银行对公存款业务营销的六大策略

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内容来自用户:李长汉

银行对公存款业务营销的六大策略
存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润的源泉，也是金融同业竞争的重点。如何进行银行对公存款业务的营销呢？这是摆在银行对公客户经理们面前的一道难题。银行对公存款业务营销需要掌握六大策略：
信贷牵引策略
所谓信贷牵引策略，是指商业银行以为公司客户提供信贷服务作为切入口，与客户建立紧密的、全面的合作关系，为为之提供多项服务，进而获得公司客户的存款业务。
1）对信誉高、效益好、实力强、第一还款和第二还款源充足，并能为商业银行带来较好收益的大中型公司客户，可根据公司客户的经营特点，设计符合公司客户需求的系列贷款品种，以降低公司客户的融资成本，及时满足公司客户的资金需求；
2）对在商业银行开立账户特别是基本账户的公司客户，争取与其签订银企合作协议；
3）引导公司客户维持一定的支票账户存款余额，以此作为贷款定价的参考；
4）对公司客户使用商业银行如承兑汇票、保函等有关保证金的转存率和项目自有资金到账率有做出约定，比例尽量高。
网络服务策略
网络服务策略就是一个商业银行系统从总行到分支行及经营网点为一个公司客户提供系统性、网络性金融服务的策略。网络服务策略的适用对象是集团性公司客户。在使用网络服务策略时，要注意把握以下几点：