销售渠道设计的六大要素(销售渠道设计的六大要素课后答案)

渠道销售六大要素？

销售的六大要素

业务员的六大能力：行动力、亲和力、沟通力、学习力、人脉拓展力、挫折忍耐力

一、行动力

这是业务人员的必要特质。没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获。但是，优点就是缺点，如果欠缺专业能力的判断，行动力可能会变成莽撞冲动，导致大灾难。所以，不是具备行动力的人就一定会成功，而是他们的机会比别人大，但挫败也比别人多。不过挫败所累积的经验，能够使他的专业能力越来越强，行动力强的人，给人的压迫感也很重，行事风格见仁见智。

二、亲和力

亲和力是要较长时间才能看出来的特质。亲和力越强的人，人缘越好，但不擅长陌生拜访，最适合长期经营大型或持续型客户。亲和力强的人，最大问题是成交时间拉得太长，刚开始时，必须忍受长时间的业绩空档期，不只对自己,对公司也是很大的考验。而对于低利润、没有续购需求的产品，人力成本也不划算。

三、表达沟通力

作为一个销售人员，沟通能力相当重要。不过，如果专业知识不足，只凭表达力取胜，就会招来作秀之讥，失去信任。要善加运用才行。相对而言，表达能力不好也不用气馁。我们看到很多优秀的业务员口才并不是太好，但他们有真诚的心及丰富的专业经验，客户反而会喜欢他的质朴。

四、学习力

现代社会是知识经济的时代，读书可以改变命运，但别把读书误解为文凭，文凭只是成功的入场券而已。读书要读活书，并且随着环境、职位的改变，要随时吸收最迫切的知识，慢慢养成习惯，变成持续的学习力。学习不见得能与短期业绩发生关联，但长期来看，它是最重要的指标。

五、人脉拓展力

人脉资源是业务员最重要的资产。这句话没有人会反对，但为什么很多人不重视这个资产？原因在于，销售行为是硬碰硬的业绩表现，很多人为了做到生意，应用不实手段或压迫手段等等，让客户一次购买之后，终身不再和你来往，这就是太过急功近利造成的现象。为什么现代企业非常注重客户服务及客户满意度？就是这个原因。但是过度重视人脉，把所有时间都用来经营人脉，基本功不扎实，又会被讥为长袖善舞，人际关系复杂。

六、挫折忍耐力

对一个优秀的业务人员来说，这个能力甚为重要！人都是在不断的挫折中接受磨练而成长。不论你突破了多少挫折，也无法知道下一个挫折是否比较容易忍受。不论你有多坚强，当某一个难关过不去，之前的忍耐与煎熬，似乎也都失去了意义。惟有对人生的态度抱持乐观积极的态度，对一时的得失不萦萦挂怀，才能真正建立挫折忍耐度。在销售过程中。每天与众多不同职务、性格、需求的人总会谈，如果没有挫折忍耐力，怕一天都待不下去！

销售项目管理的六大要素？

一、销售计划

销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。

二、业务员管理

“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。

三、客户管理

企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。

四、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场第一战线一线，最深入了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着更极其重要的意义。

五、业绩考核

企业对销售人员进行定期定量及定性考核，包括考核业务员销售结果。

六、制度完善

许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。

关于中介公司销售渠道的设计？

中介行业是一种有偿提供信息类服务的工作，依靠自身的方式工作去获得更多有用的信息和资源，向需求者有偿提供，所以渠道方面的设计是需要用心去专研，去思考，如何可以事半功倍的效果达到有用的信息资源，越多越好，这就要看员工的能力了。

饮料企业如何设计销售渠道？

您好，这个肯定是要建立好自己的一套分销模式，一般用的最多的是等级营销模式；你们直接面对大的，具有一定营销和批发能力的超市，比如乐购、沃尔玛等；和这些机构达成代理协议，也就是说，你们把货给他，他在往下批发；也就是你客户的客户不是你的客户，但卖的是你们的产品；经过长期合作后，制定销售目标，这样也便于管理。

