营销之道产品设计(学创杯营销之道产品设计)

营销之道高分技巧？

、销售冠军乔吉拉德告的顶级销售启示录

1、成交之前一切为零；

2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；

3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；

4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；

5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；

6、一流服务创造长期销售机会。

2、顾客是什么

顾客不是敌人，也不是上帝，也是有血有肉有感情的人。有时诚心听听顾客诉诉苦，分享一些观点，多一些人文关怀。满足心理需求有时比单纯的数据说服更加有力。怎么交朋友，就怎么做生意，没有人会拒绝你的友好。

3、销售顾问提升业绩的八大法宝

①绝对地相信你的产品；

②客户不都是上帝，销售者与被销售者是平等的；

③压力是成长的熔炉；

④思路时刻保持清晰；

⑤价值是因问题的存在而存在；

⑥忠诚职业比忠诚企业更重要；

⑦不要忘记业绩是护身符；

⑧尊重你的每一个领导。

4、跟顾客说多少话合适

不管用什么方法，只要你能把顾客约到店里，谈上30分钟，我就算你厉害。

一位4S店经理的早间训话。

5、理解客户的消费心理的重要性

1、洞悉客户需求是获取信任的关键；

2、切中客户追求的自我重要感；

3、打破顾客警戒心理；

4、消费者心中都有心理价格；

5、人人都想享有“贵宾”待遇；

6、客户怕骗心理；

7、抓住中国人从众心理；

8、顾客名牌心理；

9、积极调节客户逆反心理；

10、顾客都有占便宜心理。

6、在消费者中流行的杀价“潜规则”

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

7、中国女性车主和消费者数量正呈高速上升趋势

这对汽车厂商和经销商来说，是一大新的考验和机遇。为了更好地迎合女性消费者的要求，不少汽车厂商逐渐加强对女性汽车需求的调查。日本马自达曾成立了女性汽车开发小组，共有5位女性设计人员，该小组开发的MPV小型多功能车备受家庭主妇的喜爱。

