市场营销的设计与实施 市场营销的设计与实施心得体会

简述限额设计的原理与实施过程？

限额设计法是为坚决制止敞口花钱，加强投资控制，提高建设效益，以利于我部经济承包责任制的顺利实施，要从设计开始，严格控制工程造价，扭转概算超估算，修正概算超概算的现象。现制定限额设计试行办法如下。

（一）实行限额设计的中心内容，是把运输扩能放在第一位。贯彻固本简末，分期投资，先通后备，逐步配套的原则，本着因地制宜，从实际出发，改革创新的精神，合理选用设计原则和标准。把投资用于扩大运能最需要最有效的地方。

（二）按设计阶段层层限额，形成纵向限额系列。可行性研究阶段的重点是研究项目建设的经济合理性，做好经济效益分析，可用铁路新增运输能力万吨公里投资指标作为对可行性研究的限额参考指标；以批准的设计任务书的估算作为初步设计的限额，影响造价的外界因素变化较大时，一般情况下可允许初步设计总概算不超过批准估算的10％，超过这个限度，设计单位要进一步优化设计；以批准的初步设计总概算作为技术设计的限额，不得突破；以批准的技术设计修正总概算作为施工招标的标底上限。

估算的准确性对工程建设影响较大，要充分做好调查研究和技术经济论证，对估算所用的指标和工程数量要做认真分析，提高估算的准确性。

（三）在各设计阶段内，将项目总限额按技术专业、大型工点、工作单元或其他相应方式分别切块，规定分块限额，形成横向控制。

各设计阶段的限额一经批准，不得变更。如需变更时，必须经原批准单位审查批准。

二、限额设计的管理

限额设计是勘测设计质量、水平、效益的综合体现，要用全面质量管理的观点和方法进行限额设计管理。

（一）实行全员的限额设计管理

限额设计成果的好坏，是各项工作和各个生产环节活动的综合反映，与生产部门、工作部门以及所有各部门的生产、工作息息相关。因此，限额设计需要依靠所有与限额设计直接有关的人员共同努力，特别是要增强设计人员的经济效益观念。要严格执行技术责任制，每一个建设项目都要指定总体设计负责人和各专业负责人，组成总体组，负责该建设项目限额设计的综合管理，包括分阶段的限额框算、检查，切块分配，以及切块间的协调等。其他参加该建设项目的各层组织和人员也要明确制订实行限额设计的职责，做到分工明确，各司其职，各负其责，通过各自任务的完成来实现总的限额目标。设计单位的技术、计划职能部门重点负责限额设计的监督、审核、指导。

（二）实行全过程的限额设计管理

限额设计贯穿于勘测设计全过程的各个环节。包括从可行性研究、初测、初步设计、定测、技术设计（或扩大初步设计）直到施工图（或施工设计）的各个勘测设计阶段。而在每一个阶段中又贯穿于各专业的每道工序。要在每个专业每道工序中都把限额设计作为重点工作内容，明确限额目标，实行工序管理。各个专业限额的实现，是实现总限额的保证。

（三）实行防、检结合，以防为主的限额设计管理

采取积极预防和严格把关相结合，抓好事前指导、中间检查和成品审定三个环节。以事先采取措施，防止突破限额为主，重在管理影响造价升降的各主要因素。要探索限额设计的系统管理，实行改善经营管理、专业技术研究和应用科学管理等方法，逐步形成限额设计管理业务、管理技术、管理方法的标准化。

（四）加强限额设计的信息反馈

发挥设计单位内部、外部两个反馈的作用，及时将设计单位内部下道工序对上道工序的信息、部门之间的信息以及外部施工、运营单位的信息进行整理、归纳、分析、研究，从中吸取经验教训，使限额设计管理工作不断提高。

三、限额设计的奖罚

实行限额设计效果显著，并具备优质勘测设计基本条件的项目，酌情增付勘测、设计费。

实行限额设计采取的措施不妥善、效果不好的项目，扣减勘测、设计费。

增付或扣减勘测设计费按《勘测设计实行优质优价的暂行规定》办理。

四、限额设计的试点

一九八七年在四个勘测设计院进行限额设计试点，取得经验后，全面推行。

如何高效进行制度设计与实施？

我个人认为应该从实际出发、因地制宜、有针对性的高效进行制度设计与实施。

市场营销调研如何实施？

市场营销调研实施的方法有多种多样的。如询问法，通过直接访问、电话调查，邮寄问卷等方式从被访问者处获得有关的数据和资料等等来实施市场调研；再如用集合调查法，通过一个集团或一个消费群体采取召开座谈会、参观样品、听取意见等形式进行市场调研等。

