简述企业制定销售计划的主要依据(简述企业制定销售计划的主要依据是)

企业保管期的制定主要依据？

企业相关文件保管期限应执行国家有关规定。会计档案管理办法的制定应符合财政部有关会计档案管理办法的规定。需要永久保存的会计资料包括企业年度财务会计报告，职工工资发放清册等。

在按规定销毁会计资料时，对于其中载有未了事项的资料应单独抽出整理装订成册。保管到未了事项处理完毕。

对于会计凭证，会计账簿和月报季报等会计资料，保管期限应执行会计档案管理办法的规定。

如何制定年度销售计划？

1.可以参考上一年度的销售；

2.考虑公司本年度规划的市场费用投入,比如：线上广告投入和线下活动方案费用投入等等；有费用投入就要有相应的产出；

3.考虑公司本年度人员投入，每个员工都是要有相应的产出要求的；

4.参考竞品销售额来指定本公司的销售等；

5.参考整个行业行情以及行业大环境来指定笨公司年度销售。

如何制定销售计划？

商场如战场，作为一名销售指挥官在前线作战时，会收集到很多情报信息，比如新品动向，市场趋势，客户异议，竞品动态，同业舆论等等。如果不能在众多信息中分析出对自己最有价值的信息，并作出有效的整合分析，规划销售计划，那就很容易造成盲动，结果是事倍功半。写销售计划包括七个步骤：

步骤1.市场细分定位。

也就是根据了解到的市场情况，对市场细分，然后做出判断决策选择某个细分领域，并针对性设计产品的卖点，调整产品结构，对价格、区域等进行定位。

步骤2.任务目标设定。

目标决定路径。目标没有绝对的好坏，状况而定。根据目标定出关键销售任务，销售目标主要包括三大维度考量：a如何增加可不数量，b如何增加每单成交额，c如何增加客户的购买频率。只有努力的利用各种策略方法完成既定的目标，才是计划意义所在。完成了，要总结出好的方法和模式，复制放大推广。完不成，也要复盘，确认存在的问题和挑战。

步骤3.销售模式建设。

就是找出适合自己市场定位销售模式和策略。具体包括：核心价值定位，价值传递的方式流程，引流策略，促成策略，追销策略。

步骤4.销售政策制定。

主要针对渠道商，合作伙伴，及相应的不同区域销售态势来设定合作方式条件。

步骤4.客户跟进流程。

就是对已开发的客户，如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行分类跟进。这一点是非常重要，应在计划中占主要篇幅。

步骤5.考核时间节奏。

销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间节奏，根据各个行业，各个企业也不一样。

步骤7.复盘总结计划。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。分析我们做对了什么，我们做错了什么，哪些地方还需要改进，如何改进。

以上七大部分是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是懂销售计划的人，更是擅长制定销售计划的人。

如何制定企业培训计划？

制定企业培训计划主要分为三个阶段；

第一阶段：

1、制订并完善培训管理制度 2、建设培训管理团队 3 、组建内部培训师团队;第二阶段：

1 、完善培训课程体系 2 、大力开展新员工培训、系统专业培训、营销培训、管理培训、储备人才培训等相关培训 3 、做好培训项目的策划和宣传工作；

第三阶段：做好培训效果评估改进工作。

企业保管期限表的制定主要依据是？

依据是。

(一)通用档案保管期限表：通用档案保管期限表是由国家档案行政管理部门编制的，供全国各机关、团体、企业、事业单位鉴定档案价值时通用的鉴定标准。通用档案保管期限表的特点：一是通用性，它是确定全国各机关、团体、企业、事业单位的档案材料的保管期限的依据和标准。应当指出，在这种保管期限表中，只是列举了各机关都可能遇到的共有的文件种类。并指明其保管期限，但不包括各机关在各自特定职能活动中形成的某些特殊的专门文件的种类。二是依据性，它是制定其他各种类型的档案保管期限表的依据。各系统、各部门、各机关都可以按照“通用表”的原则精神，结合各自的实际情况，制定适合于本系统、本部门、本机关或同类型机关档案特点的档案保管期限表。在确定它们各自档案的保管期限时，也应当以通用档案保管期限表的保管期限为依据。在一般情况下，它们的档案保管期限表的保管期限可以略长于通用档案保管期限表的保管期限。

(二)专门档案保管期限表：专门档案保管期限表是由国家档案行政管理部门会同国家有关主管部门编制的，供各机关、团体、企业、事业单位鉴定专门档案时通用的鉴定标准。

(三)同系统机关档案保管期限表：同系统档案保

制定企业营销计划的依据是？

位居第一的，自然是战略性原则

制定营销规划方案，必须遵循企业既有战略。如果企业缺乏类似战略，就要进行战略层面的设计。先有战略，后有策略；先有大框架，后有小框架；先有整套系统模式，后有具体操作规划。

