作为上司，应该怎样给销售部制定任务？

做了十多年销售管理工作了，首先先提出一个各个公司对销售的一个误区，只管给销售堆任务，定目标，但是对销售的武装完全不够。给销售定任务要充分，从大局着眼，小处着手，考虑周全，平衡利弊，制定相应而又有效的任务，对公司的帮助才是最大的。定任务是如何考虑的呢？我主要考虑如下几点，

第一，公司今年的整体战略情况公司今年整体战略是什么样的？是开拓新市场，还是维系老客户为主？是有新产品，落地还是有人员的大动作，这里要解决为什么打仗，打的是什么仗。

第二，公司综合销售实力的评估比如公司经营的产品，销售人数及能力，竞争对手的整体动向，销售市场的划分布局，有什么样的销售政策，促销策略等。这里要解决知己知彼，给销售人员配备什么样的装备？

第三，以往的历史数据分析以往销售数据，找漏洞找亮点，综合评估现有实力，参考整个市场和竞争对手的数据，做出相应的指标任务，这里做出总结失败，展望未来的思想方针。

第四，相应的配套服务要设计如果任务达不到的应急措施，制定相应的员工，激励政策。制定相应配套的培训工作，如何输出整体销售策略思想？这里要解决粮草问题

第五，快速反应机制一旦开始整年工作，脚在前方销售情况的及时反馈，销售策略是否适宜？人员匹配是否得体，等方面进行，快速反应和调配，周丽解决瞬息万变的战场变化。

第六，销售的其他责任俗话说春江水暖鸭先知，销售人了解客户需求，更容易接受到客户的反馈，比如对产品的意见对价格的意见，对销售策略的意见等，销售人员不仅只做销售，应该及时反馈回各种有益的改进信息，让公司更快感知市场的变化。

制定销售任务是一项系统性的工程，千万不能以偏改全，简单以一个历史数据随便加一个百分比就压下去，往往适得其反。更不能是领导拍脑袋决策的所以然结果。很多领导一拍脑袋想，今年就要比去年翻一翻。虽然梦想是要有的，但是没有评估公司的整体实力，然后就推动销售人员向市场进攻，最终损耗很大，梦想也就只是梦想。

最后还有一点，要充分尊重销售人员，不要认为一切销售工作就是他们的。能不能有销售成果？其实是整个公司的努力。有时候销售人员努力一个月，后勤工作人员一句话就搞黄了。尊重销售人员的劳动成果和人格魅力。

篇幅小，问题大，讲不完，欢迎大家提出各种销售问题，一起讨论讨论。