请教房地产销售策略

请教房地产销售策略

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房地产营销策划方案要怎么做？

原发布者:26蚩尤

一品国际花园项目营销策划提报2014.4.141、房地产市场浅析2、一品国际项目认知目录3、营销战略诊断4、营销策略推广5、形象推广设计6、公司简介与案例第一部分：房地产市场浅析新野已经形成三足鼎立的竞争格局老城板块：供应量较少，仅有汉城广场、名都商城、东北新区板块老城板块阳光花园等商业带住宅项目，档次不高，规模不大，且都属于尾盘，均价约3000元/平米左右。城东板块：在售的主要有凯旋城、福地名钻、颐景苑(书香人家处于尾盘状态)，盘量皆超过10万方，属于销售热点片区，均价约3200左右。目前还有部分土地处于待推状态。后期竞争激烈。东北新区板块：政府重点打造的行政中心区，目前城东板块有儒林新城、希尔顿国际公馆及一品国际花园，体量均在40万方以上，现正处于前期蓄客阶段。片区还有大片土地待开发，片区呈大盘竞争格局，未来竞争激烈。未来竞争分析东北新区与城东两大板块形成直接竞争，板块内各楼盘短兵相接老城板块势微，东北新区板块与城东板块供应量激增，两大板块间将展开激烈竞争。两板块均属于新区，且板块内各楼盘相距很近，外部条件基本相同。因此产品自身的竞争力将成为制胜的决定因素。市场容量有限，供应量激增，未来竞争激烈据实地踩盘及与同行交流，统计12年新野销售约1900套，年度总销售面积约22万方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以来成交土地面积约18万方，未来供应量预计达50万方左右

房地产销售技巧

1、抓住顾客的购买心理，是自己住还是防止钱贬值，还是投资，不同的购买心理会有不同的对房产的要求，自己住则要求朝阳，户型方正合理，社区服务和上学方便等，要是投资则要便宜实惠。
2、扬长避短，突出宣传楼盘的优势特色，迎合不同的消费心理。

房地产全程营销策划有哪些？

宏观环境分析（国家政策、金融市场的影响等）
微观环境分析（本地房地产市场政策、市场供需分析等）
项目地块分析（地块地质地理环境、地块四至、道路交通情况、周边项目（包括在售在建的）分析、项目SWOT分析）
初步定位
项目形象定位
项目产品定位
项目户型配比
营销推广思路
营销方案
广告方案
盈利能力分析
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