白酒的营销策划(白酒的营销策划方案)
白酒市场营销策划?
1.市场定位2.确立自己的消费群体3.了解客户最关心的问题4.找到并搭建销售渠道5.一支销售团队6.找出自己最大的亮点,无限的放大6.策划一套 结合自己产品亮点与消费者关心问题的方案
白酒的营销策划方案怎么搞?
国际和国内公司两个方向,要么找知名度比较高的,要么找专门做白酒行业的策划。也可以考虑当地的营销策划公司,毕竟更懂你们的市场
白酒团购方案,白酒市场营销策划?
一、白酒企业市场调查研究
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位; 4、目标市场;
5、各类产品的价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、白酒企业经营诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
三、白酒企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A。企业品牌与产品品牌之间的关系;
B。产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。
四、白酒市场整合营销策划体系
1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因; (6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。
3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。
5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。
6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。
五、白酒企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。
六、白酒企业的产品品牌规划
1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。
3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
七、白酒企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;
4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活。
父亲节白酒可以做什么营销策划?
白酒类的策划在于其附加价值三松对于这块做得不错,可以从普通到高档
最专业的白酒营销策划公司专注于中小企业的?
看看下面的排名:
1. 叶茂中营销策划机构
2. 创意村营销策划有限公司
3. 胜者国际营销策划机构
4. 联纵智达咨询集团
5. 李光斗品牌营销机构
6. 正略钧策品牌咨询公司
7. 北大纵横管理咨询集团
8. 新华信正略钧策管理咨询
9. 赞伯营销管理咨询有限公司
10. 正邦品牌策划公司
11. 东道品牌设计公司
营销策划的起源?
策划在中国古代被称为 “谋略”,早在 3000 年前的春秋战国时期已十分兴盛。
《后汉书·隗嚣传》记载:“是以功名终申,策划复得。”这是史书中最早出现的 “策划” 一词。
策:是古代的一种马鞭,也作动词用。如策马,后来演化为谋略的意思。
划:在《辞源》中这主要是谋划的意思。
策划就作筹划、谋略、计策等解释。
《辞海》解释为出谋划策之意,帮策划又称为策略规划。
营销策划的意义?
营销策划是指制定和实施营销活动的计划和方法,旨在通过市场调研、目标客户分析、产品定位、品牌传播等手段,达到提高销售、提升品牌知名度、增加客户满意度等营销目标的目的。其意义在于:
提高销售:通过对市场需求和客户需求的深入了解,制定有效的营销计划和销售策略,可以帮助企业提高销售,增加收入。
增加品牌知名度:通过精心设计的品牌营销活动和推广策略,可以帮助企业提升品牌知名度和影响力,加强品牌在消费者心中的认知度和价值感。
促进产品升级:营销策划可以通过对市场和客户的研究,及时发现和分析产品的优势和不足,提供有针对性的改进建议,帮助企业提升产品质量和竞争力。
增强客户满意度:通过精准的目标客户分析,制定个性化的产品营销计划和服务策略,提供更好的产品和服务质量,可以提高客户满意度,促进客户忠诚度的提升。
节约营销成本:营销策划可以通过有针对性的市场推广、精准的广告投放等手段,有效地控制营销成本,提高营销效益。
营销策划的特征?
成功的营销策划书的六大特点!
1)粗略过目就能了解策划的大致内容。
2)使用浅显易懂的语言,充分体现对方的利益和要求。
3)策划书展现的内容与同类策划书相比,有相当明显的差异性与优越性。
4)图文并茂,加强策划书的表现效果5)全文条理清晰,逻辑分明,令阅读者看完策划书后,能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。6)策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。
营销策划的流程?
选择价值。业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。任务是传播价值。战术营销延伸:组织销售力量,促销,广告和其它推广工作,使供应品为市场所知等。
营销策划的发展路径?
你是自动化专业,而你又喜欢营销策划,我个人觉的你应该先找一份营销工作,营销策划是在做市场中磨练出来的,没做过营销做出来的方案会有很多问题,下面的人会看不起你的方案,执行力也就不强,直接影响到公司的发展,最终老板不再支持你,你很艰难的。
而找一份营销工作你可以从自动化专业中的行业做起,当然你也可以从别的行业入手,现在很多工作者都是跟自己学的专业不一致,而且大学里学的东西也很有限。本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.