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产品策划营销怎么做

2021-12-03 14:23:37设计营销1

1、企业或产品基本情况简介
2、网络营销环境状况分析
3、网络营销目标、战略
4、网络营销策划方案
5、策划方案各项费用预算
6、方案实施预期与风险评估
以前我们公司的,产品都是外包,觉得合作中——上海百帝网络 ,是做的最全面的,而且各方面考虑的都挺周全的。策划那些细节方面,是别的团队无法比的,他们做的很细致。

产品营销策划书

XX产品营销策划书

  主体思想:
  1、 提高市场占有率
  2、 扩大产品知名度
  3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
  操作思路:
  一、确定销售目标
  1、 市场分析: 目标客户集中的行业与区域
  市场总体容量
  竞品活动情况
  客户采购方式
  敌我优势劣势
  2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
  规模、品牌、专业、服务优势提炼
  我们的机会在哪里?
  年度盈利目标?
  通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
  年度目标,季度目标,月度目标
  主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
  二、制定销售计划
  1、确定目标市场:
  以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
  行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
  渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
  2、市场开发思路:
  A行业销售:
  首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
  B渠道销售
  主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
  开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
  待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
  C根据情况加以行业和会议等营销手段。
  3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
  三、筹备销售资源
  1、团队组成:
  A销售内勤:
  B业务员(大客户型+渠道型)
  C技术商务支持
  2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
  3、 制定销售制度和流程
  4、 编写培训计划和内容
  四、销售经理前期工作
  1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
  2、了解公司目前的市场、销售情况
  3、了解公司现有销售团队情况
  4、制定销售目标,计划
  5、制定业务流程
  6、制定考核,管理,奖惩制度
  7、管理和培训销售团队
  8、考察市场情况
  9、维护开发大客户
  10、协调公司各部门,整合销售资源。

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  华农-三星产品营销策划书

  策划目的 :
  为了实现公司产品在**市场的销售目标
  为了向广大高校市场推出新产品
  为了提高三星品牌知名度和市场份额
  为了适应环境新变化,重新制定营销方案
  为了解决企业营销面临的某个具体困难
  环境分析 :
  营销现状与目标差距
  优势:三星在校园市场有一定知名度
  劣势 :大学生经济尚不能完全独立,消费能力有限
  机会 :大学生具有潜在的消费能力,是未来数码市场的主导
  威胁 :其他知名品牌亦在争夺校园市场,而且实力不俗
  市场细分 :
  目标市场选择:大学生市场
  市场定位: 中低端数码产品
  营销目标 :
  销售额(增长率) 10万

  毛利 / 利润(增长率) 30%

  市场占有率(增长率) 50%

  品牌知名度 :比较高

  策略方案 :校园活动冠名,特别是下学年的一系列迎新活动

  产品 / 定价(策略)

  渠道(策略)
  利用宣传活动之际宣传产品
  促销(策略)
  迎新晚会上适时介绍三星产品
  其它配套策略

  具体行动方案(人物、时间、地点、事件)
  下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
  --可选项中,要根据要求突出重点
  费用预算
  调研、策划费 200

  广告费
  2000
  人员促销费

  公关活动费
  。。。。。。。。
  营业推广费
  。。。。。。。。。。。。
  应急预案 :
  各种危机处理预案:
  1谣言,针对来自各个方面的不良的负面消息,我们会加大力度地宣传本产品的可行度,真实性,并亲身试验产品。
  2政策突然变化,我们会随机应变,做出正确的回应
  3严重质量事故,出现产品质量问题,排除刻意人为因素,我们厂家一律实行原价赔偿制度
  4针对顾客投诉 ,我们会建立顾客咨询点,对顾客开放,顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
  5货物供应不足或不准时,我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客,让他们提前做好心理准备
  6发现假货,一经查实,我们一律会双倍赔偿,并通过新闻媒体向广大顾客道歉
  总之,我们三星集团会本着顾客之上,质量第一的意念,尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务,让顾客满意,让顾客放心。

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