8、优秀销售五大心理定律

1、跨栏定律：制定一个远大的销售目标。

2、250定律：每个客户身后都有250个潜在客户。

3、二八定律：用%20的努力去获得%80的成果。

4、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。

5、不值得定律：以自己的推销职业为傲。

9、乔吉拉德的顶级推销术

1、不得罪一个顾客；

2、名片满天飞，向每一个人推销；

3、建立顾客档案，更多的了解顾客；

4、让顾客帮助你寻找顾客；

5、推销产品的味道，让产品吸引顾客；

6、诚实：推销的最佳策略；

7、真正的推销始于售后。

10、搞定客户的5个关键点

1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；

2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；

3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；

4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；

5、如何挖掘顾客的终生价值。

11、高效销售的良好素质：

1、知识：产品知识、行业知识、销售技巧知识、社交礼仪技巧、客户服务知识等；

2、技能：沟通、谈判能力、时间管理能力、学习能力、组织协调能力；

3、特质：自我激励、情商、毅力、灵活性、适应能力、职业倾向、兴趣爱好；

4、优势：良好的性格、人脉、交际圈、有让人喜欢的优点。

12、优秀销售人员必须记住的7句话

①销售不是要你去改变别人；

②销售的成功取决于客户的好感；

③如何定位：顾客是谁？我是谁？

④建立共同的信念与价值，要多用“我们”；

⑤少用“但是”，多用“同时”；

⑥抱着即便不成交也是朋友的心态，真诚服务；

⑦将心比心，换位思考。

13、优秀销售心得

1、为每一次与客人会面做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只跟同事吃饭；

3、穿著合适衣履；

4、用心聆听；

5、展示微笑；

6、保持乐观；

7、紧记”马上回电”；

8、支持你所卖的产品；

9、从每一项交易中学习；

10、自信、你有一个团队。

14、营销心理

当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间

客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了，销售贵在坚持。

15、优秀销售员的7戒

1、戒只顾盲目诉说卖点，不顾客户真正需求；

2、戒只顾盲目承诺客户，不顾承诺兑现后果；

3、戒只顾自己滔滔不绝，不顾浪费客户时间；

4、戒只顾获取顾客订单，不顾订单之后服务；

5、戒只顾新客户利益，不顾老客户感受；

6、戒急功近利占便宜，不顾客户留下不良感觉；

7、戒急戒骄。

16、客户为离我们而去的原因

因为得不到想要的，这往往同价格没太大关系，更深层次原意在于：

①45%顾客离开是因为“服务”；

②20%的是因为没人关心他们；

③15%的离开是因为他们发现了更好的产品；

④15%的离开是因为他们发现了更便宜的价格；

⑤剩余5%离开源于其他原因。

17、营销的一个中心，三个基本点

以客户需求为中心，解决“卖给谁，卖什么，怎么卖？”的三个基本问题，卖给谁－－发现需求是行销的前提，卖什么－－认识产品是行销的基础，怎么卖－－了解人性是行销的利器

18、营销的6个真实目的

1、让顾客更容易找到你；

2、将产品价格卖得“更高”；

3、通过营销的手段销售的产品“更多”；

4、顾客购买“更频繁” ；

5、把产品卖给更多的人；

6、让客户爱上你的品牌“更满意”。

19、销售中，菜鸟与高手的区别

做销售一定要提炼出自己的差异化！否则，就会使自己的人和产品模糊化，结果自然就被客户忽略，最后必然陷入价格战的泥沼中，没有其他的优势就只能主动降价求单。这就是为什么说销售菜鸟与客户谈价格，高手与客户谈价值！

20、客户的逻辑

在复杂的销售中，客户不是拿一种产品和另一种产品比，而是先拿一种产品和自己的需求比，得到一个结果。然后拿另一个产品和自己的需求比，也得到一个结果。最后比较这两种结果的优劣。

21、有时候我们就这样把客户吓跑了

1、侵略性太强，咄咄逼人

2、不真诚，不在意客户的需求，问题和感受。

3、太喜欢操纵客户，一副“我比你更懂你”的姿态。

4、急于告诉客户“这都是你要的” 。

5、不善倾听与询问。

6、专业性不够。

7、只把客户当钱包，对客户个人情况完全不了解。

8、功利心太明显。

22、与客户心理拉近距离5个方法

1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感；

2、常出现在对方附近，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深；

3、向对方倾诉一些自己的秘密，可以增强亲密感；

4、寻找共通的地方；

5、请对方帮忙，满足对方的自尊心。

23、营销不可忘记的9个常识

1、营销的根本是卖好东西；

2、让你的品牌成为一个故事；

3、用消费者的语言对话；

4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；

5、别试图控制社交媒体和他人的言论；

6、相信市场调查，更要相信消费者的感受；

7、和新用户一起变化；

8、便宜的产品，不等于差劲的设计；

9、永远别忘了细节。

24、销售人员必须要会回答的6大问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

①你是谁？

②你要跟我介绍什么？

③你介绍的产品和服务对我有什么好处？

④如何证明你介绍的是真实的？

⑤为什么我要跟你买？

⑥为什么我要现在跟你买？

25、专业的销售顾问必须具备五大条件

（1）正确的态度，销售的真诚；

（2）对于产品及市场的知识；

（3）熟练有效的销售技巧；

（4）自我驱策能力；

（5）履行职务的责任心。

26、8个实用的销售心理

1、销售不是要你去改变别人；

2、销售的成功取决于客户的好感；

3、如何定位：顾客是谁？我是谁？

4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”；

5、少用“但是”，多用“同时”；

6、抱着即便不成交也能是朋友的心态，真诚服务；

7、将心比心，换位思考；

8、有诚心、有信心、有责任心。

27、4S店日常售后提醒短信内容

1、 购后致谢。

2、车辆保养提醒。

3、车险续保提醒。

4、维修质量跟踪问候。

5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知，可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。

