三等奖 5 xx
　　四等奖 10 Xx品牌毛巾
　　五等奖 100 Xx牙膏
　　六等奖 300 Xx香皂

　　②任意人就可以参加的投篮球积分
　　中奖积分 奖品
　　一等奖 10 Xx品牌背包
　　二等奖 9 Xx品牌篮球
　　三等奖 8 Xx品牌书法笔
　　四等奖 7 Xx品牌牙膏
　　五等奖 6 Xx品牌笔记本
　　像这样设置是因为，次地的学生较多，奖品不能设置太丰厚，而又不离开主题（这里是教学商场）
　　（3在每类促削产品前面要打POP字体广告。例如 ：（厂家直销：原价xx，现价xx，）
　　（4在次期间如果消费者消费达到xx元本店免费赠送一张会员卡。（但是要比不在活动期间要底出xx元）

　　五、前期准备：
　　1、人员安排：
　　由于此次活动人流量较大，所以得增加收银员和后台服务人员，促销人员，还得在招收xx零时工作人员。（招聘人员最好是在校的大学生，因为他们的要求工资不搞、又有能力去搞好自己的工作。他们不过就是想锻炼自己。所以分发传单定在星期六和星期。）
　　（1）在原有的基础上增加收银员xx人、后台服务人员xx人。（为加班人员，他们比较熟练。）
　　（2）促销人员有多少在本店区域内搞活动、有多少人在什么地方发传单。（根据实情具体安排）
　　（3）人员活动较多要注意安全，保安应适当增加。
　　（4）此次周年庆中还要增加免费接送车的班次。
　　（5）要严格要求人员的服务态度。
　　2、物资准备：
　　这次活动相对较大、特别是措销产品要购进比前期多好多倍。其余什么产品也要增加多少。
　　3、试验方案；
　　因本方案是在实际中总结出来，所以有可行性。不必试验
　　六、活动时间地点：
　　（1）在2008-x-xx至2008-x-xx日在贵阳市云岩区宅吉小区盐务街35号，“北京华联宅吉店—贵州商专教学商场”。
　　（2）发传单时间：xxxxxx（在星期六和星期两天）