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市场营销期末考试案例分析 市场营销期末考试案例分析题及答案

2023-06-13 09:06:31设计营销1

市场营销案例分析求助?

笼统的市场营销案例分析,无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道,渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效),这样就完成了分析。

市场营销案例分析急?

所有的案例都有前提,我们只能借鉴,因为他是已经发生的。我们从中分析,他们的成功之处在哪,不足之处在哪,还有哪些改进。通过数据分析得出自己要的结论。

急:市场营销管理案例分析?

一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。

该观念是典型的“以产定销”的观念,由于过于重视产品而忽视顾客的需求,最后导致经营困难或失败。案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒,而且只有一家酿造厂生产这种啤酒,在竞争不大的情况下,它能够盈利。(在西部11个州,库尔斯啤酒的市场占有率达30%,在加州,1973年占有了41%的市场,比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18%还多。)但是当人们的需求发生变化,竞争加大的情况下,它就会经营困难。(到20世纪70年代中叶,啤酒的消费趋势发生了很大变化,1978年,该公司利润下降到5.48亿美元,比利润最高的1976年减少近29%。) 二、顾客的需求发生了变化,市场环境也发生了变化。(到20世纪70年代中叶,啤酒的消费趋势发生了很大变化,啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒,这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10%,而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且还有上升趋势。) 三、保证产品长盛不衰的方法: 1、改变经营观念,坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场,做到“随需而变”,才能有强有力的竞争力。2、增加啤酒种类,满足多种需求,同时建立分厂,扩大市场份额。3、利用名人效应,进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。

市场营销案例分析哈雷摩托?

遥知不是雪,为有暗香来。

正是江南好风景,落花时节又逢君。

月下飞天镜,云生结海楼。

连雨不知春去,一晴方觉夏深。

秋月扬明晖,冬岭秀寒松。

日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。

秦时明月汉时关,万里长征人未还。

不识庐山真面目,只缘身在此山中。

dr钻戒市场营销的案例分析?

自面世以来,DR便秉持着“用一生爱一人”的爱情主张。DR相信,每个人的心中,都渴望“一生唯一真爱”。在快速变化的时代中,不变的真爱承诺才是最为珍贵的存在。不论是“男士一生仅能定制一枚”的购买规则,还是购买流程中出示身份证、签署“真爱协议”和绑定“真爱编码”的规定,DR希望通过仪式感的品牌行为,让大众真正感受到爱情的珍贵与美好,重新相信真爱,拥抱真爱。

DR多年来一直坚持传递真爱理念,一次又一次地通过充满温度的真爱故事打动大众。成千上万的人成为DR以及DR所代表的“一生唯一真爱”的拥护者,越来越多的人自发地用DR产品来表达真爱承诺。作为真爱见证者的DR,在这些自发的真爱故事中也从不缺席,见证着粉丝们的真爱表达。

此次七夕上线的“真爱礼堂”更是将DR作为真爱见证者的品牌人格通过“教堂”具象地呈现出来,为信仰真爱的粉丝提供了一个表达真爱承诺的地方。对外开放一个多月以来,已经有太多感人的真爱故事在这里被见证,DR也是对粉丝的请求有求必应,帮助多个用户勇敢表达爱情,让爱情变得更美好。

守护用一生爱一人---帮助七旬老人圆一场求婚梦

让爱情变得更美好,是DR从创立以来一直坚持的品牌使命。在结婚50周年纪念日当天,DR帮一对结婚50年却没有求婚和婚礼的老夫妻,在“真爱礼堂”为他们筹划了一场求婚惊喜,弥补结婚时没有求婚仪式的遗憾。

在教堂的衬托下,两位老人的真爱告白显得神圣与珍贵。在最有仪式感的场地做最有仪式感的事,“真爱礼堂”和DR一起见证着两位七旬老人的真爱故事。

怎样写市场营销案例分析?

1.市场营销案例分析,要有三个部分组成:案例描述、案例分析、分析结论。

2.市场营销案例分析要具有实效性,不能找时间比较久的案例,要分析近期案例,同时案例要具有代表性。

3.市场营销案例分析得重点是结论,在分析的基础上,要将案例的优劣势都要涉及到,以此案例分析才具备可参考性。

swot分析案例?

SWOT分析案例可以参考:

案例一:一家小型投资公司在决定是否参与新的投资项目时使用了SWOT分析法。优势(Strength):熟悉投资市场、有良好的投资组合、熟练的投资经验。劣势(Weakness):投资调整缓慢、资金规模小、流动性紧张。机会(Opportunity):中国投资市场开放、资本市场进入上升期。威胁 (Threats):区域政治不稳定、市场价格变动剧烈。

案例二:百事可乐的SWOT分析。优势(Strength):品牌形象好、广泛的渠道、创新的市场营销策略。劣势(Weakness):低下的研发投入、抗衡竞争力不足。机会(Opportunity):快速增长的市场、拓展新产品种类;威胁(Threats):替代品的出现、厂商竞争剧烈、价格战日益激烈。

SWOT分析案例?

