装修设计营销(装修设计营销话术)

装修设计？

室内功能设计和效果设计的最终结合就是作为一个优秀的设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

营销型设计特点？

营销型网站是做好网络营销必备营销神器，既能帮助企业宣传形象、推广品牌，又能帮助企业挖掘更多的潜在客户，真正的营销型网站是能做到这些的。但是现在还是有很多企业对其认知不足，认为只要随便做一个模板网站放在互联网上即可，殊不知像那种没有营销能力的网站对企业的网络营销基本是起不到作用的。

现在互联网上的竞争力之大，企业必须让自己的营销型网站设计更具特色及优势，也就是更具营销力，才能有资格站在市场上去与同行去竞争。

什么是营销设计？

设计营销(Design Marketing)指设计主体，为了达到一定的设计目标，依据专门的营销理论、方法和技术，对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。

装修设计步骤？

1拆 除：拆除前，对不需要拆除的保护2水 电3.瓦 工砌墙和水电4.木 工5.油 工6.安 装厨卫主材卫生间的马桶、地漏、八字阀、花洒、浴室柜、镜柜、五金件安装，厨房的橱等7软装搭配。即可

loft设计装修？

loft设计户型通常是小户型，高举架，面积在30-50平米，层高在3.6-5.2米左右，那么对于此种loft复式公寓该如何装修呢？

loft小户型空间面积不大，在装修的时候要尽量减少实体墙，实体墙不够通透，比较占用空间，也容易从视觉上产生拥堵的感觉。在装修的时候，可以考虑多采用软隔断。例如大玻璃门，空间就能扩大很多。

对于loft来说由于分上下两层，因此，客厅显得更加的通透、宽敞，这就需要通过家具、饰品等来装饰、充实空间，比如一些字画，一些绿色的植物，都能够让客厅显得生机盎然，充满了家的感觉。同时，要对客厅的功能进行清晰、合理的分类，这样才能使我们的居家生活更加方便、舒适。

装修设计流程？

1、明确居住人数和年龄层次 在房子装修设计前，我们首先要了解房子的居住人数和年龄层次，这样我们才能确认每个房间的具体设计用途，以及在选材上该注意的事情，比如家里有老人和小孩的，在地板选购方面就需要注意防滑。

2、装修风格的确认 业主喜欢什么样的装修风格，房子的面积和户型与什么样的装修风格搭配起来更好看、更舒适，这些都是我们要了解的，方便我们确认装修造型，以及主材和软装饰品的颜色款式等。

3、装修预算 装修预算不用多说是我们必须要考虑，这样方便我们选择哪个品牌以及装修的深度！

4、量房和确认平面方案 约设计师量房，现场提出自己的初步想法和大致装修预算，设计师画出初步的结构改造和平面布局的设计图纸，确认砸墙、砌墙方案，以及各类家具、橱柜、电器等的摆放位置。

5、装修风格的确认 业主可以事先找一些自己最喜欢的装修图片，也可以让设计师找一些原来做过的设计案例进行挑选，以确认自己需要装修的风格，这就好比写作文，先确认中心思想。如果心里没底，可以要求设计师根据自己房子的具体情况，画出效果图。

6、选材和确认造型 围绕装修风格开始选择地砖、墙砖、房门、橱柜等各类主材，以及吊顶造型、背景墙等装饰性质的造型项目。

7、软装饰品的选购 现在流行轻装修重装饰，很少见到有谁会像十几年一样，在装修中做大量的现场木工和造型了，装修效果主要靠后期的软装饰品来体现，具体指窗帘、灯具、家具、小饰品等，软装饰品的选择，以符合整体的装修风格为前提。

空调装修设计？

家装空调一般室内机安装在过道外的局部吊顶内，风管可采用局部吊顶的方法隐蔽起来，同时确定好外露的送风口、回风口的大小和位置。

对于层高较低的空调区域，主风管尽量布置在走廊、客厅周边，以便于装饰处理。

从审美观点和最佳空间利用上考虑，选择合适的空调系统与机型，轻松实现各种装修效果，使空调系统与装修和谐一致，为居室生活添加更多色彩。

公寓设计装修？

公寓可以这样设计装修：

1.防止空间分界，对走道及家具的摆放位置进行合理功能区分配；

2.色彩上以冷色调为主，避免多种颜色混搭，给人以舒适的感觉；

3.家具的布置上以简约精致小巧为主，可以考虑添置一些收纳柜，可以完美收纳一些杂物，增加储物功能。

装修公司营销引流方案？

首先要明确装修公司营销引流的主要目标和主要策略，其次要明确装修公司营销引流的具体渠道和主要的举措，最后要确定明确营销引流的具体实施计划和相关的费用预算