还可以通过观察法来进行市场调查研，通过现场观察来观察消费者行为的方法等。

药品市场营销实施的过程有？

药品市场营销实施的过程包括药品的市场。调研及客户的开发。

作业设计与实施基本原则？

1.坚持立德树人。作业设计与实施要符合初中道德与法治课程特点，发挥学科应有的德育功能，通过作业的设计与实施促进学生增强政治认同、提升道德修养、培养法治观念、塑造健全人格、提高责任意识，体现政治性和思想性。

　　2.坚持以生为本。作业设计与实施要遵循教育规律，着眼学生身心健康成长，充分考虑学情和学科特点，统筹考虑、合理布置作业，严控作业量，保障学生休息权利，体现科学性和人文性。

　　3.坚持分层设计。针对不同区域、不同学校、不同年级、不同学生等实际情况，精准设计分层、弹性和个性化作业，提高作业设计质量，通过设计基础性、提高性和发展性作业，形成“作业自助清单”，让学生通过完成作业各有收获，提高学习自信心，体现适切性和多样性。

　　4.坚持拓展延伸。作业设计要有利于学生通过做作业进一步开阔视野、开拓思维。将作业内容与学生生活联系起来，促进学生在生活场域中巩固知识、运用知识、发展自我，体现应用性和实践性。

　　5.坚持开放创新。综合设计书面作业、社会与劳动实践等不同类型作业，结合相关教学内容探索开发适宜的科学探究、劳动锻炼、艺术欣赏类作业，引导学生勇于创新、注重实践，珍爱生命、磨砺意志，传承中华文化、提升文化自信，让学生在“玩”中学，在学中“玩”，激发学生的兴趣，促进学生德智体美劳全面发展，体现艺术性和综合性。

　　三、基本要求

　　1.指向立德树人。作业应具有独特的育人价值，要体现思政课立德树人关键课程，突出强调用新时代中国特色社会主义思想铸魂育人，有利于培养和提高学生政治认同、道德修养、法治观念、健全人格、责任意识的课程核心素养，贴近社会生活和学生实际，落实知、情、意、行统一的综合评价，促进学生全面发展。

　　2.紧扣课标教材。作业设计要“依标据本”，服务教育教学。要在研读课程标准、分析教材内容、把握学生情况的基础上进行系统设计，做到作业内容与数量能够充分、均衡、合理地反映和实现课程总目标。要围绕初中道德与法治学科的五大课程核心素养，突出初中道德与法治教材重、难点内容。作业设计要体现真实情境、课程内容、任务活动和行为表现的有机整合。

　　3.强调类型多样。作业设计与实施要突出道德与法治课程的综合性和实践性。要设计关注知识与技能巩固的基础性作业，也要设计注重能力培养的提高性作业，更要设计聚焦素养提升的发展性作业。要设计课时作业或当堂作业，也要设计体现综合性、过程性的单元作业，探索跨学科综合性作业。要设计书面作业，更要设计体验式和实践性作业。要设计独立性作业，也要设计合作探究性作业。有条件的学校，在布置纸质作业的同时，可以利用交互式学习设备，在学校信息化平台布置作业。

　　4.遵循因材施教。要依据不同区域、不同学校、不同年级、不同层次学生的成长实际和课程内容，精准设计作业，精选作业内容，尊重个体差异，设置基础性与提高性作业供学生选择，让每一个学生都有难易适度的题目可做。拒绝“拿来主义”，将作业设计纳入校本教研体系，提倡研制校本作业，合理确定作业数量，切实提高作业质量。要更多布置启发式、开放性的作业,激发学生学习兴趣，增强学生学习自信心。

　　5.体现科学严谨。作业内容准确无误，语言表述简洁精炼、指向明确，确保无歧义；对于答案具有客观性的题目，提供的答案要准确；对于开放性的题目，应提供清晰、明确的答案提示和评价标准。

　　6.明确作业总量。按照初中书面作业平均完成时间不超过90分钟的规定，建议七八年级每周布置1-2次书面作业，每次作业完成时间控制在10分钟以内，九年级每周布置3-4次书面作业，每次作业完成时间控制在15分钟以内。

