产品经营的产品经营的概述

产品的经营决策取决于对市场的调查、分析以及对发展趋势的判断。企业只有在这个基础上所作出的产品经营决策，才有可能不出现大的失误。
目前，许多企业在产品经营上习惯于推销。推销的概念是企业有什么生产能力就生产什么产品，能够生产什么产品或者企业有什么产品就卖什么产品。从某种意义来说，企业能够推销产品，不再是将产品生产出来堆在仓库里就不管它了，而是要让产品进入市场，到消费者手中去。这应当说是从传统的计划经济到市场经济转变中的一个历史性的进步。但是这还不是市场经济中的营销观念，产品经营行为实际上还是处于非常被动的地位。

市场营销与销售概念的区别是什么？

主观的说 三者 可算做一个整体 销售是个名词 包含营销与市场开发 营销与市场开发 营销的话 辅助销售人员更好的销售 这是战略上考虑一个方案 或者说策略 目的是挖掘客户 吸引客户 与同行业竞争的需要 抢占市场 销售人员就会有更大 更有利的 发挥空间，达成利润 营销 目的【抢占市场 那么营销包含 市场 开发 客观的说 销售只管卖产品 营销的话 一般就是老板 经理 主管 那些他们就只负责销售策略的执行 一般不参与 产品销售 市场开发的话 就是为整个销售 地区 范围的 开荒人员 他们负责早期的市场开发

急需知道营销和推销的区别啊~~~救命哦~~

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。
营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。
营销有以下业务技能要求：
1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；
2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；
3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；
4．良好的表达与沟通能力。

导购员需要作到以下几点： 1， 微笑。真诚、迷人 2， 赞美顾客。 3， 注重礼仪。 4， 注重形象。 5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
导购员可分为三个层次： 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点。 导购员如何向顾客推销利益？ 1， 利益分类 产品利益， 企业利益 差别利益 2， 强调推销要点 “与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。 推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 3， FABE推销法 F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。 三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。 （一） 产品介绍方法 1， 语言介绍 A， 讲故事。 B， 引用例证 C， 用数字说明 D， 比喻 E， 富兰克林说服法。 F， 形象描绘产品利益 G， ABCD介绍法。 示范： 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。 销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。 消除顾客的异议 消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。 1、 事前认真准备。 2、 “对，但是“处理法。 3、 同意和补偿处理法。 4、 利用处理法。 5、 询问处理法。 导购员一定要记住“顾客永远是对的”。 （二） 诱导顾客成交 1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： （1）主动。 （2） 信。 （3） 持。 2、识别顾客的购买信号。 （1） 语言信号 （2） 行为信号 （3） 表情信号 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假设成交法。 （3） 选择成交法。 （4） 推荐法。 （5） 消去法： （6） 动作诉求法