谈谈小米11的充电器营销

12月28号，小米11发布了

发布会上有一个有趣的点――消费者可以自行选择要不要配备充电器

之前苹果发布新手机，为了响应环保号召，没有配备充电器（因为很多人买了多台手机，导致很多充电头是浪费的），被消费者所诟病

而小米这波营销策略好在哪里呢？

1.利用锚定效应。前期微博爆料将取消附送充电器，结合苹果的策略，让大家产生一种不好的情绪（但是明眼人可能已经猜到雷军已经想出来解决办法，比如我嘿嘿）

2.将环保的选择权交给消费者，而不是强制消费者环保。因为消费者不同，需求也不同，可能有的消费者家里确实有很多充电器，买新的手机不需要，但肯定也有消费者几年才换一部手机，充电器是他的刚需

小米一直在做有人情味的事情，也是我一直使用小米的原因，而分析过后，重要的是如何运用，关于锚定效应可以如何运用到自身可以参考 锚定效应的应用

为什么小米销量第一？

第一，小米走的是性价比路线，对用户缺乏精准定位，当智能手机刚开始出现时，小米走性价比路线是不错的，但越往后消费者觉得小米手机只讲性价比，没有精准定位自己的用户群体定位，而其他几家智能手机厂家却有各自用户群体的定位。

比如华为主攻的高端及商务型、荣耀及OV的年轻时尚等。在手机升级换代过程中，偏重特色成为了很多人的选择。特别是像苹果手机，它并没有走性价比路线，而是走高端路线，所以，即使它的销量不高，他的销售额却非常的高，而且它的品牌认可度非常的高。

第二，在整个小米手机上除了性价比之外，似乎没啥创新特色存在。我们拿到华为手机，就会想到它的拍照功能强大。当我们拿着OPPO手机和vivo手机，则看到它的设计和颜值，以及在营销领域特色。如果我们看到了苹果手机，就会想直到它的系统和处理器性能优越。而当消费者买了小米手机，只知道它的特色是性价比，虽然兼具其他所有智能手机功能，但是使用功能上没有一点过人之处。

第三，小米手机的营销策略，先是走线上，现在又从线下走到线下，有了小米之家、小米店铺，但是线下销售由于起步晚，发展缓慢，而没有取得如线上那样的优秀成绩。而OPPO手机和vivo手机却在上线下都具有非常浓厚的营销手段。