搞业务和搞销售是什么区别？

一、搞业务和搞销售是什么区别？

本质上没有区别:销售和业务都是把公司的产品卖出去，为公司获利

不过具体还是有区别的，因为销售分渠道，直销，电销，等，每一类工作内容不太一样，我们通常所说的业务更偏渠道销售，但是和一般的渠道销售还是有区别的，例如你在国美苏宁里会见到各个品牌的电器，西门子的柜台会有一个人在那买东西，这是店面销售，那联系店面销售和西门子公司的中间人就叫业务，他负责管理督促门店销售卖货，同时也得管理多个门店销售，还得给他们安排培训，分解任务，解答疑惑，还得跟卖场维护关系。这种业务一般任务性质偏少，或者不安排任务。

搞业务和搞销售的区别有：

第一，范围不同，搞业务包括搞销售，搞业务的范围比较广，搞业务包括搞销售，搞公关，搞促销，搞宣传等，都是搞业务的范畴，而搞销售则仅仅就是销售。

第二，结果不同，搞业务要为整个公司的营业收入负责，包括各种产品，各种服务的收入等，而搞业务也仅仅只是为各项业务的收入负责。

第三，权利大小不同，搞业务的负责人权利次于总经理，而搞销售的负责人也要为搞业务的负责人负责。

二、促销活动的目的与意义？

也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求，制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。

当然促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩，业绩其实只是一个指标，美容院安排活动其实目的很多，当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩！

想想我们自己大部分时间也是这样！ 因为业绩不佳，结果关注点就全部在业绩上了！

那么活动目的都有什么，我们大概分析吧！

一，吸引眼球，提高顾客的到店率 和店面的知名度。

二，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源。

三，开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

四，稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！ 这个其实是我们需要调整的问题！

五，提升顾客人均消费额度 ，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

六，推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。

七，改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。

八，当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。

当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！

顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。

影响美容院促销效果的因素

◆内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！

◆外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！

最后，活动实施过程中， 氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。

三、蛋糕店导购员具体做什么工作？

蛋糕店导购员具体做的如下：

1、主要负责蛋糕店营业员工作，接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

2、负责协助做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

5、完成上级领导交办的其他任务。 导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。

四、快销渠道专员都负责干什么？

渠道分销专员是什么？渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道，渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,不过其工作内容大体有:

1.管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作；

2. 经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作；

3. 渠道发货；

4. 渠道客服的维护；

5. 仓库盘点； 4. 相关周月报表整理提交等.渠道分销专员的要求？1、市场营销等相关专业； 2、有一定渠道专员工作经验； 3、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的市场洞察力及沟通技巧和组织能力； 4、有市场渠道开拓工作经验，业绩优秀； 渠道分销专员主要做什么？渠道分销专员主要做些什么呢？主要负责如下工作：1、区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理； 2、区域代理商的规划布局、代理商建设； 3、区域销售目标和节奏，执行销售激励方案； 4、区域产品促销方案的执行； 5、制定区域销售任务和节奏，并负责同渠道店面沟通。 渠道分销专员的发展前景？渠道分销专员的发展前景？主要是发展为渠道分销主管，渠道分销经理等等