营销策划论文怎么写 企业营销策划论文

营销策划怎么写？

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标

营销策划，简历怎么写？

简历主要从个人信息，教育经历，工作经验，个人能力证书，自我评价等几方面制作，尤其是工作经验这一块作为营销策划来说要从这个岗位的要求出发突出自己的优势亮点，包括自己做的项目，取得的效果或成绩等

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

怎么写论文？

写论文是一个系统性的过程，包括以下几个步骤：

1. 选题：选择一个具有研究价值、实际意义且与自己学术兴趣相符的主题。可以从学术热点、实际问题、个人兴趣等方面进行考虑。

2. 文献综述：查阅与选题相关的国内外研究文献，了解该主题的研究现状、发展趋势以及存在的问题。通过文献综述，可以确定研究的方向和目标。

3. 确定研究方法：根据研究目标和文献综述，确定适合的研究方法。常用的研究方法包括实证研究、理论研究、案例研究等。

4. 数据收集与分析：按照研究方法收集相关数据，并进行分析。确保数据来源可靠，分析方法科学。

5. 结果呈现：将分析结果以清晰、简洁的方式呈现出来。可以采用图表、文字等多种形式，使结果易于理解。

6. 讨论与结论：对分析结果进行讨论，阐述研究发现的意义和价值。同时，对研究的局限性和未来可能的研究方向进行说明。最后，得出结论，即对研究问题的最终回答。

7. 参考文献：在论文末尾，列出在研究过程中引用的所有文献，按照规定的引用格式（如APA、MLA、Chicago等）进行排列。

8. 修改与润色：对论文进行多次修改，确保逻辑清晰、表达准确、格式规范。可以请教老师、同学或专业编辑的意见，对论文进行优化。

在撰写论文的过程中，注意以下几点：

1. 保持学术诚信，尊重他人的研究成果，不抄袭、剽窃。

2. 遵循学术规范，使用恰当的语言、格式和引用规范。

3. 保持严谨的研究态度，对研究过程和结果进行认真分析和解释。

论文怎么写？

回答如下：以下是论文写作的一般步骤：

1. 确定研究主题：确定研究的主题、目的和范围。

2. 收集资料：通过阅读书籍、期刊、报纸、互联网等途径收集相关资料。

3. 研究分析：对收集到的资料进行分析、整理和归纳，并制定研究方法。

4. 撰写论文：根据研究分析的结果，撰写论文。论文一般包括摘要、引言、研究方法、结果分析、结论和参考文献等部分。

5. 修改论文：对论文进行审阅、修改和润色。

6. 提交论文：根据期刊或学校要求，将论文提交给指定的机构或人员。

总之，论文写作需要有系统性、可读性和可信度，需要遵循一定的规范和标准。同时，应该注重论文的语言表达和逻辑结构，力求精准、简明、清晰。

论文答疑记录怎么写？论文答疑记录怎么写？

论文答疑记录是指主持人与参会人员在答辩或讨论会上，对于论文中相关问题进行交流和记录的过程。一般来说，论文答疑记录需要包括以下内容：

1. 记录时间和地点：记录答辩或讨论会的时间和地点。

2. 与会人员名单：记录参加答辩或讨论会的教师、专家和学生等人员名单。

3. 讨论问题及主持人回答：记录讨论中提出的问题和主持人对问题的回答，要详细描述讨论的具体内容，包括问题的提出、探讨以及解决过程。

4. 争议和建议：记录与会人员提出的争议和建议，包括对论文的评价、意见、建议和改进方案等。

5. 答辩结果：记录答辩结束后，教师评委对论文的总体评价和评分结果。

6. 补充说明：如果因为某些原因导致答辩或讨论会出现异常情况，应该在记录中进行补充说明。

7. 签字确认：记录最后由与会人员签字确认记录的准确性和完整性。

在撰写论文答疑记录时，应避免简略和模糊的描述，要用清晰、简洁、准确的语言，全面地记录讨论的内容和结论。这有助于更好地评价和改进研究工作，提高论文质量。

视频营销策划案怎么写？

1.内容策划，内容是服务于品牌的，要注意结合产品和诉求，现代年轻人喜欢有内涵和创意，所以内容一定要新颖有个性。内容形式无论是搞笑的、魔性的、吐槽的，还是干货有价值的、展示类型的，都要结合产品的特性、价值去策划，千万不能跑偏。

