什么是市场细化？

市场细化就是把市场细分。
　　市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。
　　按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
　　一、市场细分的两种极端方式
　　1．完全市场细分
　　所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。
　　2．无市场细分
　　无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。
　　就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
　　二、市场细分的种类
　　1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等
　　2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
　　3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。
　　4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
　　5. 社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。
　　6. 使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。
　　三、市场细分的作用
　　1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
　　2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
　　3．有利于制定适用的经销策略。
　　4．有利于调整市场的营销策略。