销售目标销售任务分解及营销策划方案

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：代理商｜2017年销售额（万元）｜2018年销售额（万元）｜增长率｜***｜***｜***｜***｜由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2019年度销售任务：部门架构：行政助理1人，市场内勤1人。《（1）（