解决方案式销售五步法(解决方案式销售流程)

销售五步法？

五步：

一、 打招呼。

二、介绍自己。

三、介绍产品。

四、成交。 五、再成交。 一、 准备： 选好地区，做好路线计划，准备好产品资料，及辅助营销的各种工具。还有心理准备。 二、准时： 准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。 三、 态度： 用最大的激情做好每件小事，且不断的重复。 四、 保持地区： 更好提高时间效益，见足该地区的每个客户，实现平均法则。 五、 保持态度： 遇到挫折，保持持久的激情，不抱怨，积极进取。

六、 做足八小时： 坚持八小时的激情，兴奋和冲动！

七、 控制场面： 创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。 八、 清楚自己做什么、为什么 一个正确的人生目标，一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向，我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做，什么事是对的，什么事是错的。

保险销售五步法？

1.寒暄赞美

2.挖掘需求

3.解决问题

4.异议处理

5.促成成交

销售复盘五步法？

第一步，计划目标。比如指定当月团队整体目标，计划新增多少业绩，每个人分解下来的目标是多少，每个人计划新增多少业绩等等，这样能让大家清楚当初设定的计划。

第二步，对照结果。接下来就要把数据摆出来，团队当前的业绩是多少，每个人完成了多少，跟当初设立的目标对照，完成度是多少，相差了多少等等，就能对当月月份的工作有一个详细的梳理和总结。

第三，分析原因。通过目标和结果的比对，整个团队就能清楚问题出在哪里，有哪些地方没有做好，出现了疏漏，这样顺理成章就可以了解问题出现的原因，要怎么去解决。

第四，制定计划。前面我们所做的事情都是一种铺垫，可能对于传统的总结到第二步或者第三步就已经终止了，但我们今天讲的这个复盘是一个系统、流畅的过程，前三步的操作都是给最后制定计划做的准备，通俗的讲，最后一步就是整个复盘过程的最终目的。

第五步：完成复盘

销售五步法完整版？

1.宣传预热

2.活动介绍

3.产品讲解

4.抛出优惠

5.现场签单

销售的五步法是什么？

销售的五步法是指销售人员在与客户沟通和交流的过程中应该采取的一系列步骤，以达到成功销售的目的。这五步法包括：1.接触客户接触客户是销售的第一步，销售人员要主动与潜在客户、现有客户等建立联系，了解他们的需求和问题，并提供帮助和建议。2.了解客户需求了解客户需求是销售的核心步骤，要通过询问、倾听和观察等方式来深入了解客户的需求、期望和偏好，以便为客户提供最适合的产品和服务。3.呈现产品在了解客户需求的基础上，销售人员需要呈现相应的产品和解决方案，强调产品的特点和优势，引导客户逐步认识和接受产品。4.解决客户疑虑在客户决策的过程中，可能会出现一些疑虑或担忧，销售人员需要通过解答客户的疑问、提供一些有效的证明或材料等方式来帮助客户解决疑虑，增强客户的信心。5.关闭销售在完成所有前面的步骤后，销售人员需要有效地促成交易的完成，让客户做出购买决策，并尽可能通过增值服务、品牌建设等方式加强客户满意度和忠诚度，以获取更多的业务和口碑。

销售七步法？

1、第一步骤：充分的准备

充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、第三步骤：建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。

5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。

一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、第六步骤：做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

7、第七步骤：解除反对意见

反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

摔跤五种步法？

摔跤的五个基本功是蹲、起、摆、甩、撂

摔跤是两个人直接对抗的运动项目，是在短时间内和对方比试速度、力量、耐力和速度。 这些素质是自由式摔跤中不可缺少的。 现代摔跤的特点是时间短，速度快，运动员要想在比赛中取得好成绩，就必须具有全面的素质和高水平的连接技术动作

我国自由式摔跤技术水平不断提高，在重大国际比赛中我国运动员取得了一些好成绩。 但是，与先进水平的国家相比还有很大的差距。

摔跤存在的差异其原因是多方面的，但主要差距在于技术，特别是在技术方面，自国际摔跤联合会提出“技术单调、动作不连贯”、“方法不完全、控制不严、姿势使用不当”等问题以来，“迅速自行推进”

