市场营销考核：求营销方案

一、 圣诞元旦节促销计划的目的、时间段、促销主题、目标
up2; 目的：借圣诞元旦节这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强我超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
up2; 时间段：2003年12月24日－－2004年1月6日，总计两周时间。
up2; 促销主题： “欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友;
up2; 促销目标：在这16日内，日均来客人数达到3000人/天；日均客单价达到20元/人；日均销售额达到60000元/天；日均毛利率达到10％。（以上预计目标未考虑当地居民购物习惯、供应商支持程度、货源、正常销售额等相关情况，可能还需根据实际情况做适当调整）超市面积1600平米。
二、 店庆促销计划内容

圣诞元旦节促销计划
促销项目 主要内容 促销时段 宣传方式
购物有‘礼’ 见后 12.24－04.1.1 传单、店内广播、海报，宣传车
免费品尝好口福 见后 1.01白天 传单、宣传车店内广播、海报
歌舞晚会以及现场歌舞秀 见后 12.24 1.1 两场另外每天1场 电视、店内广播、海报传单，宣传车
限时抢购 见后 12.24-12.251.1-1.3 传单、店内广播、落地陈列、海报、POP
喜从天降 见后 1.02－1.05 报纸、传单、店内广播、海报。电视
我为特价狂 见后 12.24－1.03 传单、店内广播、落地陈列或端架、海报、POP
梦想成真 见后 12.24－12.31 报纸、电视、传单、店内广播、海报

三、 各活动详细方案
up2; 购物有‘礼’
主要内容：凡于12月20日－1月5日在我超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5KG大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
执行要点：
Ø 此活动所需150袋大米，完全由供应商免费提供难度较大，但可从向其它供应商收取的圣诞元旦节赞助费中开支。或者通过买大米，因为如果达到200元，尽量控制大米5KG价值10元左右，损失毛利到5%。
Ø 不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明‘每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，’否则极易引起客诉。
Ø 估计此活动效果会在当地引起轰动，为了不出现场面失控的现象，防损和收银部门在这段时间全天上班，算加班工资。赠品发放处另设，并在赠品发送完毕后，要注意：耐心和礼貌。
up2; 免费品尝好口福
主要内容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前，在我超市购物，并且购物金额在30元（含30元）以上的顾客，凭购物小票可参加我超市举办的“免费品尝好口福;活动（每张小票限参加一次）。我们为您准备了众多琳琅美食，活动地点在超市面包房另设。活动时间为1.1-1.1