设计营销策划管理方案怎么写(设计营销策划管理方案怎么写的)

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

管理提升方案怎么写？

管理提升方案的撰写首先要开门见山将提升能力的中心思想提炼出来，然后再细分具体细节，制定相应的落实措施。

怎么写宿舍管理方案？

宿舍的管理方案。应该从制定规章制度做起。没有规矩就没有方圆。规章制度应该从以下方面制定。不允许外来人员进宿舍。不允许男女互相串宿舍。不允许。到别的宿舍留宿。和自己私下换宿舍。在宿舍里不允许用各种小家电。到就寝时间不能够打闹。宿舍里的公用设施，大家要爱护。宿舍要勤打扫，保持有一个卫生干净的环境。

怎么写食堂管理方案？

1、餐厅运营组成立 餐厅运营组会在成立之后,引入专业厨房设备公司,早期介入XX大厦餐饮运营管理,了解实地数据(该部分由专业的厨房设备公司参与),需了解的主要数据内容如下: 1)餐厅配电额 2)餐厅排风量 3)上下水 …… 在结束现场勘察后,将由专业厨房设备公司出具XX大厦餐厅平面规划图及厨房设备配制方案。 2、餐厅的布局设定 1)按照国家相关卫生防疫标准的规定,厨房与前厅的配比比例为1:1.5,据此,我们建议设立300个餐位,以满足XX大厦的用餐需要。 2)设立VIP独立用餐面积200平米。出于节约成本的考虑,该餐厅可以与员工餐厅共享一个厨房,但该餐厅应设置在离厨房较近的地方。 3)卫生间面积30平米,男、女各设置1个蹲位,4个洗手池。 4)办公室及其它配套150平米,不设置零售店。 3、员工餐厅位置及区域划分 1)位置为地下1层; 2)区域分普通员工区与VIP贵宾区 4、就餐时间与人数 1)周一至周五早餐;中餐;晚餐; 2)周六、周日中餐;晚餐。 3)早上就餐时间为7:30-9:00; 中午就餐时间为11:30-13:30; 晚上就餐时间为 17:30-19:00 5、装修风格 1)员工餐厅装修风格 一般员工餐厅的装修风格以实用、简洁、卫生为主,定位于快餐店的装修风格,可适当考虑设置绿植、背景音乐、电视。 2)VIP餐厅装修风格 VIP餐厅装修风格定位于星级酒店的西式精修风格。 6、餐饮种类 1)按价位分 员工餐厅的餐饮服务按价位分为高级餐、中级餐和普通餐,借以满足不同价位需求的人。 2)按餐饮方式分 员工餐饮方式分为套餐和零点餐; VIP餐饮方式分为自助和零点餐。 3)VIP特别餐饮定制服务 在餐厅的VIP服务区,同时提供按VIP人员个人口味、习惯来专门制作食物,在体现人性化的同时,不失VIP客人的尊贵。 7、收费系统 一般的餐厅收费系统有两种。一种为划卡式收费方式,一种为人工收费。考虑到XX大厦内有其它公司入住,因此,建议采用人工收费方式。 8、相关制度 1)员工餐厅就餐管理制度 2)餐厅防火制度 3)卫生管理制度 4)煤气间安全管理制度 5)切配间工作制度 6)烹调间卫生制度 7)食品采购运输卫生制度 8)食品粗加工卫生制度 9)餐厅财务制度 10)餐厅人事制度

顶层设计营销方案怎么写？

顶层设计营销方案内容包括顶层设计图以及顶层设计的意义。

顶层设计方案怎么写？

顶层设计方案，我们可以对整个顶层设计方案进行描述，另外，最好再附上方案图，然后对这个方案的优点和缺点进行论证就可以。

方案设计思路怎么写？

对于方案设计思路来说，首先要写你设计的方案是什么？然后这种方案可以设计出怎么样的东西？

ui设计方案怎么写？

1.分析产品功能

用户最需要的产品哪些功能?比如上传、下载、注册、分享等等功能，接着再分析用户体验，怎么用起来最顺畅，最好用。最好是以一个用户的身份去注册产品，然后把产品的第一步第二步操作的步骤操作一遍，找出你体验的问题，哪些地方很卡顿，哪些地方不顺畅，并且记录下来。

2.分析产品视觉设计

设计范围把握的如何?产品好不好看!产品一个视觉设计的档次和规范性非常有关，当你产品做得非常规范，你会发现它整体看起来非常舒服，如果做得不规范，你会发现它的字体、颜色、色调以及小的细节都是有点乱的。

3.生成分析表格

表格里面包含：功能、交互体验、视觉设计的有点和缺点都列出来，同时把竞争对象的也列出来，并做一个总结，每个产品的功能、交互体验、视觉设计的优点和缺点，同时个人建议把关于我们的产品怎么做改进，把表格做出来更具有说服力。

营销策划方案的预测和评估怎么写？

预测可以写大概需要投入多少人力，物力，预算是多少，需要几个人完成，时间从哪里到哪里。

女性卫生用品营销策划方案怎么写？

你可以参考一下日本的夏露丽的营销模式，她的模式非常切中了女性消费者的心理，看了你会豁然开朗家庭聚会示范销售日本夏露丽公司是利用聚会示范方式，销售女性内衣、胸罩、鞋袜等商品而闻名的公司。

它的售销方式是:以家庭聚会邀集亲朋好友，进行试穿、试用，并加以推荐介绍。

由于这种聚会示范售卖方式，避开了众多人群，适合了日本妇女怕羞的心理，而且买者可以在很好的气氛中试穿，然后决定购买，所以很受女性消费者的欢迎。

夏露丽公司为了发展这种示范售卖方式，还采取了一些具体措施:凡是在聚会售卖中，购买商品在1 万日元以上的顾客，即有资格成为会员，目前该公司在日本国内有130 万名会员。成为会员的人在下次购买商品时，可享受25%的折扣。

会员在3 个月内售卖该公司货物在40 万日元以上，且举办过20 次家庭聚会售卖者，即可成为公司的特约店。

目前该公司在日本国内有2 万家特约店，规模庞大。特约店若在6 个月内，售卖成绩达300 万日元以上，并且举办50 次以上家庭聚会销售，还可以升成代理店。

若成为代理店，商品进价可享受60%的折扣，进货价格为特约店进价的一半。

该公司现有820家代理店，其中有220 家成立公司组织，会员99%为女性。由于该公司的出色经营和业余推销员的积极工作，其营业额不断增长，1984 年达300 亿日元，1985 年达350 亿日元，成为一家稳定成长的企业。