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旅行社促销方案设计(旅行社促销方案设计ppt)

2023-05-05 03:50:24设计营销1

方案设计流程？

1、范围

本流程适用于公司确定概念性方案设计后，对报建规划方案设计、单体方案设计过程的控制。

2、控制目标

2.1控制目标:

规范方案设计流程，明确方案设计，阶段划分原则、部门职责、工作方法，确保与设计单位沟通的充分、及时和准确，为公领导层及时提供充分、准确的信息和方案，给开发部的报建、财务部测算成本及时提供所需图纸，为施工设计作好准备

3、主要涉及岗位

3.1流程所有者:设计部经理

3.2相关岗位:总工程师、设计部专业工程师、开发部、市场营销部、成本部、工程技术部

4、主要控制点

4.1编制《规划设计任务书》

4.2签订设计合同

4.3规划设计方案公司内部评审

4.4编制《单体设计任务书》

4.5签订单体设计合同

4.6单体设计方案公司内部评审（户型平立面设计的确定）

国内中小旅行社的促销策略有哪些选择？

一、我国中小旅行社的发展现状

（一）旅行社数量不断增多

九十年代初，随着我国经济的快速增长、休假制度的逐步完善、国民消费水平的提高以及公共交通体的完善，中国的旅游业快速发展。据 2014 年中国旅游业分析报告显示，2014 年我国旅游行业一共收入约 3.25 万亿元，比上年增长了 14%；其中国内旅游人数约达 36 亿人次，同比增长 10.67% ；国内旅游总收入约 3.03 万亿元，同比增长 15.4% ；出境旅游约 1.18 亿万人次，比去年增长 20.30% ；大陆游客出境旅游消费约 1500 亿美元，同比增长 18% ；外国人入境旅游 2636 万人次，增长 0.27% 。改革开放至今，我国旅行社的数量保持增长的趋势，到 2011 年末，全国纳入统计范围的旅行社共有 23690 家，比上年末增长 4.0%。而旅游市场规模的不断扩大，旅行社的利润率却在不断下降。90 年代初期，我国国际旅行社的平均营业利润率为 6.7% ，九十年代末期，这一利润率降低为 3.5% ，而国内旅行社的纯利润远远低于比国际旅行社，只有约0.69%。

（二）网络市场的快速发展

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第 26 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010 年 6 月底，我国网民数量已经超过 4 亿，大约达到了 4.3 亿，比 2009 年增长了约 3600 万人次。互联网使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游预订的使用率为 8.6%，用户规模达到 3612 万人，半年增长 19.4%。

二、我国中小旅行社发展中存在的问题与挑战

（一）品牌优势不足

特色产品的开发一直阻碍着我国旅行社业的飞速发展。我国的大多数旅行社，在市场中缺乏领导创新精神，旅游产品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游产品及旅游线路，一旦出现有特色的旅游线路，许多旅行社都会追随，不断地重复生产相同类型的旅游产品。造成旅游产品普通单一、规模资金有限，极大的限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的运作方式必需由普通化、普遍化转变为精品化、特色化和品牌化。在 21 世纪创新时代背景下，我国旅行社必须提升企业自身的精品意识及特色意识。精品品牌效应不仅能够提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消费过程中的风险。

参考观研天下发布《2018年中国中小旅行社行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》

（二）缺少有效的管理手段

我国大多数旅行社起步比较晚，基础设施薄弱，经营手段落后，经营成本较高，企业核心人员大都欠缺旅游管理学及旅游财务管理的相关知识，在旅行社的运营过程中容易产生违规的行为。首先，我国旅行社职工的文化水平相对偏低，缺乏核心管理人才和经验丰富的业务经营人才。其次，国内缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理理论的学校较少，导致大多数中小型旅行社的主管人员和业务精英，基本上都是根据自身带团经验，培训公司内部员工。导游从业者的综合水平素和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序性。第三，我国旅行社内部组织结构单一、高级管理人员较少，组织部门设置不规范，导致管理混乱。

