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进银行工作就要拉存款吗?

2021-12-15 05:55:48设计营销1

进银行都需要拉存款,完不成会不会被辞退要具体情况具体分析。

会问这个问题的人都是没在银行工作过的,通常来说,进入银行工作,不论你是什么专业出身,不论是校招还是社招,除非是特殊人才或者很特殊的关系户,否则一般都是要进入前台部门工作的。

国有四大银行(工农中建)新入行通常都是从柜员做起,柜台业务是银行最基础的业务,哪怕是能够直接入编二级分行的高材生,也需要经历柜台的轮岗。只要上了柜台,拉存款就逃不掉了。

除了四大行之外,很多全国性股份制银行和地方性小银行会招聘大量的客户经理,这也是除了柜员之外的最基础的岗位之一,其实工作内容不外乎也就是拉存款、营销信用卡、办贷款。

可见,拉存款是银行里基础工作的基础。只要在前台部门,必定有拉存款的任务;只要是新人,拉存款会是你的第一个业绩考核。

存款考核有时点考核、日均考核、存量考核、增量考核。时点就是特定的日期需要达到的存款数,比如说开门红一季度末(3月31日)、二季度半年末(6月30日)、年终(12月31日)都是非常重要的时点,都会有时点任务。日均就是考核一个营业机构在一个考核期内平均每日的存款数额。存量考核主要看上一个考核期的存款数在当期有没有流失。增量考核指当前考核期内有没有比上期新增存款量。

一般来说,时点是最容易完成的,多求求客户和亲戚朋友帮帮忙,脸皮厚一点,总能求得些帮助。毕竟时点考核只需要钱放过那一天就好。最不济的就是花钱买存款那也能完成任务。日均考核比较难完成,毕竟这是需要客户的存款真实的每一天都留存在账上才能完成任务。存量考核也相对容易,只要把存量大客户维护好,基本可以没问题。增量考核就稍微困难,增量通常需要开发新客户来完成,一个地区的新客户往往是有限的,特别是在同一个营业机构工作时间越久越难找到新的增量。

至于完不成存款任务会不会被开除,大部分的情况下是不会。

如果是通过正规的招聘进入到正规的全国性大银行,基本上铁饭碗是稳了,完不成任务不会明着被辞退,但是可能会有很严格的惩罚制度,可能是罚绩效,可能是不得晋升,如果是已经有级别的也可能会被降级,不会被辞退,但是因为这些惩罚和降级可能会让人不好受、受打击,萌生辞职的想法。

有的地方性小银行可能会通过一些临时工的方式招聘客户经理,明确带有存款考核任务,会事先声明完不成任务就无法留下或转正,这种情况下如果真的没有完成存款任务,大概率会被辞退,因为银行不需要养一个“无用”的人。

总之,不论是大银行还是小银行,拉存款都是第一关也是最基础的入门关,用人制度规范的大银行,只要能让你入了门,那存款考核也就是个形式,拉不拉得到存款只会影响你的薪酬和职位,不会影响到“生死存亡”;但如果是用人制度不那么规范的地方性小银行,拉存款就会是入门考核,完不成的人就会被辞退(或者是劝退)。

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