体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者 体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者带来的利益

体验营销对消费者心理的影响？

消费者购买意愿是消费购买行为的前奏反应，是一种心理层面上对产品或者服务消费的可能性，通常会受到消费者个人特征、受教育程度、消费情境等多重因素影响。不同性别、年龄、教育背景、收入水平的消费者对产品与服务的认知与需求大有不同，传统的营销模式不能有效满足不同消费者的消费购买意愿，而通过体验营销，消费者可以直观地体验产品，进而对产品的性能、优势产生直接的认识，通过专业化的品牌服务来提升消费者对企业及品牌的态度，增加产品的好感度，更容易激发消费者强烈的购买意愿，进而产生购买行为。

体验营销促进消费者形成购买意愿，最直观的表现为冲动性购买，尤其是针对女性消费者，影响因素大致可分为5个方面。

1.感官体验影响

女性在情感方面更容易感性，大数据显示感性的商品更容易引起女性消费者的注意力，色彩鲜艳、造型独特、触感柔美、嗅觉美好等带来美好感官体验的商品更容易激发女性的购买意愿，甚至产生冲动性购买的行为。

2.情感体验影响

动人的品牌背景、良好的服务体验等情感体验很容易调动消费者情绪性的波动，适当创造与运用情感体验可有效促成消费者形成购买意愿，尤其是情感冲动型消费者。

3.思考体验影响

新鲜、有创意的产品更能引起消费者的兴趣与关注，带来新的认知、思考及解决问题的体验，有利于启发消费者的智力及成就感，进而增强与商家的互动体验，大大增加消费者购买行为的发生。

4.行动体验影响

在体验营销中，通过策划与举办体验活动来引导消费者参与行为体验，这种有形的切身体验能进一步增进消费者对产品及品牌的理解与认知，进而影响消费者购买意愿，有效增加潜在消费客户的数量。

网络营销产品层次最注重的三类？

网络营销产品可分为几个层次？

1.核心产品核心产品是指产品能够提供给消费者的基本效用。例如，消费者购买电脑是为了将电脑作为工作中的辅助工具或娱乐工具;购买书籍是为了获取知识;购买游戏软件是为了娱乐。由于网络营销是一种以顾客为中心的营销策略，企业在设计和开发产品核心效果时要以顾客为中心，从满足顾客需求的角度出发来制定产品设计和开发方案。

2.形式产品形式产品是核心效用的物质载体，是产品在市场上出现时的具体物质形态网络营销的层次，主要表现在质量、特征、式样、包装和品牌等方面。

3.期望产品在网络营销中，顾客是占主导地位的，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的期望不同，因此产品的设计和开发必须满足顾客的个性化消费需求。顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值，就是期望产品

4.附加产品附加产品是指由产品的生产者或经营者提供的购买者附加产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心效用和服务

产品成熟期的特点及其营销策略？

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：

　　1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

　　2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。

　　3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

如何给自己的产品营销造势？

优秀的营销素材（包括文字图片音频）专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。

以下主要说明实施的途径，可相辅相成：

1、召开产品发布会借记者报道

2、把营销素材转给权重高网站（门户网站以及专业网站）编辑发布

3、营销素材可借助自己公司自媒体或者他人自媒体发布

4、营销素材借助视频直播平台发布5、另外，可在政府相关部门展开对应行业活动时，出台相应政策时，甚至有名人活动时，借用相关性霸气的宣传自己，就叫借势借力借智营销造势

农产品营销中消费者需要的特点？

在市场当中，产品价格有涨有跌，人们的消费需求也是不断变化的。把握好需求变动，调整自身策略，销售农产品才能够回避风险，减少损失。当今消费者对农产品需求的三个特点是：小型化、特产化和精致化。

小型化

主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。这主要是由家庭规模的变化引起的，随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，三口之家成为主流，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。更有可能的是，白菜买一棵，胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。

特产化

说白了就是优质化。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品的区域性要求十分苛刻，如今人们购买农产品讲究产地，如果不是出自产地，那品质、口感会大打折扣。

特产化也体现了目前人们的消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。

这就决定了我们的农产品要走高质量、高品质的路线。

精致化

精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。农产品的外形、颜色、味道，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。

高档超市里卖的农产品与菜市场的没什么不同，就是因为进行了一些简单的加工、加了一层好看的包装，价格就翻了几翻。当然，光有变装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化、更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。

说一千道一万，农产品最重要的竞争力还是品质。包装、新奇的品种也许能够把陌生的消费者吸引过来，但是要想留住消费者、保持住口碑，质量必须过硬。无论外在需求怎样变，优质应该是始终不变的核心。有句话叫“人有我优”，说的就是这个道理。

体验营销给消费者带来的感官价值是什么？

体验式营销：experiential marketing体验营销通过看（see）、听（hear）、用（use）、参与（participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行动（act）、关联（relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

比如当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅卖300元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖25元；当其加入了服务，在咖啡店中贩卖，一杯最小要35～100元；但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就可以卖到150元甚至好几百元。星巴克（starbucks）真正的利润所在就是“体验”。

