银行在存款竞争时，会提高利息和赠送礼物，这种做法的原因是什么？

银行在存款竞争时，会提高利息和赠送礼物，这种做法的原因是什么？

银行现如今已有4000＋家，大街小巷最不缺银行了，银行不再像二三十年前，就那么几家国有银行，垄断金融业务的时代一去不复返，银行的增多意味着彼此之间的揽储竞争空前惨烈，一些地方银行纷纷采用各种营销策略多拉存款为主要目的。但是银行的营销活动不仅是针对存款营销，还针对贷款营销。毕竟吸收了存款，是需要付给储户利息的，唯有通过贷款发放赚取利差赢得利润才是银行盈利的法宝。

银行营销策略主要有以下几种:

一是进门就送，加大宣传力度。对于到银行办理任意业务的客户来说，入门有礼是是获得客户好感，提升自己银行认知度非常好的一种方式。银行提供一些印有本单位名称的纸抽、手提袋、菠萝杯等低成本小礼品，都是很好的宣传和介绍银行的方式。这样客户使用了银行的小礼物了，下次客户有钱会考虑来这存。

二是存钱送好礼。存款送好礼是邮储银行、地方性银行（农商行、村镇银行、城商行）采用吸引客户最多的方式。小到一个杯子，小袋大米面粉，大到电动车、电视机，只有你想不到的，存款越多，期限越长，银行能给你的礼品越丰厚。假若一个客户存个几百万定期，可以指定存款礼品，只要银行办得到，一定会满足客户愿望的。

三是存款积分抽奖。根据不同的存款金额得到不同的积分，可以多次积累积分，也可以一次性使用积分，通过存款累计积分的方式让你参加积分抽奖活动。比如刮刮乐，大转盘，砸金蛋各种档次的，而且还给你保证中奖率100%。不过一等奖、特等奖非常少，中奖几率几乎为零，看到当地银行大部分客户都是肥皂大米的。

四是存款返现金。监管部门明令禁止返现给存款客户，但是不妨碍上有政策，下有对策。迫于揽储压力，有些银行也会隐晦的根据客户存款金额大小给一定现金奖励，只不过都是员工为了完成自己的存款任务实施的个人行为，银行作为一个单位不可能拿出专门资金打点大量普通客户。

五是推出靠档计息或按月付息的存款产品。银行定期存款存款期限长，流动性不足，存入一笔钱必须到期了才能享受到存入时的利率，提前支取损失利息惨重。部分银行为了吸引储户，推出了靠档计息的存款产品，举例来说，客户存入一笔钱，不约定存期，如果1年后支取，按一年期定期利率付给客户本息；两年后取按照两年定期利率付给客户本息；以此类推。另一种属于存本取息型方式，利率仍按挂牌整存整取利率，银行分月付息到客户活期存款账户。

六是提高普通定存利率上浮比例。银行的存款利率，在央行未发生基准降息或者加息的情况下，基本上不做调整的。新年伊始迫于“开门红”活动的存款营销压力，只要正常时间内存款利率未上浮到顶，还有提升空间，也会限时给到客户差异化的存款利率的。

[总结]：银行为客户所做的一切优惠活动，可不是做慈善事业，而是应对惨烈竞争时，为了存款营销任务，多拉一分是一分，毕竟商业银行是企业，靠盈利赚取利润生存的。

因为每个银行都是有指标的，而一些小银行知名度不高，大部分人会更倾向于从四大银行，所以为了吸引人流量就故意提高利息。

因为银行中的存款能够带动银行的发展，只有银行拥有不断的存款，银行才能将自己的钱贷款出去，这样才能收获一定的利益，所以很多银行都会提高利息和赠送礼物

就是为了吸引更多的客户，然后壮大自己银行的经济，这就是银行选择这样做的原因。

有的银行疯狂拉存款，存5000元就送拉杆箱，对此你怎么看？

这种现象表面看起来热乎，广大储户拍手称快，银行也赚足了人气，但实则反映出当前银行业存款市场竞争的异常激烈，在激流涌荡的竞争中，小银行能否摆脱减少对于存款的依赖，将直接影响他们能否走出困局。未来小银行的出路在于创新。这种金融创新包括产品和服务模式的创新等。过去，小银行受制于体制和机制，经营模式沿用传统模式成分很重，即过渡依赖于信贷投放来创造利润，而没有把中间业务搞上去，因此存款业务也就成了瓶颈。当然，这与其机制和人才结构密不可分。然而，后起之秀的民营银行是否找到的发展新路径，不仅运营模式插上互联网翅膀，而且在产品上也进行了成功尝试。可以预见，只要民营银行获得一定体制支持，崛起之时指日可待，这些都值得其他小银行思考与借鉴。

存款的增长不能仅靠利益驱动。利益驱动的效果无疑是暂时的，有限的，而且这并非存款低迷的根本原因所在。作为小银行，抓存款绝不能头痛医头脚痛医脚，而应该注重各项业务的联动效应，多从内部找原因，从内部发掘力量。比如服务质量，产品功能以及个性化金融创新等。试想，一个服务质量差劲，产品单一，金融同质化严重的银行，它的生命力和吸引力会有多大呢？送积分送礼品都可以，但长此以往，无异于饮鸩止渴。福利发送完毕之时，也就是头部客户、优质客户离开之日。送拉杆箱可以吸引成百上千中低客户，但差劲的服务和单一的产品也会流失很多优质客户，损失是难以估量的。

随着我国金融业的全面开放，竞争将不会止于存款。长期以来，银行的持续平稳健康发展，在很大程度上得益于经济高速发展的大环境和大背景，也得益于金融业的半开放状态，即除了自身发展，还有外部制度的保护，小银行的生存压力并未完全体现。但是，随外资银行不断抢滩登陆后，竞争将是全面，更加残忍而激烈的。作为中小银行，应该是觉醒的时候了，如何加快内部公司治理，不断推进金融创新，增强核心竞争力，将是中小银行必须面临的沉重话题。金融行业不可能无限扩张，但也绝不会苟延现状，丛林法则必将重塑新的格局。事到如今，还在搞小儿科，小动作，格局何在？意义何在？

我觉得这是银行的营销策略，是为了吸引更多顾客的原因。我认为这种拉存款的营销策略也是可行的，在这个竞争力大的社会，要有一定的吸引才可以提高业绩。

每到半年，还有年末的时候，银行就会有存款的任务。如果只存5000块钱，就送拉杆箱，这个门槛有点太低了。一般至少五万起步吧。

现在银行的存款率逐渐枯竭，因为很多人把钱放到支付宝或者财付通里面，银行的存款越来越少自然可以放出去的贷款也就越来越少，所以银行出了一系列的刺激政策。