请你对plc理论、结合职业生涯的规划进行自我营销的分析

一、请你对plc理论、结合职业生涯的规划进行自我营销的分析

自我分析

一、我的优势

1、 我对前途目标明确，对所做的事情有计划性，把应该做的任务尽最大权利力求做到最好，并且能够把注意力倾注在所做的任务上；有非常强的责任意识，认为效率和多成果是很重要的；可以依靠信任；通情达理，有稳定和平的心态；有冲进和闯进。

2、 作为21世纪的新新人类，我也有自己的独特的优势。我受过良好的教育，有很强的责任感。在中学时代做过班干部，能够很好的和同学交流。善于发现新事物，与时俱进。我想我可以制定出一条适合我自己的职业生涯，找到一条属于自己的人生道路。

二、我的劣势

1、 我善于察言观色，能够对当前的形式进行较好的把握，但有时有点胆小，不愿支持有风险的行为，对自己及自己组织的能力估计过低，斗志不足。热情只有3分钟，在持之以恒的同时会有思想斗争，在压力和挫折面前不够坚持。同时，我缺乏社会实践经验。

2、 面对这么多的劣势，我应该扬长避短，选择一些适合我自己的事情做，并发挥我的优势，尽量避免我的劣势，并尽量改正，多参加社会实践。但有些劣势是我的性格所决定的，可能已经定型，那我就应该准确定位自己，开辟一条可以展示自我的道路。

三、我的机会

1、 俗话说进入大学就当进入半个社会，机会越来越多。对与我所学的专业，在学校为我们提供的机会里，我就要抓住这个机会，好好学习，不要辜负大学四年的时光。并且，在好好学习专业的同时，充实自己的课余生活，坚持与时俱进，将自己发展成为当今社会全面发展的人才。

2、 大学的课程远不如中学时代那样繁重，我就可以更好的分配我的时间，多参加社会时间，增强自己的社交能力，为将来打下基础。

四、我的威胁

现在从事会计专业的人越来越多，社会就业的竞争压力不容乐观。对于正在大学校园里的我，没有任何工作经验，能够胜任工作的机会很小。所以，我要好好学习专业知识，并拓展眼界和知识面，提高自己的能力。

五、 我的发展战略

从上面的分析可以看出，从各方面我是处于劣势的。因此，我必须根据自己的实际情况制定发展战略。这样才能发挥自身的优势，及时抓住机遇，有效规避风险，从而更好的适应环境的变化以及实现自己的抱负和志向。

二、销售个人月工作计划怎么写

原发布者:我来了呀在

个人销售工作计划怎么写工作计划配图 本人在20***年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展XX年年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任

三、怎么突出店员自我销售能力的体现！

 1.“具有团队精神”团队精神不是具有的，是必须有的，具有团队精神不是你的亮点，任何一位求职者都应该要具备这一点的。应修改为“具有极强的团队协同作战能力”“团队精神佳，能很好的协同团队完成销售任务“

   2.“一定的组织能力与协调能力”这不是提现你谦虚的时候，不要用“一定”这样的词语，应更改为强势的词语。如“极强”

    3.“另有比较强的沟通能力”问题同前一条，应该用强势的词语，另外，沟通能力和前一条的协调能力比较一致，没必要重复。

    4.“能够接受较强的工作压力”销售人员都是较高压的工作，如果只是接受较强的工作压力应该是不够的。

    5.工作经历部分问题很大，应该强调的是你怎么做而不是你做了什么，这样做了之后给公司代来怎么样的效益，你的工作业绩是如何的，最好能用数字体现出来，销售人员的简历应该多用数字才具有说服力。

四、如何提升自己的销售水平

第一节成功的销售要素

第二节推销九招式

第三节客户购买动机之研判

第四节销售现场布置及气氛的

运用技艺

第五节销售技巧

第六节销售问题的处理技巧

第七节客户提出反对意见的

应付办法

第八节结束推销的方法

第九节客户类型分析与对策

第十节应付难缠客户的功夫

第十一节基本素养

第一节 成功的销售要素

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

1、    耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、    关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、    热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、    诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、    决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、    旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

第二节客户购买动机之研判

一、投资性

如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。

二、需求性

多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。

三、投机性

为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。

四、保值性

因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

第三节 推销九招式

一、接待

以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。

二、介绍

介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。

三、观察

对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。

四、反问

与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。

五、判断

根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。

六、迎合

在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。

七、刺激

刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。

八、攻击

刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。

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