2.产品植入要巧妙，一般情况下带产品偏商业化的视频都很慢得到大规模的转发，除非你的内容价值大到用户对广告的反感。这就需要我们在做产品类的视频时，要多多发挥创意，尽量将产品植入的巧妙，有趣味性;或者增加视频的价值，给用户提供一些福利，促进用户的积极转发。

论文释义怎么写？

论文就是用来进行科学研究和描述科研成果的文章,简称之为论文.它既是探讨问题进行科学研究的一种手段,又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。

论文来源怎么写？

一、数据来源格式要求: 中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期) 英文:作者--标题--出版物信息 (1)所列数据来源应是正式出版物,以便读者考证。

 (2)所列举的数据来源要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 一篇文章的数据来源部分包括注释和数据来源两部分,注释是有作者自己的解释在其中;数据来源仅需列出参考书或论文的名称、作者、出版社或发表的期刊、著作时间或期刊期数等。 参考文献类型: 专著[M],论文集[C],报纸文章[N],期刊文章[J],学位论文[D],报告[R],标准[S],专利[P],论文集中的析出文献[A] 电子文献类型:数据库[DB],计算机[CP],电子公告[EB] 电子文献的载体类型:互联网[OL],光盘[CD],磁带[MT],磁盘[DK] 从某某某参考而来。 论文的资料来源一般情况下都是自己在实验室的相关实验数据测量数据运行数据,研究方法则是自己在相关实验当中所使用的标准,作业手法以及行业标准要求。 如果采用的数据是表格的形式,你可以在表格的下方加上,资料来源于某某某。 如果采用的数据是以文字的形式插入内容中,你可以加个上标,如[1]、[2],在最后的参考文献中标注来源。 也有的数据是以文字的形式插入内容中,你可以加个上标,如[1]、[2],然后在每页的下方插入脚注,表明数据的来源。 1、论文选题来源的填写要根据你的课题的支撑经费来填写。 

2、比如是国家的科研项目,或者是省市的科研项目,或者是企业合作的横向科研项目等等。

 3、论文选题选好后,就要开始课题研究了,课题研究的周期一般起码一年,研究完成后,就可以撰写毕业论文了。 根据导师指导意见与个人兴趣及能力,从导师所给参考题目中选定。 通过查阅相关资料并在导师的指导下共同商定此论文题目。 在大学各课程的学习中对×××的现状与发展这一问题产生了浓厚的兴趣,有极大的热情对其进行研究与分析,所以就以这个问题作为论文的题目。 通过查阅与专业相关的资料及文献,并根据自己所学的专业知识以及与导师进行讨论确定论文题目。

论文尾注怎么写？

1、打开论文，将光标移动到要插入尾注的位置。

2、单击“插入”菜单中的“脚注和尾注”选项(如果您使用的是2007microsoft word或以上版本的microsoft word，则单击“引用”菜单中“尾注”选项)。

3、选择“尾注”选项，即可插入尾注。

4、选择“自动编号”，Word 就会对所有尾注自动进行连续编号，保存文本以后，无论是进行添加、删除或移动尾注的操作，word文档都会对尾注自动进行重新编号。

5、如果您要对尾注标记进行自定义，可以单击选择“自定义 标记”，然后在后面的文本框中输入尾注的引用符号(如果键盘上没有您要使用的符号，可以单击“符号”按钮话框中并从中选择。

6、最后一个步骤是单击“确定”按钮，然后输入尾注内容。