如果企业在制定营销规划方案时缺乏对战略原则的遵循，那可能会出现和企业想要实现的目标方面较大的偏差。所谓战略，总是行动的纲领，总是策略的依据。

战略不清晰，目标就不准确；目标不准确，方向就不可能精准；方向不精准，销售规划方案就可能遗漏对企业发展至关重要的因素，可能造成人员、费用的浪费，可能在更多方面形成方案的盲目性、思路的狭隘性、措施的低效性以及对企业发展机遇的损害。

企业有没有可能在缺乏战略思维、战略规划的前提下却做出了一份超强的营销规划方案呢？几乎不可能。

位居其次的，则是信息全面而可靠原则

企业要制定营销规划方案，当然是基于企业的现实，基于市场的现实，基于客户状况的现实，基于目标实现的现实，基于企业所拥有资源的现实。所有这些现实的来源，来自于各方面数据的精准，各方面信息的可靠，各方面状况反馈真实而及时的支撑。

信息越可靠，越精准，越能反映事实的，那么制定营销方案的内在逻辑性就会很强大。如果某些方面信息不清楚，那么相关的营销规划思维就会带有想当然的意味。

所以，制定营销规划方案前，总是需要方案的制定者详细了解相关信息资料，需要方案的制定者全面分析所掌握的数据和事实；需要方案的制定者善于归纳、整合信息并提炼出真正有用的内容。

所以，信息的全面和可靠，要结合方案制定者的个人思维能力、个人认知水准的高度专业，才能真正发挥其作用。

制定企业综合计划的步骤？

一般来讲，选定企业计划可分为六个步骤，即

1.根据市场调查、分析和预测确定饭店的经济指标；

2.为了实现经济指标而制定的战略计划;

3.部门的中期计划;

4.短期或基层工作及服务标准计划;

5.落实,执行上述三项计划;

1.确定企业的发展方向及要达到的经济指标

制定企业计划的首要步骤，要根据市场分析和预测的结果，确定企业的发展方向及要达到的经济指标；

2.战略计划

战略划是根据市场预测，确定了企业的发展方向及应达到的经济指标以后，首先要制定的第一个计划，是实现企业发展目标的方针和政策。

我们在前面已经讲到，饭店经理一定要时时掌握国际旅游市场的动态、变化及发展趋势，这不仅是为了拟定企业的发展目标，同时也是为了制定战略计划，确定经营方针奠定理论基础。

如何制定企业生产计划？

生产计划的内容一般包括：设计产品的生产系统和售后服务系统，决定整体系统运营时从业人员的具体工作，制定企业高效率运转的具体日程安排和确定管理机构的组成。生产计划是上述一切工作的指南针。从本质上说，生产计划是关系到怎样在降低成本、提高质量的前提下增加产量的关键。生产计划有下面5个构成要素。

如何制定物流企业培训计划？

一个有效的培训计划首先要回答以下四个问题：1

计划给谁看？任何工作都是一个说服的过程，培训计划首先要能说服高层批准。

2

计划给谁用？培训目的都是为提高经营效率的，被培训者能够真正获益才是最终目的。

3

计划可以有足够的费用支撑吗？对很多企业来说，培训都是一笔不小的开支。即使计划再好，但企业现有能力不足也是白费心计。

4

计划可利用的资源？计划要花钱有“效率”，善于利用一切现有资源。其实，培训的资源非常丰富，只要培训主管善于开发并且组合，便可以省钱。

下面就从四个方面来解释：

1 计划给谁看？

　　培训计划一定要跟公司的经营起来，如果单方面满足群众的“喜好”，就成为了“无本之木”。因而，做好培训计划，首先要了解企业经营的需要。通常而言，企业希望培训首先是“长期战略”的，意思满足企业长期经营对人力资源的需要而采取的培训活动；

　　其次是“中期战略”的，意识是为了满足企业年度经营对人力资源需要而采取的培训活动。因而，几乎所有训练的最终目的都是提高员工工作效率，改善组织绩效，以达成企业战略目标。而在公司中，对公司未来愿景、经营方向及下一年工作目标最了解的可能就是管理高层。通过与管理高层的沟通，不仅可以使我们了解他们对培训成效的期望值，还可以使我们获知他们对培训计划所抱的态度，在大多数的情况下，我们还可以得到他们对公司培训计划的承诺和鼎力支持，这也对我们下一步的工作极为有利。

　　再次是职位目的，是为了满足员工能高水平完成本职工作需要对职位所需知识、技能、态度、经验而采取的培训活动；最后是个人目的，是为了满足员工达成其职业生涯规划目标需要而由企业提供的企业培训。

1 计划给谁用？

　　计划虽然要满足企业经营需要，但最终参与培训的却是“广大群众”，因而闭门造车不可取。计划年年都在做，但是不尽人意的原因又在哪里？

　　因而，培训计划制定的关键步骤就是检核去年的培训计划实施情况。

　　其次，就是广泛地进行调查，具体步骤如下：

　　1、需求调查，即根据培训的不同目的，展开培训需求调查。 进行需求调查的最好方式就是拟定问卷。问卷的设计一定要简单，而且容易回答，激发被调查者的兴趣.