28、不批评竞争对手的情况下，如何做比较

①点出产品的三大特色

②举出最大的优点

③举出对手最弱的缺点

④跟价格贵的产品做比较，知己知彼百战不殆。

29、销售有效达成交易的4个技巧

1、引导顾客说出交易的优缺点，然后针对优缺点分析，让客户有一个说服自己的理由。

2、为顾客营造优惠的感觉，刺激客户的购买意欲。

3、给予客户选择权，避免对方直接拒绝自己。

4、 与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。

30、简单有效的销售技巧

1、越是难缠的准客户，购买力也就越强。

2、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

3、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

4、有时沉默是金。

5、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

6、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

31、客户的11种购买心理

在交易过程中客户会有一些复杂微妙的心理活动：

1、求实心理；

2、求新心理；

3、求美心理；

4、求名心理；

5、求利心理；

6、偏好心理；

7、自尊心理；

8、仿效心理；

9、隐秘性心理；

10、疑虑心理；

11、安全心理。

这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败，我们需认真对待。

32、汽车销售顾问应同时具有的角色

1、朋友的角色。先卖人后卖车，与客户成为好朋友。

2、演员的角色。每个销售必须学的角色。

3、客户的解忧人。客户都会带着疑问来，要为客户排忧解难。

4、心理学家。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。

5、管理者。销售者即是管理者。

33、销售顾问如何巧妙对待客户投诉

1、心态要好，不要怕投诉。

2、认真听取客人的叙述并做好记录。

3、分析客户投诉原因并给出方案。对投诉处理过程进行总结与综合评价，吸取经验教训，并提出改善对策，从而不断完善企业的经营管理和业务运作，提高客户服务质量和服务水平，降低投诉率。

34、分析销售失败的原因

1、不理解客户需求，而盲目说卖点；

2、没有帮到客户，而给了客户被算计的感觉；

3、追求销量同时，没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处；

4、效率不高，客户觉得被浪费了时间；

5、过分倚重销售技巧及依赖环境支持，而忽视服务的真诚；

6、给客户过多的承诺达不到。

35、谁是汽车消费市场的主力

J.D POWER发布最新数据，去年汽车消费人群年龄计算，80后已经成为了中流砥柱，达到了43%，超过了原来市场中的70后。80后人群占据消费主流的情况将长期存在，其购买力将越来越强，会占据越来越重要的位置，车企应该注重这部分人群的需求，为其的喜欢设计车型的外观内饰等等。

36、汽车营销中的口碑营销

①口碑营销产生：消费者只会替优异的产品传播福音，优质购物体验，口碑营销效果才产生；

②口碑营销整合原则：1.趣味原则；2利益原则；3互动原则；4个性原则；

③口碑营销作用：对其他各媒介渠道的转化形成强大促成作用；

④口碑营销的价值：降低成本，产生更大的利润价值。

37、常用的20种营销方式

服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，会员制营销，差异化营销，饥饿营销，数据库营销，信仰营销，色彩营销，互惠营销，电话营销，关系营销，植入式营销，网络营销，个性化营销，绿色营销，病毒营销，事件营销，口碑营销。

38、销售顾问最不该做的七件事

1、没有目标（不知道自己该干嘛，混日子）；

2、浪费时间（不善于总结方法）；

3、依赖（总想着别人来搭配）；

4、每天被动的过日子（别人叫做什么就做什么）；

5、不规划自己的人生。

6、不学习；

7、不接受批评。

39、提高电话销售成交率的9种办法

1、让客户第一时间找到你。

2、设计内容完整的成交信。

3、做好电话回访。

4、做好线上交谈，线下及时跟踪。

5、做好样品，寄出样品。

6、产品的质量必须过硬。

7、价格要合理公道。

8、借力权威成交订单。

9、做好售后服务，通过老客户挖掘潜在客户。

40、维护客户关系4点

① 已服务的客户：分期定时进行电话跟踪。

②正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。

③准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖，从而达成促成的效果。

④转介绍的客户：让其感受优质的服务。

41、销售顾问怎样培养沉稳的气质

1、不要随便显露你的情绪；

2、不要随处诉苦；

3、在征询别人的意见之前，自己先思考；

4、不要一有机会就唠叨你的不满；

5、重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布；

6、讲话要有自信

42、销售顾问必须记住的8句话

1.再烦，也别忘微笑；

2.再急，也要注意语气；

3.再苦，也别忘坚持；

4.再累，也要爱自己；

5.低调做人，你会一次比一次稳健；

6.高调做事，你会一次比一次优秀。

7.成功的时候不要忘记过去；

8.失败的时候不要忘记还有未来。

43、销售启示

客户说：帮我设计一个花瓶。

小A直接去做花瓶去了。

小B多问了几句：多大的？什么材质的？什么时候要？预算是多少？

小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？

小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。

44、营销之道

1、优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。

2、一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

3、伟大的品牌唤起的是形象，期望和对性能的承诺。

4、营销创造价值，销售传递价值。二者不可或缺。

产品设计营销的特征？

产品设计本身包含五大要素：设计输入，设计输出，设计评审，设计验证和设计确认。从营销角度看，产品设计包括：就是客户提供过来的产品资料和信息（设计输入）， 验证客户信息（设计确认）。

