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试论名牌战略与营销策略

2021-12-25 16:44:08设计营销1

企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心,带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略。企业要增强竞争力,实现可持续发展,必须大力实施名牌战略。


营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。


企业创立名牌的核心战略通过对外部环境和内部条件的分析,制定名牌名牌战略的可行性方案,是名牌战略规划,战略规划中的具体内容就是根据一些营销策略来实施的了,像产品,价格,促销,公共关系,分销……而名牌战略的实施还包括一些维护,辅助战略实施。。。所以在某种程度上来说,策略是战略的一部分。。。



品牌推广战略的实施策略有哪些?

奥古特完善企业产品线规划 奥古特机构认为:企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下,以市场发展为导向;以针对目标消费人群;以调整产品线结构为核心;以新品开发为手段从而优化产品组合,形成有效的产品梯队。全面展开针对企业产品线宽度、长度、深度和关联度的结构性调整,完善或优化。 奥古特产品线规划的流程: 首先,我们要做的是明确产品定位。再完善产品线结构,以明确各类产品的各自任务,为企业确保量、利双收奠定基础。 其次,是建立产品组合:哪些产品是为取得销量而准备? 哪些产品是为取得市场而生产? 哪些产品是为提升品牌形象而投放?哪些差异化的产品组合可以满足细分市场目标消费者的需求? 最后,帮助企业认清产品生命周期:依据产品生命周期进行有机的产品组合,以形成产品群的互动效应和互补效应。产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接联系,要想使企业产品有一个较长的销售周期,就必须了解运用产品的生命周期,在产品投放市场时,做到有机组合、有的放矢。依据产品生命周期特征制定不同产品在不同时期的销售策略,处于不同生命周期的产品在波士顿矩阵中分别承担不同产品任务。在开发期:销售额为零,公司投资不断增加; 在引入期,销售缓慢,初期通常利润偏低或为负数; 在成长期,销售快速增长,利润也显著增加; 在成熟期,利润达到顶点后逐渐走下坡路; 在衰退期,产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。 对此展开产品区间分析,哪些要活化?哪些要提升?哪些要退市? 三、奥古特搭建企业渠道多元化1、奥古特咨询营销渠道策略原则: 营销渠道策略是整合营销规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。奥古特机构认为:结合不同区域、渠道及产品特点,构建多元化的分销渠道运作模式,以实现分销渠道最大化的产出。“区域+产品+渠道”的多元复合模式。营销渠道的选择直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,是企业成功开拓市场的关键,也是实现销售及经营目标的重要手段。 2、奥古特咨询选择性营销渠道: 大家知道渠道(通路)的类型很多,而企业的资源是有限的,是直接渠道或间接渠道、是长渠道或短渠道、是宽渠道或窄渠道、是单一营销渠道和多营销渠道、还是传统营销渠道和垂直营销渠道。这些在我们开展深度分销之前都要进行全面分析甄别后选择,制定或创新组合出适合服务企业的营销渠道策略。 3、奥古特咨询把握渠道策略新趋势: 首先,渠道结构以终端市场建设为中心。过去企业多注重在销售通路的顶端和中端,再通过市场炒作和大户政策来展开销售工作;当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营渠道”变为“经营渠道终端”。 其次,将渠道成员发展成企业的伙伴型关系。传统的渠道关系是追求彼此个体利益最大化为目标,而在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商关系变为一体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个有机体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 最后,渠道体制由传统金字塔型向扁平化,且弹性复合式方向发展。销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。销售渠道变短又不失弹性,可以增加企业对渠道的控制力;销售网点增多,则有效地促进了产品的销售量。 四、奥古特如何保障咨询服务的质量?1、完善的管理体系 奥古特推行科学化、精细化、数字化的管理,和客户一道解决营销难题。
希望对你能有所帮助。

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