（三）市场新格局的冲击

近年来，随着人民的生活水平的全面提高，户外旅游和自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出游选择旅行社的常规做法，而景区也针对游客市场的现实情况，对这些新群体采取了旅行社团体票的做法，传统旅行社的发展模式受到了极大的挑战。

三、我国中小旅行社业发展策略

（一）提升品牌质量

我国中小旅行社应当根据企业自身发展需要，合理制定发展战略，科学设计企业的发展方向，采用规范的经营模式。应当依据企业内部的实际情况，结合我国旅游业的发展状况，制定出符合我国市场经济发展要求的经营模式。

1.实现产品精品化经营，提升旅游产品的研发品质，提升旅游产品的特色化与精品化。我国中小旅行社要想改变产品种类单一无特色的现状，寻求更好的出路，就要不断看清企业自身的优势与劣势，针对旅游市场进一步细分，明确产品在市场中的定位，完善产品的种类和特色。同时，开发产品的衍生品，对衍生产品进行深入挖掘，优化服务，打造属于企业自身的特色产品。当今社会，我国旅游者的需求已经由原有的单一化逐步转变为多元化。传统的旅行社营销模式已经远远无法满足旅游者的需求，自驾游客将会成为未来旅行社业发展的趋势。我国中小旅行社可以充分利用网络平台大力宣传旅行社的品牌产品，改变企业销售模式，提升企业销售水平。

2.与国内外知名旅行社联合，通过大品牌效应提升自身企业的知名度。随着我国经济的快速发展，目前水平管理的体制即被垂直分工体系所代替。知名旅行社具占据市场较大数额的市场份额、管理模式规范化、品牌影响较高的优势，中小型旅行社特别是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效应提升营业额。这样中小型旅行社可以有效地避免资金不足，产品研发层次低，技术水平不高，产品经营无知名度等劣势和收入低等经营风险，使其能共同发展。

（二）实施科学管理

一是加快推进旅行社体制改革，设立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如与大型旅行社的法人相互持股、优秀职工持股、高层管理人员持股等模式，实现产权主体的单一化到多元化的变革。

二是形成良好科学的旅行社运营体制，吸收企业员工和外部经验和资源，提升企业的管理水平。完善企业内部的组织结构，建立良好的决策和管理程序，建立提升全体员工工作效率的奖励机制等。三是注重内部企业文化建设。中小型旅行社要增强企业文化的推动力、凝聚力和约束力作用，加强团队合作，爱岗奉献，听从员工的意见，营造和谐美好的的经营环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。

（三）实施旅行社网络创新发展模式

以旅游产品为主体的网络平台可快速推进全国各省市旅行社之间的合作频率，甚至可以联合同一省市、同一区域的旅行社共同创建城市旅游品牌，构建旅游城市的战略合作伙伴关系。这种变化不仅可以提高中小企业的发展速度，还可以增强企业之间的信任度与沟通。而通过网络化平台构建中小旅行社企业之间的旅游城市联盟可以提升旅游市场环境的健康度，改善旅行社之间彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同体。