陈式56式太极拳步法

1.起势

（分脚开立）

2.右金刚捣碓

（1.转腰摆手 2.转身右平捋 3.擦步推掌 4.躬腿前棚 5.虚步撩掌 6.震脚砸拳）

3.揽扎衣

（1.转腰托拳 2.转腰分掌 3.提脚擦步合臂 4.马步立掌）

4.右六封四闭

（1.转腕旋掌 2.下捋前挤 3.左刁右托 4.虚步按掌）

5.左单鞭

（1.左推右提 2.提脚擦步 3.转腰托掌 4.马步立掌）

6.搬拦捶

（1.转腰摆拳 2.马步横打 3.转腰翻拳 4.马步横击）

7.护心捶

（1.转腰塞拳 2.跳转龙摆 3.马步棚打）

8.白鹤亮翅

（1.擦步插掌 2.虚步分掌）

9.斜行拗步

（1.转腰绕臂 2.踏脚擦步 3.收掌扭腰提勾 4.马步展臂）

10.提收

（1.扣脚合手 2.收脚收手 3.提膝推按）

11.前趟

（1.落脚擦步下捋 2.转体搭手 3.转腰翻掌 4.提腿擦步 5.马步分掌）

第二组

12.左掩手肱拳

（1.提膝刁收 2.震脚擦步 3.马步掩手 4.弓步冲拳.）

13. 披身捶

（1.右转腰掩肘 2.左转腰掩肘）

14. 背折靠

（1.折叠缠绕 2.拧腰折靠）

15.青龙出水

（1.转体绕臂 2.转腰缠臂 3.马步撩弹 4.马步迸掌）

16.斩手

（1.提脚翻掌 2.震脚切掌）

17.翻花舞袖

（1.旋臂伸掌 2.挑掌抢劈）

18.海底翻花

（1.转腰提臂 2.提膝翻抖）

19.右掩手肱拳

（1.震脚收掌 2.擦步合臂 3.马步掩手 4.弓步出拳）

20.左六封四闭

（1.转腰下捋 2.转腰前挤 3.转身虚步刁托 4.虚步按掌）

21. 右单鞭

（1.右推左提 2.提脚擦步 3.转腰托掌 4.马步立掌）

第三组

22.右云手

（1.收脚摆掌 2.开步推掌 3.擦步右云 4.开步左云 5.转腰摆掌 6.缠臂横击）

23.左云手

（1.震脚摆拳 2.开步推掌 3.擦步左云 4.开步右云）

24.高探马

（1.转身分手合掌 2.马步分掌 3.扣脚转身旋掌 4.虚步推掌）

25.右连珠炮

（1.转腰捋棚 2.侧步刁托 3.跟步推掌 4.侧步刁托 5.跟步推掌）

26.左连珠炮

（1.退步左捋 2.退步刁托 3.跟步前推 4.侧步刁托 5.跟步前推）

27.闪通臂

（1.转腰带掌 2.弓步穿掌 3.拧腰旋掌 4.扫腿推掌）

第四组

28.指裆捶

（1.转身缠摆 2.震脚擦步 3.马步掩手、收拳 3.弓步发拳）

29.白猿献果

（1.转身左缠 2.转腰右缠 3.提膝上冲拳）

30.双推掌

（1.落脚收掌 2.虚步双推档）

31.中盘

（1.换掌前推 2.换掌前推 3.换掌前推 4.穿掌绕臂分手 5.踏脚合臂擦脚 6.马步拢手上提）

32.前招

（1.转腰悬腕 2.虚步摆掌）

33.后招

（1.转腰活步 2.虚步摆掌）

34.右野马分鬃

（1.转体绕臂 2.提脚绕臂 3.马步穿靠）

35.左野马分鬃

（1.转腰提脚绕臂 2.马步穿靠）

36.摆莲跌叉

（1.转身旋掌 2.折叠下按掌 3.收脚摆掌 4.摆莲拍脚 5.震脚握拳 6.跌叉步穿拳）

第五组

37.左右金鸡独立

（1.弓步举拳 2.独立上穿掌 3.踏步按掌 4.擦脚摆掌 5.收脚收掌 6.独立穿掌）

38.倒卷肱

（1.退步右推掌 2.退步左推掌 3.退步右推掌）

39.退步压肘

（1.转腰左摆掌 2.转腰右摆掌 3.退步压肘）

40.擦脚

（1.转身右捋 2.盖步叠臂 3.分脚拍脚）

41.蹬一根

（1.转身叠拳 2.换手叠拳 3.撩拳侧踹）

42.海底翻花

（1.收脚合拳 2.提膝翻抖）

43.击地捶

（1.落脚摆拳、跳步绕拳 2.擦步绕拳 3.弓步栽拳）

44.翻身二起脚

（1.转身提拳 2.转身虚步举拳 3.上步摆拳 4.腾空拍脚）

45.双震脚

（1.分掌后跳 2.虚步按掌 3.双震脚按掌）

第六组

46.蹬脚

（1.收脚收掌 2.蹬脚架推）

47.玉女穿梭

（1.落脚穿掌 2.跳擦步架推）

48.顺莺肘

（1.转身合臂擦脚 2.马步顶肘）

49.裹鞭炮

（1.翻身跳转绕臂、交合 2.马步分砸拳）

50.雀地龙

（1.转腰合臂 2.仆步穿掌）

51.上步七星

（1.弓腿举拳2.虚步架拳3.翻腕撑掌4.翻腕架拳）

52.退步跨虎

（1.退步转身分掌2.丁步合掌）

53.转身摆莲

（1.转身旋掌2.提膝分手3.落脚摆掌4.摆莲拍脚）

54.当头炮

（1.落脚后推掌2.坐腿收拳3.马步棚打）

55.左金刚捣碓

（1.旋掌左捋2.弓步前棚3.虚步撩掌4.震脚砸拳）

56.收势

陈式56式太极拳动作古朴，技法独到，刚柔相济，编排流畅。此拳观之优美，练之实用，是陈式太极一门中最经典的拳术套路之一。

销售逻辑七步法？

第一步：打开销售销售的行话叫做破冰，是解除掉拒绝的第一步。

第二步：探寻 了解客户的需求。

第三步：展示 向客户展示对应的产品，或者发布一些案例让客户能够一目了然地了解产品。

第四步：试探成交

第五步：处理异议 常规会对价格，功能，货期，售后服务会有或多或少的问题，针对客户的问题总结解决方案。

第六步：成交

第七步：售后及转介绍

以上就是哈利 J 弗里德曼的七步成交法的流程，能够适用所有的销售模式，不同产品的话需要稍加修改即可，他客户让你的销售策略成为体系化的经验。方便后期的培训学习和升华。

以上的七步成交法是给出了销售的底层逻辑，具体的问题需要销售员在工作中不断的总结，提升找方法。

阿里销售七步法则？

1、第一步骤：充分的准备

充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、第三步骤：建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。

5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。

一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、第六步骤：做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

7、第七步骤：解除反对意见

反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。