什么是销售，营销，推销！

营销是战略，是系统化的，销售是营销里的一个过程，而推销则是销售里的手段。
怎么理解呢？营销是从整体上的一种策划到实施的战略过程，我们经常听到营销策划这个词，其实说的就是营销的一个重要职能，营销包括，营销策划，营销传播等等，里面有怎么做一个好的广告，怎么做公关等等，都属于营销范围。而销售就是怎么去销售这个商品，属于营销里的一个过程，当完成广告，公关，部门协调，市场调查以后，我们便开始着手销售了。其中手段诸如线上，线下，O2O,C2C,O2C等等。而推销就是销售中更细节化的方法，推销商品，面对面的直销都属于推销。推销这个词感觉更大众化，促销也属于推销，直销也属于推销。

什么是营销战略

营销战略定位

美国市场营销学者E·J·麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。因此，营销战略定位是一个动态的过程。按美国哈佛大学迈克尔·波特教授在《竞争战略》一书中的说法，成功企业的市场营销战略不外乎三类：一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。战略定位是相当重要的，因为它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。

市场策划到底是做什么的？

ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
l 核心竞争力：
知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。