企业家张先生的短期计划: 

1. 优势 (Strengths): a. 具备多年的行业经验。 b. 拥有一批忠诚的员工。 c. 在当地拥有良好的口碑。 

2. 劣势 (Weaknesses): a. 现金流不足。 b. 技术水平落后。 c. 缺乏新产品的开发能力。 

3. 机遇 (Opportunities): a. 适应市场需求进行产品升级改造。 b. 追随市场发展趋势进行产品创新。 c. 吸引投资者进行资金募集。 

4. 威胁 (Threats): a. 竞争对手正在大举进入市场。 b. 政府相关法律法规变化频繁。 c. 外部因素如天气、价格波动等不可预测性因素影响生产效益。

costco案例分析?

1983年,Costco第一家仓储量贩店在美国华盛顿州西雅图市开业。当时的美国,正处于“滞涨期”,经济增长缓慢,人们对于“低价”的敏感度达到历史峰值,这正是属于Costco的“天时”。Costco门店多选址郊区,原因有两点:一来由于仓储的特性使得门店占地比较大,郊区低价较低,节约了成本;二来郊区多别墅,是天然的富人聚集区,带来了高品质的消费者,这是Costco所拥有的“地利”。

有了天时+地利,“人和”也随之而来,带有批发性质的仓储超市,售卖的商品有着大包装、多人份的特点,这也从习惯上要求了购买者需要拥有运输工具,换句话说,愿意来郊区购买的目标用户,一定是有车一族。

Costco的营销理念:量大、优选、高质、低价,而变动的区域,只是为了让你在找寻想要的商品时,看到更多的新品。

低价高质,是Costco一直以来的品牌理念,新眸在研究后发现,Costco之所以能做到这一点,除了依靠大体量与品牌合作外,还在于它对“加减法”的熟练运用:

加在包装上,降低了包装成本和人工拆卸成本;减在品类上,精简SKU,保证产品质量;加在新品上,打造火爆单品,提高周转率,降低库存成本;减在运营上,降低运营成本,保证低价的可持续性。

就毛利率而言,Costco要低于其它同类型的零售企业,甚至只有10%-15%,想要搞清楚这背后的逻辑并不难,毕竟真正让Costco实现盈利的,并非是货架上的商品,而是会员。

会员制带给Costco的,不只是会员费上的营收体现,还有小资光环,将批发低价商品变成了带有“特权“性质的中产行为。一般来说,会员制仓储超市入门时会有一个极强的仪式性,就是核查会员身份,这样的仪式保证了会员权力不被滥用,让会员在这里自然产生了一种心理上的归属感。与此同时,会员费也成了一种“沉没成本“,敦促着会员们的下一次购物。

值得注意的是,Costco并没有将会员严格捆绑,而是坚持“在会员卡有效期限内,有任何不满意,可随时取消会员卡,并全额返还会员费”的承诺。虽然这看似是一种灵活的,人性化的退出制度,但其实正是这一策略深深地抓住了消费者心理,帮助它创造了高达90%的会员续费率。

这里面的技巧性拿捏颇有讲究:一方面,可以随时退出,打消了消费者办卡的顾虑,更是增强了品牌信任感;另一方面,提纯了会员用户,使Costco的目标客户固定,符合其为特定消费人群制定SKU品类的品牌战略。

通过会员制度的有效运用,Costco自我形成了一个销售闭环:稳定的客源(会员)——少但却具有稀缺性的SKU品类——客单高——会员粘性强——会员费支撑营收,这就让Costco从表面看起来是一个会赔钱的生意,但打的却是赚钱的算盘。

法律案例分析?

1、最高院的司法解释违背了平等原则。法律面前人人平等是宪法的基本原则,本案中城镇女生的死亡补偿金比农村女生高出三倍,这种同一地区同命不同价的规定显然是不公平的、不平等的、不合理的。因为它有违宪法的基本原则,即中华人民共和国公民平等地享有法律权利、平等地受到法律的保护和支持。

2、我国的经济发展水平决定着“同命不同价”的社会存在价值。同命不同价折射了城乡二元论。人身权利无差别,人创造生活有差别。个人收入不仅无法统一,而且受地界、区域差别、能力大小等所影响,死亡赔偿金也就不可能统一。因此,最高人民法院应当对“同命不同价”的问题作出统一的、明确的和完善规定。

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