营销策划方案设计范文(营销策划方案设计范文大全)

驾校营销策划方案范文？

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营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

方案设计流程？

1、范围

本流程适用于公司确定概念性方案设计后，对报建规划方案设计、单体方案设计过程的控制。

2、控制目标

2.1控制目标:

规范方案设计流程，明确方案设计，阶段划分原则、部门职责、工作方法，确保与设计单位沟通的充分、及时和准确，为公领导层及时提供充分、准确的信息和方案，给开发部的报建、财务部测算成本及时提供所需图纸，为施工设计作好准备

3、主要涉及岗位

3.1流程所有者:设计部经理

3.2相关岗位:总工程师、设计部专业工程师、开发部、市场营销部、成本部、工程技术部

4、主要控制点

4.1编制《规划设计任务书》

4.2签订设计合同

4.3规划设计方案公司内部评审

4.4编制《单体设计任务书》

4.5签订单体设计合同

4.6单体设计方案公司内部评审（户型平立面设计的确定）

农耕文化方案设计？

农耕文化设计方案梨，锄头等元素。

方案设计基本步骤？

方法设计基本步骤:需求调研，需求分析，概要设计，详细设计。

loft楼梯方案设计？

1、带抽屉的楼梯

小户型原本空间有限，将楼梯踏步设计成带抽屉的，这样它既能作为楼梯上下使用，也能够做收纳，发挥双重功能。

2、钢制螺栓楼梯

传统的现浇楼梯，占地面积大还不实用，可以学学国外钢制螺栓楼梯。只需要在地板打孔，装入螺栓即可，整体算下来，只有底部螺栓部分占用面积。

这种楼梯结构，足够保证安全，也不会出现木制楼梯受潮发霉的问题。

3、转角带衣帽间楼梯

这种楼梯也很适合小户型，在楼梯转角处做个迷你衣帽间。

楼梯踏步是镂空的，不显拥挤、压抑。

4、扭曲造型的楼梯

这种悬空楼梯视觉效果更好，中间仅靠木制支撑柱，稳固性也有保障。

方案设计有哪些步骤？

步骤如下：

1，需求调研

2，需求分析

3，概要设计

4，详细设计 设计方案内容包括：网络拓扑、IP地址规划、网络设备选型等等。

土地复垦方案设计原则？

土地复垦设计原則是地块确定，复垦后恢復的地类，按设计期的定额计算复垦的总费用，监理和验收的程序。

什么是园林方案设计？

园林方案设计就是在一定的地域范围内，运用园林艺术和工程技术手段，通过改造地形（或进一步筑山、叠石、理水），种植树木、花草，营造建筑和布置园路等途径创作而建成美的自然环境和生活、游憩境域的过程。

方案设计助理如何晋升？

第一点，作为一个设计的人，一定对设计要有激情，不是矫情在这，而是必须要这样，因为你有足够的信仰才能攻克困难，坚持下去，这样，你就初步进入了这个行业，作为一名实习生你要无时无刻不去学习，多看多听，无所不记，确认你所要发展的方向，迅速掌握从事行业的工具，无外乎就是设计工具和画图技巧。

第二点，经过第一步的磨练，你要总结自己行业规划，首先要解决实际生活，可以养活自己，通过一些额外的收入来填补自己，然后要大量的收集设计素材，设计资料，强化自己的设计工具和画图技巧，这个步骤也是最艰辛的过程，分化自己的特长，要有所指，不要半斤八俩，必须出类拔萃，获得与高端设计师配合的能力。

第三点，掌握了设计工具，和高端设计师进行了一部分配合，但是对设计当中的一些重点还不是清楚，例如形与形的关联，什么叫关系，什么是动线等等这个阶段就是你对设计理解和悟性的过程，强化自己的设计思维，通过设计工具的出类拔萃去高端的设计公司接受新的高端的设计手法和思想，完成武装自己设计思维的这一步。

第四点，对于设计公司，个人认为不能从业很久，设计公司你学到了设计思维，但是设计短板就是你没有与人为伍的人味，一些好的设计公司做项目，一直处于参与设计，但是没有实战的过程，包括工艺，造价的控制和理解，所以这个阶段你要尝试冲出这个蜜罐，去尝试接触人与项目，知道社会的阴暗面，也是增加自己对项目的压力的强度，这时你可以做方案了，但是运作项目和经营团队，还是欠缺。

第五点，梦寐以求的设计总监，坐在自己的办公室里，带领团队做项目，作为一个队伍领头人，你是人文和团队的精神支柱和权威，一个项目如何正常运作，要看你对社会的理解，其实在中国做设计，做的就是人文和社会，设计师不是知道什么什么风格，就能驾驭项目的，更多的对社会的理解，做大文化，考虑项目的社会价值以及你对客户创造的价值在哪里，这样你的公司才会有更好的前景，当然我也在为之努力。