简述早期阅读活动设计与实施的基本步骤

(1)儿童自己阅读；

(2)教师与儿童一起阅读；

(3)围绕阅读重点开展活动；

(4)归纳阅读内容；

(5)阅读活动的延伸。

2岁宝宝的亲子活动的设计与实施？

一、热身活动

1、活动名称：《westernmedley》 2、活动目标：

(1)跟随音乐节拍做律动。 (2)体验音乐游戏的快乐。 3、活动准备：音乐磁带 4、活动过程：

(1)音乐响起，提醒幼儿及幼儿家长收拾玩具，并加入律动活动中来。

(2)跟随音乐的节奏，和老师一同完成律动。

二、问好时间

1、活动名称：《介绍自己》 2、活动目标：

①勇敢地站在大家的面前说话。

②能根据老师提问做出正确的回答。 3、活动过程：

出示小手偶，介绍小手偶的名字：“我是天天，我是男孩子，我想和你们做好朋友!”引起幼儿的兴趣，鼓励幼儿做自我介绍，说自己的名字，自己是男孩子还是女孩子。

三、聪明时间 1、活动名称：《怪爷爷的胡子》 2、活动目标：

练习有控制的画短线。

使用彩笔画画，引导幼儿喜欢美术活动。

培养小肌肉群的力量。

3、活动准备：幼儿操作底纸每人一张、水彩笔、黑板。 (1)导入：教师导入：“从前有一个怪爷爷，他胖胖的，眼睛小小的，他每天晚上都刮胡子，可第二天又重新长出来。”教师边讲边为幼儿做示范，讲出要点：胡子长在嘴巴的周围，怪爷爷的胡子一根一根的，又硬又直。

(2)内容：给幼儿发放操作底纸和水彩笔，同时告诉幼儿摘下来的笔帽要盖在水彩笔的后面。告诉家长在引导幼儿绘画的时候要鼓励幼儿尽量画短线。 (3)总结：

对幼儿作品给予鼓励，请小朋友一起欣赏小伙伴的怪爷爷，教育父母一定要让幼儿独立完成，用语言进行指导

平面设计与市场营销策略的区别及关系？

平面设计是一个具体的销售表现工具，市场营销策略是一个销售策划和战略部署。

作业设计实施过程？

作业目标的确定是基于课程标准的作业设计的首要步骤，决定着作业设计的方向和具体内容。作业目标与学习目标一脉相承，它需要首先对课程标准进行细化和分解，并结合教材内容、学情综合考量确定。细化分解课程标准时，既要关注内容标准，即掌握何种知识或能力，也要关注程度标准，即达到何种掌握程度。

找到课程标准中相关内容的陈述，并分解到相关单元章节和课时，梳理出单元作业目标和课时作业目标。与学习目标的要素一样，作业目标的要素也包括行为主体、行为条件、行为动词和行为程度。其中，作业目标的行为主体当然是学生，行为动词是学生学习过程中的某种有益的学习认知行为，行为程度即学生进行某种认知所应达到的程度，行为条件是学生进行某种行为达到某种程度所应具备的条件。而行为程度即表现标准在学习目标中的具体体现，它应具备可观察、可测量的特性。行为条件是学生达到目标的具体路径或有效凭借，体现出学习的过程与方法。

如人教版五年级数学第九册第一章节，本章节主要内容为“小数乘法”，从课程标准关于本章节的阐述可以看出，本章节学习要求掌握简单的小数乘法运算，并能在具体情境中解决实际问题，其主要能力层级为“理解”和“运用”。结合课标要求、教材内容和具体学情，教师可先确定整个章节的作业目标，然后分解到具体章节，确定某一节的课时作业目标。

如“小数乘小数”这一节的作业目标可设置为：（1）能结合不超过三位的小数，进行相互的小数乘小数运算；（2）能举出具体的例子，说出小数乘小数的计算原理和计算方法；（3）掌握在计算小数乘小数、积的位数不够时，在积的前面补零的计算方法。该作业目标涉及“运算”“说出”“掌握”三个行为动词，并用“不超过三位的小数”界定“简单”的运算，用“举出具体的例子”来测量学生的理解程度，目标设置较为贴切。

市场营销与市场营销与策划区别？

　　市场营销与营销策划的区别：　　市场营销:　　1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。　　2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.　　3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。　　4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。　　营销与策划:　　营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。　　营销策划的前提条件：　　一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。　　二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。　　营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。　　市场营销：　　1、商品销售　　2、市场调查与研究　　3、生产与供应　　4、创造市场需求　　5、协调平衡公共关系。　　营销企划是在一般市场营销基础上的一门更高层次的“艺术”，其实际操作性更强，它的职能：　　1、分析当前的营销环境状况　　2、市场机会与问题分析　　3、制定营销方案以及各项费用预算　　4、开拓销售渠道及拟定广告宣传　　5、方案调整及实施　　营销策划是市场营销的基础，是指导营销工作如何去做的。　　营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。　　关于营销：　　营：指经营，　　销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。　　关于策划：　　策：是指计策、谋略；　　划：是指计划、安排；　　连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。