设计公司如何做营销方案(设计公司如何做营销方案策划)

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

家装公司如何做营销活动方案？

   2017年，装饰公司的营销效果遇到巨大挑战，以前所依赖的暴力电话营销方式受到众多人诟bing，更受到国家对个人信息买卖的严厉管控，家装营销往何处去？装饰公司如何另辟蹊径，提高业绩？现在仅靠某一种营销方法，效果已经远远不够，力胜创想装饰家居商学院创立者段力胜，提出全新的“家装全网全域营销”概念，并且在行业中率先研发测试“家装社群营销”与各种有效的经典营销方式结合，在他的学员企业中进行广泛的测试，已经取得了非常好的效果。  段力胜先生说，“所有营销的背后，都是人性！”在移动互联网年代，我们的营销思想和实践动作需要及时更新；过去各种营销方式纷纷失效的原因，就是因为缺乏客户信任度！而家装社群营销与各种经典营销模式的结合，更能顺应人性、满足客户需求，符合人性中信任建立的规律；不仅如此，同时还要顺势打造家装尖品、升级卖点，进行全网全域营销，精细化系列化操作家装爆破营销活动；还有很重要的一点，就是要打造好强壮的落地团队！段力胜总结了一个家装七倍速业绩倍增公式，也即尖品升级+全网社群营销+线下全域营销+立体会销爆破+极速签单+精英团队36计，可以了解一下。  

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菜店如何做营销方案？

　　首先，我们要搞清楚一家餐饮店做营销活动的一些必要内容，为什么要做营销？想做什么？想达成什么目的？怎么做效果好？能做到什么程度···等等等。这是必须想清楚并分析透彻的关键。他们分别是：

　　活动主题 /方案目的/活动日期 /主要内容 /针对客群 /推广方式 /成本费用 /产出预估（投入/产出比） 。

　　第一项：活动主题

　　用在宣传和店招甚至推广上，跟营销相关，有一定的识别性，能让顾客一眼留下深刻印象并产生兴趣。比如：常见的餐饮行销吃多少送多少，几折多少钱之类。

　　第二项：方案目的

　　比如，以某家特殊店面来举例，因为位置偏顾客少，根据实际的定位确定以下行销活动：案例，以下为他们的方案目的：

　　考虑到某某店独特的客群基础、地理位置和餐厅产品、高价格定位决定的客流量基数不大，为重点累积住主力客群，在开业期间将全力借助开业优惠力度和人气，用全力快速的大力度VIP卡来累积住优质客户形成一定的营业额基础。

　　第三项：活动日期 。

　　第四项：主要内容：

　　还是以上面某某店的具体情况举例，他们做的是以开业为主题：主要内容为：结合店行销人员的主动宣传推广，针对到店消费的本地顾客，周边酒吧会所，各酒店、写字楼，区域高档小区推送专门的VIP贵宾卡。贵宾卡折扣为菜品6.8折（不含锅底、调料、酒水），初次申请制作2000张。

　　第五项：推广主要针对的客群：

　　案例店针对客群： 1：区域内酒吧长期消费的主力客群，酒吧内拥有众多客户资源的工作人员。2：酒店、商务写字楼的商务接待人员与部门负责人。3：高端小区与写字楼各公司的消费需求人群。

　　第六项：推广方式：

　　1:进店消费的本地顾客消费后即免费推广介绍发放。2：行销人员主动出击，在区域内酒吧会所联系拥有众多客户资源的工作人员推放。3：周边酒店、商户、高端写字楼、高端小区推放。4：周边酒店、写字楼以及异业联盟的活动以及拜访赠送。5：开业期间DM宣传针对潜在顾客群发放宣传。

　　第七项：成本费用：

　　1：主要为食材费用，预估为消费营业额的50%。2：VIP卡2000张**元。3：DM单1万张**元。

　　第八项：产出预估：

　　预计产出是一个缓慢积累的过程。预估发放2000张，发放完成3月后贵宾卡月度消费转化率为发放总数2000张的10%，平均每月能带来：2000张*10%*每张每单3人*人均280元=16.8万元*折扣基数约0.75=12.6万元。预估总营业额占比为**%

　　投入产出比：投入**元（食材成本：12.6万元*50%=6.3万+VIP卡费用/3月+DM单费用/3月=**元）：产出12.6万元= 1 ：1 .9

　　以上八个项目想清楚算清楚，调查数据和推广报告摆在眼前，一个营销活动基本就全部完美到位，做不做？值不值得做一目了然，希望以上对大家有帮助，如果不清楚，也可以直接联系懒人菜馆给你制定专业的营销方案哈。

　　为观看方便，以下是案例中店面开业的详细全文营销推广方案

　　活动主题：

　　开店有礼，贵宾特权——（在开业优惠的基础上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考虑到某某店独特的客群基础、地理位置和我们餐厅产品、高价格定位决定的客流量基数不大，为重点累积住主力客群，在开业期间将全力借助开业优惠力度和人气，用全力快速的大力度VIP卡来累积住优质客户形成一定的营业额基础。

　　卡发放日期：开业前行销推广即始——某某日

　　卡使用日期：开业始（VIP卡使用日期暂定发放后一年）

　　方案具体内容：

　　以某某店开业为主题，结合店行销人员的主动宣传推广，针对到店消费的本地顾客，周边酒吧会所，各酒店、写字楼，区域高档小区推送专门的VIP贵宾卡。贵宾卡折扣为菜品6.8折（不含锅底、调料、酒水），初次申请制作2000张。