    传统的一般都是“厂家——总经销商——二级批发——三级批发——零售商——消费者”，多次的销售网络体系不仅层层消减了渠道利润，而且会造成价格体系不透明，加上部分经销商的文化水平不高，对于渠道的控制能力差，缺乏品牌意识和忠诚度，同时缺乏对市场的宏观把握。

    所以建议在终端上要设计简便为主，降低渠道分类和等级限制，其中每层的价格保护要设计好。

（Ps：一定要用设计画好营销模式图,像图片那些是一些营销案例参考,希望对你有帮助,谢啦）

海报设计的六大要素是什么？

1、主题主题即广告的中心思想或基本观点，在广告中起统帅和灵魂作用，是“纲”，纲举才能目张。所以，任何一则广告都应有鲜明的主题。主题要适应整体的市场营销战略和广告目标，并能反映商品、服务、形象、观念的信息，并体现个性特色，言简意赅，适应大众心理的同时易于记忆和传播。

2、设计设计是通过构思形成新的思想，把文字、图片进行组合表现出营销的意境。设计的基本点是构思，既要体现商品、服务的内在底蕴，又要使表现形式和风格容易让受众接受并产生好奇及研究心理。设计是营销广告能否吸引人的决定性因素。

3、文稿文稿包括语言和文字两部分，这也是各种广告中必不可少的要素。在实体广告中，大部分是用文字来表现；电子显示屏类的广告除文字外也用语言来表现的。文稿表达了广告信息的基本内容，总体上应简洁、清晰、准确、达意。能用10字说完的话，绝不用15个字。

4、图画图画有静止画面和电子影视画面之分，图画是以符号传递信息价值，能提高注意力，受众对于图画的接受度要比文字更高，并具有较强的表现力。因此，在图画的选择上要尽量做到可以有效地展示公司(建筑物、设备、人员等)、产品及服务的形象，给人以实感。

5、声音在LED显示屏、LCD屏等电子广告中，往往会加入声音的元素。声音一定要与营销内容相匹配，在公众环境中不能太嘈杂，要清晰、简介、易辨识，运用的好可以起到烘托气氛，提示和暗示作用，也能体现产品或服务的形象。

6、背景背景起衬托或烘托作用的因素，所以广告作品中背景的运用不能喧宾夺主。不过，背景的运用好有时可以强化广告感染力，提高广告的注意度、理解度、记亿度，使营销广告更加完整化，与其他主要素相映成辉，共同揭示和深化广告主题。背景既包括文字性背景，又包括声音背景，均起映衬或反衬作用，使广告主题更加鲜明。

渠道要素是什么？

渠道要素是：

一、成本

制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。

分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。

二是维持的成本，包括设备租金，人员工资等各项可变成本。

有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。

二、资本

公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。

例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。

三、控制

是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。

四、市场覆盖

市场覆盖的三层目标：达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。

有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。

此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。

五、特性

这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。

前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。

这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。

比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。

再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

六、连续性

实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。

为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。 

甜瓜的销售渠道？

渠道销售的核心目标：所有目标消费群的覆盖，让企业的商品随时能被消费者选购。就是销售渠道覆盖率，通过连锁企业、代理商配送、理货员追踪而获得销售渠道，并不断提高销量。

电缆的渠道销售？

渠道销售的核心目标：所有目标消费群的覆盖，让企业的商品随时能被消费者选购。就是销售渠道覆盖率，通过连锁企业、代理商配送、理货员追踪而获得销售渠道，并不断提高销量。

伞的销售渠道？

从实体店销售到电商销售，是一个重大的转变。而今共享雨伞的快速发展也对雨伞的销售具有冲击。就是因为雨伞每个人都有，而且不止一把，并不是因为它坏了才买，而是遗忘率太高，对需求场景的应对不够灵活

窗帘的销售渠道？

1.装修公司

选择与装修公司合作。可以以供货的方式与装修公司签合同。现在许多装修公司都设立了软装部，有一部分订单是大包的，包含窗帘。

2.设计师

有一些知名的设计师手中有很多客户和单子，他们一般可以引导客户消费。

3. 上游小伙伴

上游商家的客户一般都是窗帘店的客户，比如家具，地板，灯饰等，跟他们关系打好了，以后会有源源不断的客户资源