市场营销是干什么的？具体点儿

销售员岗位说明书

【职务名称】销售员、销售代表、销售顾问

【所属部门】销售部

【所属关系】上级：销售部长 下级：无

【岗位职责】

(1)负责与客户之间的商务谈判，提高合同额与利润率；

(2)负责维护客户关系，提高客户满意度；

(3)完成销售部经理安排的日常行政工作和协调工作；

(4)建立、管理和维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据；

(5)负责公司产品的销售及推广；

(6)根据市场营销计划，完成部门销售指标；

(7)依托电子商务，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

(8)负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

(9)负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

(10)作为客户代表，为客户制定个性化的人力资料服务解决方案，维护客户在本公司的利益，促进公司与客户的长期合作。

【任职资格】

(1)大专以上学历，营销及相关专业。知识素养高,知识面广，知识结构合理；

(2)具备较出色的组织协调能力及分析判断能力；

(3)具有一定的计划、控制能力；

(4)具有良好的沟通与谈判技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力；

(5)具有较好的社会资源和人际关系网，善于与人快速建立关系；

(6)具备一定的观察能力、应变能力及承受压力的能力；

(7)勤奋，执着，善于捕捉并有效跟踪销售机会；

(8)能独立进行项目的策划、销售与谈判；

(9)有相应的销售经验，具有较强的判断和跟单能力；

(10)较强的市场挖掘与分析能力。

市场营销具体有做什么的？

市场营销就是要建立并保持一个长期的有利的客户关系。
而市场在营销中是指所有现实和潜在的buyers的集合

具体来说就是根据市场的内外部具体情况，进行分析，找到市场的需求，把客户需求（市场需求）作为工作的核心
然后进行合理的市场细分，确定目标市场，以及市场定位，这三部就是所谓的STP
接着根据stp做出合理的进行产品战略（这里的产品包括功能、形式和外延产品，是一个广义的产品概念），定价策略，渠道策略、宣传策略（包括广告、促销活动等等）
最后便是方案执行与考量的问题了

广告营销是营销的一个分支，主要是将广告这个手段和表现方式来达到一定的目的（可能是品牌形象和品牌识别的问题，也可能是唤醒市场需求等等）

广告是保证营销目的得以实现的重要执行因素。
而广告策划要做的事情大致就是考虑到广告战略目的，然后和市场紧密结合，不断提出广告创意，然后完善以及筛选出最后的广告方案进行落实。（当然其中包括要考虑到成本限制、可执行性等等因素）

广告做为宣传的一种手段在现在越来越受到重视。甚至有人说：营销就是广告——广而告之。
从某种程度上说，是对的，因为如今的竞争越来越重视广告，广告不断成为一个至关重要并且很可能决定成败的关键因素。
但是营销绝不等于广告，广告不是唯一的手段，甚至可能不是目标实现的手段。
例如，节日的需求高峰往往会超过企业的复合，那如何合理地削减或转移客户需求但不能影起客户的不满呢？这个就是Demarketing，也是市场营销的重要内容之一