什么是营销？什么是市场营销？营销和市场营销的从职人员主要做什么工作？

Maketing（市场营销）可是职场上很时髦的工作之一，Maketing和Sales（销售）最大的区别在于，一个是宏观的策略研究，一个是具体到产品的直接推广；一个与整体经营接轨，一个与个案利润挂钩。

　　你如何定义市场营销工作的？

　　●xiaojingjing·为一个产品作准确的定位，根据定位再规划一条适合该产品的销售路线。

　　●pushan390·掌握商品潜在用户的心思与需求。

　　●shenlh1091·是一个企业的生命线，是企业生存的源泉。

　　●angela_yjyme·市场营销=市场+营销。只有在充分了解市场的基础上才能开展有针对性的高效的营销方案。

　　市场营销人员薪资状况如何？

　　●Utila789·在市场部做了5年，也就5000元左右。

　　●lonely_2046·领导当然是高薪，苦的是底层的实干者，也就这个行业的起薪吧。

　　●朱宝宝·中坚力量一般稳定在月薪1万元左右。

　　●xiaojingjing·比起当医生高多了!

　　●iljane·基本工资3000元以上，也有加提成。

　　●shenlh1091·工资水平根据市场营销人员的能力而定，有能力自然会很高，不然怎么起到激励的作用！

　　●cathy_614·平时工资是固定的，每次完成一个项目拿到的奖金会比较多。而且公司有很好的奖惩机制，因此每次做项目时大家都很卖力，因为这关系到最后项目奖金的多少。

　　●monica23·领导是万元月薪层，中级四五千，底层就不谈了，干得比牛多，吃得比鸡少，是最苦最累的。

调查市场营销行业 市场营销精英的成功秘诀

对市场把握最关键

展会公司业务助理 王先生

市场营销是一个有点模糊的词，现在有很多行业、企业都在做着“市场营销工作”，但职务名称却不一定如此。就比如我们展会公司，每承接一个业务项目其实就是启动了一套市场营销工作。从前期的市场调研、展会定位到策划方案、联系商榷，最后到组织实施、落实宣传细节等，整个过程其实就是一个市场营销行为。而市场营销，顾名思义就是把市场放在了首位，对我们这一行来说体会更加深刻。一个项目中最核心的部分就是先期对市场的把握，市场把握得准确，之后的定位和策划都会走上正道；对市场没有充分了解或者把握不够，就容易影响决策，最终搞乱整个项目。因此，我们前期的市场调研和准备工作往往就占据了整个项目的一半时间，有时候甚至花去了大半的时间。

要具备3个特点

美企市场部经理 H先生

“市场人”需要有三种潜质。第一要外向开朗，有一个善于言谈和沟通的能力，这是最首要的潜质。其次，是要有团结精神，市场部门是一个需要一致对外的地方，只有队员们齐心协力团结起来，才能更好地用企业本身的方式对外进行宣传。第三，则是市场敏锐度和创新精神，对市场有很好的把握才能，将创意淋漓尽致地发挥。而没有好的idea也就设计不出好的营销方案，推广形式枯燥陈旧、宣传力度跟不上，项目一定不会成功。所以，这三种素质应该是“市场人”的共性，也是进这一行的前提条件。

我的Marketing感悟

歌诗达邮轮市场总监 毕群

我曾经在百事可乐、高露洁等一些快速消费品行业做过市场工作，如今转至一个全新的行业——游轮业，可以说感受颇多。尽管Marketing工作无论在什么行业都有一定的相通之处，但在新行业里面临的挑战是之前的工作历程所无法比拟的。传统的市场营销包括品牌的建设、产品的促销、知名度的打造、消费群对产品的忠诚度树立等等，但那是一个建立在品牌已经很成熟的基础上的营销行为，Marketing部门需要做的是如何去超越，让更多的人关注到产品和品牌本身。

至于目前的游轮行业，由于两年前这是第一家被中国政府许可入驻的国际邮轮公司，在之前找不到任何同行的先例可以参考和模仿，所以Marketing人员的任务就不仅仅是去建立一个品牌，更是要去建立一个品类。这就好比去非洲卖鞋，首要的不是去告诉别人我们卖的是Nike鞋还是Gucci鞋，而是先要告诉人们有鞋穿比没鞋穿更进步这个概念。目前国内的游轮行业刚刚起步，之前人们对它没有一个成熟的概念，Marketing就是先要把这样一种全新的旅游方式灌输进来，其次才是让人们想到歌诗达品牌。