农耕文化方案设计？

农耕文化设计方案梨，锄头等元素。

方案设计基本步骤？

方法设计基本步骤:需求调研，需求分析，概要设计，详细设计。

loft楼梯方案设计？

1、带抽屉的楼梯

小户型原本空间有限，将楼梯踏步设计成带抽屉的，这样它既能作为楼梯上下使用，也能够做收纳，发挥双重功能。

2、钢制螺栓楼梯

传统的现浇楼梯，占地面积大还不实用，可以学学国外钢制螺栓楼梯。只需要在地板打孔，装入螺栓即可，整体算下来，只有底部螺栓部分占用面积。

这种楼梯结构，足够保证安全，也不会出现木制楼梯受潮发霉的问题。

3、转角带衣帽间楼梯

这种楼梯也很适合小户型，在楼梯转角处做个迷你衣帽间。

楼梯踏步是镂空的，不显拥挤、压抑。

4、扭曲造型的楼梯

这种悬空楼梯视觉效果更好，中间仅靠木制支撑柱，稳固性也有保障。

方案设计有哪些步骤？

步骤如下：

1，需求调研

2，需求分析

3，概要设计

4，详细设计设计方案内容包括：网络拓扑、IP地址规划、网络设备选型等等。

土地复垦方案设计原则？

土地复垦设计原則是地块确定，复垦后恢復的地类，按设计期的定额计算复垦的总费用，监理和验收的程序。

方案设计助理如何晋升？

第一点，作为一个设计的人，一定对设计要有激情，不是矫情在这，而是必须要这样，因为你有足够的信仰才能攻克困难，坚持下去，这样，你就初步进入了这个行业，作为一名实习生你要无时无刻不去学习，多看多听，无所不记，确认你所要发展的方向，迅速掌握从事行业的工具，无外乎就是设计工具和画图技巧。

第二点，经过第一步的磨练，你要总结自己行业规划，首先要解决实际生活，可以养活自己，通过一些额外的收入来填补自己，然后要大量的收集设计素材，设计资料，强化自己的设计工具和画图技巧，这个步骤也是最艰辛的过程，分化自己的特长，要有所指，不要半斤八俩，必须出类拔萃，获得与高端设计师配合的能力。

第三点，掌握了设计工具，和高端设计师进行了一部分配合，但是对设计当中的一些重点还不是清楚，例如形与形的关联，什么叫关系，什么是动线等等这个阶段就是你对设计理解和悟性的过程，强化自己的设计思维，通过设计工具的出类拔萃去高端的设计公司接受新的高端的设计手法和思想，完成武装自己设计思维的这一步。

第四点，对于设计公司，个人认为不能从业很久，设计公司你学到了设计思维，但是设计短板就是你没有与人为伍的人味，一些好的设计公司做项目，一直处于参与设计，但是没有实战的过程，包括工艺，造价的控制和理解，所以这个阶段你要尝试冲出这个蜜罐，去尝试接触人与项目，知道社会的阴暗面，也是增加自己对项目的压力的强度，这时你可以做方案了，但是运作项目和经营团队，还是欠缺。

第五点，梦寐以求的设计总监，坐在自己的办公室里，带领团队做项目，作为一个队伍领头人，你是人文和团队的精神支柱和权威，一个项目如何正常运作，要看你对社会的理解，其实在中国做设计，做的就是人文和社会，设计师不是知道什么什么风格，就能驾驭项目的，更多的对社会的理解，做大文化，考虑项目的社会价值以及你对客户创造的价值在哪里，这样你的公司才会有更好的前景，当然我也在为之努力。

全职妈妈团体方案设计？

当有了孩子，升级做了父母后，几乎所有的生活中心都围绕着孩子，照顾她们的衣食住行、喜怒哀乐，尤其是在“住”的方面，更是希望有一个健康有序的生活环境。

本案屋主是一家四口，爸爸、妈妈和两个可爱的女儿，夫妻双方都是独生子女，但他们结婚生子后并没有像很多同龄人一样，寻求父母的帮助来照顾孩子，女主选择放弃自己的事业成为一名全职妈妈，陪伴两个女儿的成长。而男主工作在一家互联网大厂，工作繁忙，使他几乎无暇顾及家庭和孩子。

通过沟通了解到，女主特别喜欢家的干净、整洁，为此她每天都要陷入嘈杂的家务劳动中，此外还要收拾两个孩子不断转移的玩耍战场，一天下来精疲力尽，再无精力陪伴孩子玩耍、学习。因此女主明确提出这次装修要减少卫生死角，易打扫，一定要有洗碗机、吸拖洗一体的洗地机等生活小帮手，另外要合理规划孩子的玩具收纳，最好有一个独立的孩子活动空间