　　推广主要针对的客群：

　　1：区域内酒吧长期消费的主力客群，酒吧内拥有众多客户资源的工作人员。2：酒店、商务写字楼的商务接待人员与部门负责人。3：高端小区与写字楼各公司的消费需求人群。

　　菜店营销推广方式：

　　1:进店消费的本地顾客消费后即免费推广介绍发放。2：行销人员主动出击，在区域内酒吧会所联系拥有众多客户资源的工作人员推放。3：周边酒店、商户、高端写字楼、高端小区推放。4：周边酒店、写字楼以及异业联盟的活动以及拜访赠送。5：开业期间DM宣传针对潜在顾客群发放宣传。

　　成本费用：

　　1：主要为食材费用，预估为消费营业额的50%。2：VIP卡2000张**元。3：DM单1万张**元。

　　产出预估：

　　预计产出是一个缓慢积累的过程。预估发放2000张，发放完成3月后贵宾卡月度消费转化率为发放总数2000张的10%，平均每月能带来：2000张*10%*每张每单3人*人均280元=16.8万元*折扣基数约0.75=12.6万元。预估总营业额占比为**%

　　投入产出比：投入**元（食材成本：12.6万元*50%=6.3万+VIP卡费用/3月+DM单费用/3月=**元）：产出12.6万元= 1 ：1 .9

公司营销决策方案的假设该如何做？

根据你们前期所做的市场调研数据，结合当地的实际情况，提出你的方案

清洗公司营销方案？

一、关于目标人群我们刚开始觉得年青人有钱，愿意花钱找人干活，所以就认为家电清洗的目标人群是年轻人，地推发传单的时候专挑年青人，可想而知效果并不好。后来，我们反复琢磨，只有每天做饭的人才会关注油烟机脏不脏，每天洗衣服的人才会关注洗衣机脏不脏。目标人群搞准之后事情就好办多了。

二、怎么地推最有效？你都去做地推了，已经是最接地气的营销办法了，只要不违法犯罪真的不要顾忌太多。把握一个大方向，所有人都是喜欢沾便宜爱凑热闹的的。不爱凑热闹的人绝不会往你地推摊子跟前走。不论是送半价还是免费洗，只是满足了爱沾便宜，凑热闹没满足。怎么才能热闹起来呢？不如你去收购一台沉年老油烟机，现场拆开洗一半给大家看？真切地看到里面的油污有多脏。当然这套方法适合老年人多的小区，如果是年轻人多的小区容易被认定为江湖骗子，那就要打扮的文质彬彬一点，不要太哗众取宠。具体情况具体对待。

三、哪些异业可以合作都是我们成功合作的异业，肯定还有其他的可以合作，但我觉得思路都是一样的，只要能互惠互利就可以。1、家电维修的合作过。现在一般都是上门维修，维修完他只需要多说几句话一般就能促成清洗。维修师傅再把单子转给我们，中间抽点佣金就好。2、中老年会销保健品的我也合作过。自从认清了目标人群是中老年人后，我看见会销的都会去谈一谈，对他们来说无非就是免费发鸡蛋换成坚持一星期免费清洗洗衣机么。有几次合作的挺好，有些人家也不愿意别人多参和他们的事就没合作成。3、家政公司。有些家政公司可以挂靠，然后能分一些单子。私下也可以跟家政公司员工联系，他接到活直接转过来，一单给多少钱提前说清楚。这些关系都是长期关系，维护好了肯定有收获4、物业保安。我们经常去的那几个小区，我每次过去都客客气气地让根烟，虽然不多吧，但是他能提供很多方便。另外保安也可以介绍活啊，别小看。

四、本地营销的大趋势大趋势肯定得线上线下同时来，线上就是贴吧，本地论坛，微信群，还有58，美团这些，58美团实际上是花钱买流量，还挺贵的，刚开始服务没跟上之前不建议上。贴吧本地论坛这些需要自己花心思经营，这些地方不容易出小单，但是容易出大单。综上，我的理解就是现在流量时代，营销推广就是引流转化，服务就是变现。推广是变现的前提。推广在所有互联网行业中都至关重要。你说这些方法你都学会了值不值200个w。

公司团建营销方案？

一、活动时间：20__年3月27日28日(视天气情况调整时间)。

　　二、活动地点：__生态农庄和__(两地选一)。

　　三、人员安排：两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

　　四、春游负责人：__、__、__及各店长和场长。

　　__带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣;

　　__、__主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

　　五、活动准备：1、中巴车一台;2、横幅：背篓人家优秀员工春游(还有背篓人家手举牌);3、饮用水;4、扩音喇叭;5、照相机

顶层设计营销方案怎么写？

顶层设计营销方案内容包括顶层设计图以及顶层设计的意义。

装修公司营销引流方案？

首先要明确装修公司营销引流的主要目标和主要策略，其次要明确装修公司营销引流的具体渠道和主要的举措，最后要确定明确营销引流的具体实施计划和相关的费用预算

陪诊公司营销方案？

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。

目的是与客户形成紧密的、长期的、稳定的合作伙伴关系,共同成长。

营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。