我认为这里的市场营销就是“找到合适的人，用合适的方法，说合适的话”。目前找到合适的目标人群都是有难度的事情，因为并非人人都能接受这种特殊的旅游方式；其次，用合适的方法是指我们需要去了解人们获取信息的渠道和媒体习惯，这样才能更有效地传播自己的理念;最后，说合适的话则要求更高，这相当于一个说服的过程，最终能决定对方是拒绝还是接受。更为郁闷的是，我们无法照搬任何国外的模式。比如在意大利，游轮业是一个已经有60多年历史的行业，人们都已经熟知并且习惯了这种抽离自己日常生活的旅途，也了解这是一个比较贵族化的旅行方式，所以营销活动有其便捷的地方。但是在国内，更多的人不具备这样的理念，这种旅游方式对人们来说是陌生而新鲜的，营销工作就添加了更多额外的事情。还有，一般的旅游项目，无非是两种机构在做，一是旅行社的各类产品，二是目的地旅游，如隶属于政府机构的旅游局等。但他们的营销模式又不是我们所能借鉴的，因为机构性质实在不同。

由此看来，游轮行业的人才也面临了巨大挑战，不仅要像传统Marketing人员那样具备基本的市场营销知识、有一定的媒体关系以及良好的沟通协调能力，更需要对特殊的生意模式有一种领悟力，也就是我们常说的Businesssense。而忌讳的人才则是跟所有行业的Marketing人员一样，不欢迎缺乏诚信、学习能力和固步自闭的人。做市场是需要一定服务精神的，建立在诚信的基础上才会有激情。而快速的学习能力也是一名市场人能快速适应环境的法宝。最后，一定是有愿意超出固有框架的人才会有创新意识，对客户也有更好的把握。


调查市场营销行业 我是时髦的Maketing!

市场营销工作的核心在哪里？ A.战略的制定和规划B.对市场的充分调查和把握C.推广与宣传工作D.其它

被老太太教育了的市场营销

策划经理 大唐

我们部门做过一项专门针对老年人市场的产品策划，可惜反响平平，销售量还是不死不活的，让我们大受打击，我们一群人把策划书反复研究了好几遍，还是一筹莫展。以我们的个人经验和理论知识来说，这份市场策划可以说是完美的。

有一天我去大卖场买点东西，顺带想给丈母娘捎上一个我们公司的产品拍拍马屁，正在选购同类产品的一个老太太忍不住说了：“哎，你换一个牌子吧，这个比那个牢靠！”我一听就不乐意了，因为我是公司内部人员，很清楚自己公司的产品和老太太手里的那个是完全一样的，没有谁好谁坏的区别，看那老太太也好沟通，我就试探着问道：“为什么您说这家比那家好呀？”老太太是个健谈分子，估计长久没逮到人说教了，话匣一下就打开了，从产品包装批评到宣传标语，愣是把我们认为很完美的策划给从头到脚否定了一遍，我心里默默记着老太太的话，回去细细琢磨，如果我站在一个老年人的立场来看问题的话……突然之间茅塞顿开，既然产品针对的是老年人市场，我们这些做策划的小年轻当然不能用自己的眼光来看问题，立场不对嘛。后来大家转换立场群策群力，终于打破了僵局。

发现城市气质的市场营销

市场拓展 Glen

公司新出一款产品，要进行推广发布会，某时某刻某地举行。公司也砸下去不少银子，却没激起一层浪花，老总郁闷之极，我们策划组自然要闭门思过。

东西是好东西，以前在其他几个地区的小范围推广也好评如潮，既然有了质量作保障，为何在想扩大知名度的时候遭遇“滑铁卢”呢？想不通，着实想不通。分析会讨论会开了无数个，最后大家只能大眼瞪小眼的装傻充愣。这种情况直接导致我们小组的工作精神萎靡不振。直到有一天，某位同事一反常态穿了一件与她原来风格截然相反的衣服过来，我们怎么看怎么别扭，大家拿她打趣调剂生活，突然我们组的活宝大周冒出来一句：“我说为什么怎么看怎么别扭呢，气质不对。”一句无心的玩笑话，却让我恍然大悟：“对，就是气质的问题！”之前在做推广策划时候的不协调感，瞬间脉络分明起来，我们选择了一个和产品文化气息不相符的城市做推广，不是自己抽自己耳光吗？古人云的“天时地利人和”我们只占一样，失败也是理所当然的。

成全了竞争对手的市场营销

合资企业 广告部 林晨

以前我在某外资企业做市场，就有失败的经历，原因就是目标定位上的失误。等发现问题的时候，合资的牌子也推出了同类产品，我们明显竞争不过他们。

记得那个时候推出的产品是关于老年人保健的，那段时间同类产品几乎是零，所以这个idea马上被用了。公司也调拨了很多宣传费给这个产品。我们在上海的各大社区都办过多次讲解试用活动，很受欢迎。但很奇怪，产品的销量却让我皱眉。直到低价的合资品牌出现，并且立刻占领市场时，我们才发现，我们的产品价格对老年消费者来说还是比较贵的。老年人比较节约，即使他们觉得好，也不舍得买。但合资品牌的低价和我们前期建立的市场影响力，刚好成全了竞争对手，让我们惨遭失败。