营销之道省赛时间？

营销知道省赛的时间是两个小时。省赛时间不得超过延时的话将会被扣分所以要一定要慎重

营销文化之道是什么？

营销文化是在市场环境下，企业在营销活动中的营销思想、营销价值观念和营销手段等，所体现出的一种代表企业形象的文化观念。

营销文化之道是由企业经营活动的主观愿望引发的，是在买卖双方商品交互过程中形成的。包含了企业的干发策划、设计、产品造型、包装等。

营销之道小组总结怎么写？

首先要写营销策略，其次，取得的成绩，三是总结的教训和经验。

创业之星营销之道操作技巧？

第一季度只能考虑手工线，柔性线和自动线都必须有一个周期的安装期，这会使得资金不能及时回拢，产品不能及时生产。我这里说的考虑是指你的经营计算。 如果有资金的话，我建议你在第一季就要买好柔性线，这样你在第二季就可以投入生产了。 设计产品要综合市场报价成本等等因素，这方面要讲的太多。 但相对于第一季来说，成本低的应该更好，比如玻璃包装纸、短平绒、pp棉组合。

产品设计和营销有关系吗？

产品 决定了高度，销售的量级。

营销 把产品植入消费者脑海，增加受众优先选择率。

渠道 触达消费者的点，让消费者一旦需要就能获得。

产品本身决定了高度，营销、渠道是减小阻力。

产品从一个想法到消费者手中要经过

设计D 制造M 供应链S 大商场B 夫妻老婆店b 消费者C

D-M是创造价值阶段，S-B-b-C是传递价值。

产品满足需求，需求背后是欲望，创造价值凝聚的心血越多，价值传递就越顺畅。

当然还要看企业是

产品驱动（电子设备）

营销驱动（化妆品）

还是渠道驱动（矿泉水）。

手机性能跟不上营销渠道都没用，化妆品不请明星不做广告卖不上价格，在新疆天山深处仍能买到某哈哈牌矿泉水靠的是渠道的力量。

总结：美观，好用，又有趣，设计好的产品自带销售力。产品本身决定销售量。

设计是商业的一环。清楚产品、营销、渠道的关系，更看清三者对于具体企业哪一个更重要。

学创杯营销之道比赛攻略？

1 学创杯营销之道比赛需要有一定的准备和策略，不是随意参加就能获胜的。2 要想在学创杯营销之道比赛中获胜，首先需要了解比赛的规则和评分标准，然后根据自己的实际情况进行分析和制定策略。同时，需要注重团队合作和创新思维，不断提升自己的营销能力和专业知识。3 参赛者可以通过多方面的渠道获取信息和经验，比如通过阅读专业书籍、参加营销培训、与高手交流等方式。此外，还可以在比赛前进行充分的准备和测试，以确保自己的方案和文案能够得到评委的认可和赞赏。

学创杯营销之道规则？

学创杯通过多年的发展，已经入选中国高等教育学会的榜单。可喜可贺。入榜单后含金量大幅提升。好多省份已经划分到A类赛事。A类赛事对于就业，复试面试，校内评奖评优，简历填充，保研加分等等均有很大作用，有的学校竞赛奖金也特别之多。随之而来必然引起许多新增院校的增加。学校增多也必然导致国赛晋级比例降低，毕竟学校增多，国赛总名额不变，难度势必会上升。同时许多过去混奖的学校今年也会努力冲刺国赛。

今年的学创杯分为主赛道和辅赛道。主赛道采取软件+计划书双评分赛制。经过四年摸索，主赛道软件强校已经有许多传承，对于新加入的院校并不友好。但加入策划书使得成绩有了不确定性，毕竟计划书好也可以提高省赛排名，改变了过去的软件之上的评分规则。

