我是做销售工作的，想请教一下设计院的工作怎么开展

每个设计院在设计上都有自己不同的设计风格和习惯，所以作为供货厂家，设计风格和习惯也不一定完全符合某一个设计院，这种情况下就需要加强和设计院的交流，熟悉们的设计习惯。比如某反应釜装置内或装置出口处气体流速问题，们合作的几家设计院都有自己不同的理解和要求，而在和们合作以前，们也有自己的理解，作为欲和设计院合作的供货厂家，在具体项目上必须听从和规划在设计院的整体设计范围内，所以想要熟悉该设计院的设计习惯就要多做交流。交流方式，可以是邀请设计院的工程师到自己公司讲课，也可以是派自己公司的设计经理到设计院做问题交流，学习。并且类似形式的交流要经常开展。

经过努力，或许不是依靠设计院的关系获得某个项目，但是这是一个切入点，一个开始和设计院做交流的机会，因为有了和们接触的机会和理由，如果努力，们公司的产品进入该设计院今后的项目中是顺理成章的。在这里需要注意的是，不要因一个项目合同额小，而舍不得花费精力和财力去把握这个机会。那么要和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢?有这么一个顺序，设计院院长、项目经理、工艺室主任、设计负责人。一些大的设计院，不一定能见到院长，那可以找到项目经理，项目经理在一个项目里，或者业主处是有很大的言语权的。

想不只是在设计院要尊重别人，在任何地方们都要尊重别人，尊重身边的任何一个人。比如在论坛里想请教别人疑难时，的态度是否尊重，严谨，对别人对有帮助的帖子，是否尊重，这都是随时随的体现和锻炼。见过很多给人感觉不够尊重、不够严谨的人，不知道的业务做的怎么样?或者说的业务之路会越做越宽吗?所以要尊重别人，并且做一个受人尊重和喜欢的人很重要。