在伯尔尼 h. 施密特博士（bernd h.schmitt）所提出的理论中，营销工作就是通过各种媒介，包括沟通（广告为其之一）、识别、产品、共同建立品牌、环境、网站和消费者，刺激消费者的感官和情感，引发消费者的思考、联想，并使其行动和体验，并通过消费体验，不断地传递品牌或产品的好处。

举例分析产品的整体概念及其营销意义？

一、产品整体概念什么是产品按照一般的理解, 就是具有特定形态和特定用途的劳动产物。

但这只是狭义的产品概念现代市场营销学认为, 完整的产品概念不仅应包括产品实体, 还要包括围绕产品的为消费者提供的服务, 具体来说包括下面三个层次产品核心。

这是产品概念中最重要、最本质的层次, 是为满足消费者需求而提供的特定效用和利益, 例如, 人们买一本杂志, 并不是为得到若千印有文宇和图案、并装订在一起的纸, 而是为从中获得特定知识和信息。

这是买这种产品杂志的根本目的。能提供特定知识和信息也就是杂志的产品核心产品形体。这里是指向消费者提供的实体与劳务的外观, 即产品的形态。

实体产品应有五种特性一曰质。特定产品的大小、轻重、强度、韧度及耐腐蚀度等物理、化学性能都属质量方面间题二曰特长。有特长才能在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者, 比如某些减肥茶、健脑茶、降压茶等。三曰样式。

在家具、服装等产品中, 这一特性往往在销售中起举足轻重的作用。四曰品牌有特色的品牌—名称就能吸引更多顾客购买。五曰包装。讲求包装是现代产品主要特色之一, 许多产品因为有了美观而方便的包装而畅销国内外市场。

与实体产品类似, 劳务产品也有相仿特性如理发店名气大、服务质童好、态度和荡、着装整洁等会使消费者更加满意。产品附加。这里指为了更好地满足消费者的需求而提供的、围绕产品而设的一系列附加因素。如价格、咨询服务、维修、安装、送货、技术指导等。

在现代社会中, 在产品竞争非常激烈的情况下, 能否提供更多的附加价值, 愈来愈成为企业营销致胜的重要因素。

二、产品整体概念对企业营销的重要意义产品核心、产品形体和产品附加构成了产品的整体概念现代企业对产品的理解决不能仅限于“ 能够提供特定效用的劳动产品” , 而必须从整体上把握产品的实质。

以产品为依托, 展开整体营销, 从而在激烈的市场竞争中获胜具体来说, 产品整体概念对企业营销的意义如下制定产品战略产品战略主要涉及确定一个最优的产品组合、新产品的开发及老产品的发展维持、缩减、淘汰等内容。

其中各项往往都围绕一个产品核心, 并在产品形体及产品附加层次上展开, 如著名的柯达公司的所有产品, 包括照相机、摄影器材、冲洗药品等, 是围绕“ 满足消费者喜悦、回忆、纪念等方面的需要” 而设的产品组合, 不同型号、规格和价格的照相机及相应的配件、胶片、冲洗药品都围绕上述产品核心在产品形体、附加层次上展开市场营销意义上的新产品是指产品整体概念中任何一部分或全部得到了改革和创新的产品。

因此, 企业的新产品开发, 在产品整体概念的观念指导下会变得更加易于把握, 即根据市场变化对产品三个层次中任何一个或几个做出改进树立企业形象现代社会发展已进入企业形象时代。

农产品网络营销的消费者有哪些特征？

一、消费者群体特征：

1、注重自我

2、头脑冷静，擅长理性分

3、喜好新鲜事物，有强烈的求知欲

4、充裕的上网时间

二、网购消费者心理特征：

1、顾客的需求是积极主动的

2、消费者的消费行为更为理想化

3、追求个性化消费

4、喜欢网购的方便和快捷

5、追求时尚的购物体验

6、网购群体的品牌忠诚度较低

产品策略的目的是给消费者什么价值？

提供一种功能性的价值。

产品策略包括4个部分：

1、产品愿景 :包括有关市场机会，目标客户，产品定位，竞争分析和市场计划的详细信息。它还描述了谁是客户以及他们的需求。

2、产品目标 :应该是可衡量的，有时限的目标，并且必须明确定义与之相关的指标。产品目标可帮助您确定下一个季度或下一个时期要实现的目标（增加收入，扩展到新的国家/地区，提高移动采用率等等）。

3、产品指标 :让您衡量目标达成的进度。它们应具体且可衡量。

4、可行的计划。

有给绿色有机农业产品做营销方案的公司吗？

做营销服务的公司不少，但是给农业企业提供营销服务的公司还是比较少见。主要原因一是农业企业普遍利润比较薄，很难有营销服务的外包费用，二来很多营销公司服务于其他行业的时候，还是颇有章法的，往往都能看到明显的效果，但是这些营销的方式方法嫁接到了农业行业，往往就不灵了。究其原因，还是没有深刻领悟到农业与其他行业的根本性差异。

做营销是一项有技术门槛的活，同时还需要持续的投入，农学谷这些年通过培训教学，参与和指导的项目也不少，有一些心得可以交流一下