如何系统的学习营销？

需要先有个懂得将自己带入圈内，在圈内了解到规则，通过书籍互联网都可自己学习。

看到这个问题，确实勾起了我的感悟，回想起自己曾经走过的路，从毕业开始到现在，也一直从事营销策划的工作，我想说的是：现在很多的人，的确在学习上走过了很多的弯路。

马云说过：“书柜上很多书的人，那都是骗人的，是摆那给别人看的，让别人觉得自己很有文化的样子”这句话是赤裸裸的现实。我们不要以为书架上摆满了书，张口闭口之乎者也，就显得自己是文化人。

有很多人在学习的时候，总是喜欢把大量的知识强制性的灌输到自己的脑袋里，自己脑袋里有很多的知识点不一定代表你就有很大的能力，充其量只是“知道”而已。

我相信，很多人都参加过很多的培训学习，也看过很多的大师的书籍，请问，你听过的有多少是叫做“有道理的废话”，比如：一切成交都是为了爱！有道理吗？有！会做吗？不知道！就是这个现状。

根据我自己的经验，我提几个建议：（当然，我不是所谓的大师，也不是所谓的专家，我只是一个生意人，我的生意有我自己的生意模式，也就是说我自己形成了属于我自己的生意思维体系，我也不断的接受新的知识，在我的知识体系中，我会自我判断，对我的体系有补充的，我们毫不犹豫的接收并消化，对我的体系没有补充帮助的，我也会毫不犹豫的剔除）。

1、对于成年人的学习，我们不要死磕自己的短处，不要指望补短板，而是把我们的长处不断的完善并发挥到极致。

就是说我们不要指望学习所有的知识：学海无涯这句名言有没有坑过你？我们很多的人总是喜欢断章取义，这句话的完整是：吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已！对于自己不是擅长的地方，我们真正要做的就是找到擅长的人和他合作就行了。

2、成年人的学习，应该是追求更好的思维模型，构建属于自己的知识体系为主，而不是低水平的重复的信息积累。

系统学习营销，出发点是对的，关键是如何形成属于自己的系统营销思维，几个建议：

1、定位清楚你要形成哪方面的营销体系：营销这个概念很广，各种大师大咖层出不穷，不同的营销也有不一样的方式，比如说：工业品的营销、实体店的营销、广告营销、策划营销、包括现在的网络营销等等。

首先根据自己的擅长点来选择专研的领域。

2、我个人认为：真正的营销高手，这个是从思维层面来讲，不涉及到那个营销领域。真正的营销高手，是人性的高手，任何的营销，都不可能站在自己的角度来简单的思考，而是站在客户的角度来思考，不同的客户就有不同的消费心理。

所以，要想形成属于自己的营销思维体系，就必须懂得你的营销领域中的人性心理。

举个简单的例子：“客户是上帝”？这个就是典型的不懂人性的初级业务员。因为你把客户看成是上帝了，客户就一定会把你看成是奴婢，这就是人性，最后你会把自己坑惨了。

我个人总结的人性的心理几个关键词：“比”、“怕”、“贪”，当然，不同的人是有不一样的消费心理，仅供参考。

3、真正的营销，不在于“术”的层面，而是根于“思维”层面，建议最好理解一下“逆向思维”。

因为营销最终的结果就是：客户掏钱购买你的产品或者服务，而且客户满意。那么我们就得反过来思考：

客户为什么要买你的？客户为什么非得买你的？

客户为什么要掏钱给你？客户为什么非得掏钱给你？

如果和系统的学习呢？

1、首先是定位清楚你自己。

2、在你定位的领域，前期进行大范围的或者海量的知识积累，形成让自己知道的状态。

这个步骤你可以阅读大量的书籍，参加一些有针对性的课程，然后自己有针对性的在定位的领域进行尝试。

3、归纳、总结、演绎。

这个步骤是需要我们在自己的行业或者领域，提炼出适合这个行业的“面”的层面。

下图就是我自己提炼的关于门店营销体系“面”的层面。

4、进行不断的测试：

光知道是不行的，只有我们在不断的尝试中，才能让我们不断的发现问题，进而改善。

在家里说一千遍，不如在市场跑一遍。理论和现实中，中间还差一个十万八千里。

6、不断的在行动中总结，完善、再总结再完善！

任何的事情，都没有捷径可走，唯一的就是我们踏踏实实，一步一个脚印。

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