设计营销一体化(设计营销一体化案例)

营销型设计特点？

营销型网站是做好网络营销必备营销神器，既能帮助企业宣传形象、推广品牌，又能帮助企业挖掘更多的潜在客户，真正的营销型网站是能做到这些的。但是现在还是有很多企业对其认知不足，认为只要随便做一个模板网站放在互联网上即可，殊不知像那种没有营销能力的网站对企业的网络营销基本是起不到作用的。

现在互联网上的竞争力之大，企业必须让自己的营销型网站设计更具特色及优势，也就是更具营销力，才能有资格站在市场上去与同行去竞争。

什么是营销设计？

设计营销(Design Marketing)指设计主体，为了达到一定的设计目标，依据专门的营销理论、方法和技术，对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

一体化设计原则？

一体化设计的原则有：

1、筒体采用环保型玻璃钢机械缠绕成形或碳钢结构内衬玻璃钢，高强耐腐。

2、泵坑采用流体学设计，具有流态好、无堵塞，自清洁功能。

3、质量可靠，重量轻，造价较低。

4、配备高质量、高性能的潜水污水泵，其广泛应用传感器时刻监控水泵运行状况，大大降低了维护费用。

5、全自动化，可实现异地监控与管理，还可以实现无人值守。

6、地埋式安装，安装后不影响周围环境与景观。

7、安装周期短，节省了大部分费用，维护省时省力。

简述营销一体化的利与弊？

利： 1综合各方优势 2规避一定的风险 3便于全面管理 4优化配置 缺点：

1个体优势策略无法完全体现效果 2负面影响容易联动

全球营销一体化是什么？

营销一体化是在市场竞争加剧和战略调整条件下，在产品的设计、分销、促销、地面保障、客户服务、客户维系等方面，围绕产品的设计价值，通过调整内部营销单元的资源配置和营销标准，以有效的价值链运作方式提升营销竞争力，并产生、维持和扩大公司运作所需的资金和资本。

什么是全球营销一体化？

全球营销是在国内营销的一个豪华版。现在越来越的国内企业具有全球化视野，比如华为，小米，阿里，腾讯等等企业。而这些企业他们所销售的产品或提供的服务都遍布全球。那么在建立具有全球视野的营销机构也就势在必行。通常具有全球营销网络的企业一般都具有以下几个特点。

1.其产品具有多样性，符合不同国情，不同市场的需求特点。

2.营销网络遍布全球，针对不同的国家建立不同的营销机构。采用不同的营销手法，以达到市场效果最大化。

3.现在很多的，有代表性的企业如华为小米都是在召开全球化的产品发布。使得一款产品在同一时间内进行全球营销。促使这类企业越来越具有国际化格局。

积分营销活动设计思路？

这个问题问的有些问题。积分营销计划包括积分消耗和积分发放两个方面，活动自然也分两种。如果是积分消耗，可以设计抽奖、积分加钱购等活动；如果是积分发放，那要看你的商业目的是什么，如果是拉新，就对用户的转发新闻行为进行奖励，如果是付费，那用户花钱了你一定不能辜负。置于刺激用户消费的活动，那太多了，满减、优惠券、折扣都可以做。最后，先确定你的目的，再设计活动。

建筑一体化设计原则？

建筑一体化设计的原则:安全、经济、合理、美观。

1、安全:就是保障人们的生命财产安全。任何建筑，质量第一，也就是安全第一。建筑作为人们居住或者活动使用的场所，所有设计都必须保证安全，才能保证人们的生命财产安全。

2、经济:就是节约能源、节约造价。办同样的事，建造同样的建筑，花更少的钱。现在全球正在遭遇能源危机和进行能源革命。建筑的建造需要消耗多种能源材料，并且很多材料都是不可逆的，或者无法回收利用的，我们的设计建造必须尽量节约能源、节约造价才能够保证我们的地球可持续发展。

3、合理:就是多一点太多，少一点太少，刚刚好的一个程度，符合大多数的一般标准。建筑是否合理直接决定它存在的价值。建筑是人们居住和活动的场所，必须满足人们的居住习惯和活动规律，在安全的前提下，进行符合一般规律的设计。合理的建筑才能最大程度的满足各种居住和使用功能。

4、美观:就是建筑需要具有一定的观赏性，可以让人们看到之后是美好的、舒服的、有特色的。物质文明发展了，精神文明也要跟着提高。所以，所有建筑设计和建造，保证安全、经济、合理之后具有一定的观赏性。

如何设计一体化泵站？

方法一

1、一体化预制泵站的的形式应根据设置的地理位置，地形条件和地质情况等因素综合选用。

2、泵站场地应具备必要的交通条件、施工吊装作业条件。

3、预制泵站设计应根据工程所在地相应管网建设规划，结合给水、排水工程规模、近、远期建设情况，经技术经济比较后确定。

4、泵站宜按近远期规划相结合原则，确定适宜的工程规模。

5、泵站设计应对泵站结构形式和材质、配套设备的选型，泵站的平面布置，泵站竖向布置和泵站配套仪表、电气和控制设备等分别进行设计。

6、泵站水泵选型应与流量要求相匹配，宜采用统一的泵型。

7、单台水泵功率较大时，宜采用软启动或变频启动，泵站流量和扬程变化较大时可采用变频调速装置。

8、对于排水泵站，宜设置潜水离心泵，雨水泵站，可不设置备用泵。

9、湿式安装的潜水泵，水泵宜配套电机冷却系统，干式安装的水泵，可采用IP54或以上水冷或风冷电机。

10、对于采用重力管网的泵站宜采用液位自动控制，采用压力管网的泵站宜采用压力自动控制。所有泵站都应具备手动控制、自动控制和远程控制功能，并应具备自由切换控制方式的功能。