网络营销是什么？怎么做呢？

网络销售是现代经济新的销售模式，为众多企业提供了新的市场竞争机会。网络销售以他独有的优势，正在逐渐改变着企业对市场的视角以及对销售的概念。

　　在网络销售出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。其次，传统媒体宣传费用很高，对于一些中小企业或是刚起步的公司来说，是一笔不小的费用，但针对性又很差，受众不明确，覆盖面积又很小，效果并不是很理想。

　　网络的出现，为企业打开了一天窗，看到了更多的东西，包括更多的机会与挑战。企业利用网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。网络销售打破了时间空间等物理条件的制约，让信息共享及传播得以实现，因此受众群体庞大，针对性强，成本低，有效快捷等优势便不可避免的体现出来。

　　网络销售的几种策略

一、网页策略

　　在网络销售市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:

　　1．抢占优良的网址并加强网址宣传

　　2．精心策划网站结构

　　3．花大力气维护网站

二．产品策略

　　1． 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定网上销售的产品。

　　2． 产品的市场涵盖面要广。

　　3． 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。

三．价格策略

　　1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

　　2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

　　3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略

　　1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。

　　2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。

　　3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

　　4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。

五．渠道策略

　　1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。

　　2． 在企业网站上设立虚拟店铺。

　　3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

六．网络销售的顾客服务

　　通过实施交互式销售策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 　


今天提一下网络销售技巧。随着中国市场经济的不断发展，同质化的产品充斥着整个市场，如何能够突围，是各大小商家们一直思考的问题，如此，网络销售成了新的营销手段，而网络销售技巧，就被越来越多的新手或是老手们重视起来。高手营销轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验技巧对新手来说太重要了，所以，在这里，列出一些方法，供大家分享。

还有很多因为文字限制，具体可以到我的空间了解