而辅赛道营销之道，是一个对多数人来说新软件，之前只在极个别省份内测过，并且仅以软件排名论英雄，只要软件排名高，成绩就在前面。

这个软件特点是现金易断流。断流就无法进行接下来运营。这点和主赛道不同。所以会出现好多人盈利几乎没有，现金断流后市场无法生产，导致市场和成长分均很低，对新人其实不算特别友好，在现金短流后毫无游戏体验。

但是相对而言。如果现金不断一直产一直卖掉。那么便是会成绩一跃而上。

分析原因可以发现，断流多数是因为库存过多造成。此软件生产成本特别大。动辄几十万在生产上。。一但库存过多下季度便毫无运营的可能性，所以建议各位选手注意生产和配货，同时注意现金流。

此软件分为四个人群。但是产品并非针对客户设计，而是定价后吸引所有人来买。每个人群接受的价格不同，以实用价格定价，那么哪怕可以承受价格最高的时尚来买也仅仅会支付实用价格。所以价格需要定位。

四种不同人群。得单侧重不同。选手需要点开规则一一观看。在这里我给大家发一份。

可见，科技重配置 时尚重口碑 实用重价格等等，但是。无论如何。比赛为了赚钱，大量营销手段哪怕真的增加了销量，最后卖光了却收益不及支出，赔钱肯定得不偿失。

在设计产品时。除附加功能外仅可选一个，附加不做限制，最多可以设计五个产品。但是如果产品过于复杂需要研发周期，且材料越复杂材料越贵，生产成本越高。

在复杂产品在设计之后，需要投入研发费用，并等待一季度才可以生产。产品构成自由决定，根据你的需求设定，自由度相比主赛而言很高。

对于比赛评分细则，以70分盈利+80分市场+50分成长三部分构成，满分为200分。得分依据是零和的，每项指标以全场所有人在该项目下的平均成绩为基准分，想达到满分则需要各项指标达到平均值的二倍。

在省赛竞争中，涉及到奖项以及国赛名额，在某些省份会出现多个200分满分情况，在出现多个满分如何排出高下呢？在综合成绩页面显示是满分后，以组号小的优先，但这对抽签组号靠后的不公平。在此情况下，进行盈利分二级指标评定，即盈利高，排名靠前，所以盈利也要重视【这个可能每个省份不一样，详情请问官方】

此比赛在最开始要进行总部设立，总部设立的区域运费相比其他地区会降低5元/件，需要谨慎考虑，

在一季度只可以进行互联网销售，二季度开始可以在除国际市场之外卖货 四季度可以在国际市场卖货，但是各个市场需要花费资金进行市场开拓否则无法进入。

每个季度比赛流程大致为贷款-贴现-买线-研发设计-生产-物流配送-开市场-定服务策略-分别定价，给促销，返利-等翻季

其中注意：生产不可撤回，且产完需要花钱

进行物流配送。忘记留钱配送或者产多了都会直接导致无法销售，进入无法生产无法配送无法销售的死循环。

总而言之，营销之道比赛核心灵魂便是模拟手机商家卖货，钱多多，产卖产卖，合理分析市场卖货，在过程中各个商家在各个市场用各种手段，进行客户争夺，进行销售，经过四个季度运营后进行排名判断各位营销的手段高低。

创业之星和营销之道的区别？

《创业之星》和《营销之道》都是关于创业和商业的书籍，但是它们的主要切入点和侧重点不同。

《创业之星》是一本介绍创业过程和成功创业者的案例的书籍，它主要讲述创业者如何从创意到实现，如何搭建团队，如何获得投资和发展等方面的经验和教训。这本书着重于介绍成功的创业者的故事以及他们取得成功的经验和教训，帮助创业者了解创业的必要条件和成功的关键因素。

《营销之道》则是一本关于市场营销和品牌建设的书籍，它具有更广泛的业务覆盖面，内容涵盖了营销策略、品牌建设、市场研究、客户满意度、销售渠道、服务体验等方面，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中获得持续的成功。本书注重营销的战略，重视市场营销的定位和核心竞争力。

因此，《创业之星》和《营销之道》是从不同角度和侧重点出发探讨商业领域的书籍，在帮助创业者和企业家实现商业成功方面有各自的独特价值。