　　前面也谈到，计划最终要经过高层的批准才能真正实施。在征求高层意见的同时，也意味着了解到企业经营的需要。企业高层大都事务缠身，为了更加明确其意思，可以将所领悟到的需求通过列表形式表现出来。

　　此外，对于职位技能的培训，除了调查问卷外，还必须结合访谈。向各级管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、进行技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈的方式，确定员工岗位技能差距和重点的技能培训项目。

　　对于个人职业生涯需求的培训项目，需向员工及其管理者调查，以分析职业生涯规划表、管理者与下级面谈结果的方式，确定培训方式。访谈一方面是为了了解需求，另一方面也是让被调查者参与进来，多一个同盟军。

　　最后，要分析。对于通过调查所得来的数据必须进行系统的分析，找出培训可以解决的方法。不可否认，培训确实可以得高员工素质，提高团队凝聚力，但是培训的效果一旦被夸大，成为包除百病的药方后，问题就会出现，这也是有些企业在支付费用培训后感觉效果不佳的主要原因。

3计划可以足够的费用支撑吗？

　　对有固定培训预算的企业，大多以员工数量或全年销售额定出一定的比例。常见的比例为总销售额的2%到3%，以5%为上限。对新公司、新部门，或新进人员较多的公司，预算会相对高一些；而平稳且有经验的公司，可相对低一点。但对多数企业来说，培训还是一个“奢侈”的消费，原因就是“经费”永远是短缺的。做为培训主管不能一相情愿地“制定”计划，一定要摸清底，采取“要事第一”的原则，并善于将培训模块组合。

　　这里也介绍一套“零基预算法”(Zero-Base Budgeting, ZBB)供参考。零基预算法由美国德州仪器公司的彼得·A·菲尔于1970年提出，首先由 乔治亚州政府采用，取得了很好的成效，然后广为企业界所应用。零基预算法的编制和审 批程序如下所示。

　　※ 在审查预算前，项目主管首先必须明确组织的目标，并将长远目标、近期目标、定量目标和非定期目标之间的关系的重要次序搞清楚，建立起一套可考核的目标体系；

　　※ 在审查预算时，将一切活动从零开始。凡是要求在下一年度进行的活动或项目，都必须递交可行性分析报告，以证明自己确有存在的必要，并提交具体的计划，说明各项开支要达到的目标和效益；

　　※ 确定出最重要的事项后，根据已定出的目标体系重新排出各项活动的优先次序；

　　※ 编制预算，资金按重新排出的优先次序分配，尽可能满足排在前面的活动的需要，当资金紧张时，暂时放弃一些项目也是难免的。

　　零基预算法的优点是明显的，但也存在着一些缺点，需要管理者心中有数∶审查每一个项目是极其繁重的工作，所投入的人力、物力和时间颇为可观；安排项目优先次序难免相当程度的主观性。

　　零基预算法的真正意义在于把企业的活动与企业的目标紧密结合起来，真正做到“目标导向”，从根本上避免了“为培训而培训”的低效行为。

4 我们可以利用的内部资源有哪些？

　　可以看到，优秀的企业都有一套非常完整的培训体系和课程，并且都有自己的企业大学。对多数企业来说，也许不能跟世界知名企业相比，但是善于挖掘和利用内部资源也是非常有益的。完善而有效的培训一定是内外培训的结合。

　　原则一：培训计划必须首先从公司经营出发，“好看”更要“有用”。

　　原则二：更多的人参与，将获得更多的支持。

　　原则三： 培训计划的制定必须要进行培训需求调查。

　　原则四： 在计划制定过程中，应考虑设计不同的学**方式来适应员工的需要和个体差异。

　　原则五： 尽可能多的得到公司最高管理层和各部门主管承诺及足够的资源来支持各项具体培训计划，尤其是学员培训时间上的承诺。

　　原则六：提高培训效率还要采取一些积极性的措施。

　　原则七；注重培训细节。

简述班级管理计划制定的步骤怎么写？

班级管理计划制定的步骤主要包括收集资料分析现状，确定目标，草拟计划，论证确定计划，实施计划。