市场营销的组合内涵和特点？

一、市场营销的组合内涵和特点？

营销组合的特点有以下四个方面：

1．可控性

营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。但是这种自主性是相对的，是不能随心所欲的，因为企业营销过程中不但要受本身资源和目标的制约，而且还要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约，这些是企业不可控的变量，即“不可控因素”。因此，营销管理者的任务就是在综合运用营销组合策略时，既要善于利用各种可控因素，又要善于灵活地适应外部环境的变化。这样，才能在市场上争得主动。也就是说，企业在制定营销组合时，必须以深入细致的市场调研为基础，充分掌握市场环境变化态势及目标市场的需求特点，只有根据市场环境变化和目标市场需要制定的营销组合，才是最优组合。

2.动态性

市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。在四个大的营销因素中，又各自包含着若干小的变数，每一个变数的变动，都会引起营销组合的变化，形成一个新的组合。因此，企业在环境千变万化、需求瞬息万变的市场上，为适应市场环境和消费需求的变化，企业必须及时调整营销组合的结构和策略，使营销组合与市场环境保持一种动态的适应关系。“动”是绝对的，“不动”是相对的，在“动”中才能求生存、求发展。

3.复合性

营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个“p”的亚组合。因此，营销组合是至少包含两个层次的复合系统。企业在确定营销组合时，不但应求得四个大因素之间的最佳搭配，而且要安排好每个大因素内部的搭配，使所有这些因素达到灵活运用和有效组合。

首先是四大因素的整体组合。假设企业根据目标市场的需要设计生产一种质量上乘的产品，那么，与此相适应，产品的价格必须与产品的质量相一致，分销渠道也必须与产品品质相一致，促销活动必须与产品品质、价格和分销渠道相一致，使四个因素密切配合起来，形成整体策略。

其次是各个大因素内部的组合。以促销为例，企业要根据整体组合的目标和要求，对广告、人员推销、公共关系、营业推广等因素进行选择配置，使这些因素相互配合，形成促销组合，实现整体组合的目标和要求。如此类推，还要对促销组合的各个因素进行更深层次的组合，使企业各层次各环节的营销因素都协调配合，共同为实现企业营销目标发挥作用。

4.整体性

营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略，它要求企业市场营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。因为各因素独立发挥作用时，难免缺乏整体的协调，有些功能就会相互抵消，或效果不明显；而在组合条件下，各个因素相互补充，协调配合，目标统一，其整体功能必然大于局部功能之和。因此，企业在制定营销组合时，应追求整体最优，而不能要求各个因素最优；各个亚组合也必须服从整体组合的目标和要求，维护营销组合的整体性，充分发挥营销组合系统的整体效用。

二、中建一局营销部门是干什么的？

营销部门的职责：

1.协助完善全局基础设施市场营销体系建设，监督相关管理制度落地。

2.负责产品线营销管理工作（以环境治理产品线为例）：收集、整理与更新国内环境治理项目信息；了解全局范围内环境治理产品线投标资源，协调资源分配；掌握跟踪环境治理项目信息进展，为子企业提供营销策划。

3.负责督导与服务子企业开展基础设施业务市场营销工作，参与具体项目的营销策划过程。

4.协助进行局策划重点基础设施项目的投标策划及管理工作，包括招标文件评审、组织标前协调会及相关手续办理等。

5.协助建立健全局基础设施市场信息数据库、局基础设施业务内外部专家库、局基础设施业绩库与子企业营销手册。

6.完成领导交办的其他工作。

中建一局营销部门的职责:

1、管理制度和业务流程,并组织实施和监督;

2、负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施和落实,保证公司项目按照计划实现销售;

3、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实;

4、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确战略计划提供依据;

5、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策；

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。

三、市场营销需求的八种类型的意义？

意义，市场营销是汽化和执行关于商品，服务，创意的观念，定价，促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的过程。

顾客在市场营销中去中心地位，顾客驱动的市场，市场营销与顾客互动。市场营销，重视客户关系，处理好营销和销售的关系。市场营销要创造，传播，传递客户价值，客户追求的价值就蕴含在企业，为他们提供各种特殊的体验之中。

市场营销环境变化的综合反映是市场需求，而市场需求是多种多样的，在各种不同的市场需求的情况下，可以采用不同的市场营销策略，营销管理者的任务就是调整市场需求的水平，时间和特征，使之与供给相协调。只有如此，企业才能求得生存与发展。

/1、负需求：改变市场营销

/2、无需求：刺激市场

/3、潜伏需求：开发营销

/4、下降需求：重振营销

/5、规则需求：协调营销

/6、充分需求：维持市场营销

/7、过量需求：降低市场营销

/8、有害需求：反市场营销