销售部薪酬设计 销售部薪酬设计方案

销售部门薪酬绩效方案？

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案 基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖 1、基本薪资与绩效工资 2、销售提成 注意: 岗位 基本工资 绩效工资 备注 数额 获取方式 数额 获取方式 区域经理 4000 固定获取 2000 考核后获取 代区域经理 3000 固定获取.

薪酬设计实验意义？

有利于激发工作积极性，设计奖惩制度。

薪酬体制设计方法？

薪酬体制设计的方法是按照。企业的基因模式来设定薪酬体制设计。

薪酬设计最佳方案？

首先你要看是针对哪些岗位绩效薪酬设计嗯，比如说办公室职员那么他的薪酬设计就相对稳定一些，而对于营销员他的薪酬设计主要有竞争性。简单来说，薪酬设计可以分为两部分固定工资变动工资。具体设计的时候还要依照具体的岗位来进行。

钢琴老师薪酬设计？

钢琴老师根据技能证和教学经验，成就，教龄分等级设计薪酬

怎么激励员工设计薪酬？

激励工资是指工资中随着员工工作努力程度和劳动成果的变化而变化的部分。激励工资也和业绩直接挂钩，有时人们把激励工资看成是可变工资，包括短期激励工资和长期激励工资。

激励工资有类似奖金的性质，可以分为三种形式：

1、投入激励工资，，即随着员工工作努力程度变化而变化的工资。

2、产出激励工资，即随着员工劳动产出的变化而变化的工资，具体形式有计件工资、销售提成等。

3、成就工资，当员工为企业做出突出贡献后，以增加基本工资的形式付给员工的报酬。成就工资是工资的永久性增加，而另外两种形式是不断变化的。

激励工资与绩效工资的区别

1、激励工资以支付工资的方式影响员工将来的行为;而绩效工资侧重于对过去工作的认可，即时间不同。

2、激励工资制度在实际业绩达到之前已确定，与此相反，绩效工资往往不会提前被雇员所知晓。

3、激励工资是一次性支出，对劳动力成本没有永久的影响。业绩下降时，激励工资也会自动下降。绩效工资通常会加到基本工资上去，是永久的增加。

京东薪酬设计的原则？

为适应企业的发展需求，建立较完善的公司薪酬福利管理体系，充分发挥薪酬福利在吸引人才、保留人才和激励管理中的重要作用，明确各岗位薪酬福利标准、核算方式等，特制订本制度。 本办法适用于公司的全体员工（实习生除外）。

在掌握区域、行业薪酬状况的前提下,公司会不断努力为员工提供具有吸引力、并在行业中具有竞争力的薪酬及相关福利待遇，以吸引和留住优秀人才。

公司根据岗位评估及外部薪酬调查情况得出岗位价值，作为薪酬体系

空间设计公司销售部职能？

　工作目标： 　　发现, 确认, 识别并拓展指定客户的新业务并为所负责的区域的销售业绩做贡献。 　　关键职责： 　　

1.为更新指定区域销售报表，并积极完成与指定关键客户群的合作，尤其是建筑设计公司，房地产公司，项目管理公司，大型合作终端用户及政府。 　　

2. 开发途径: 　　a. 互联网 　　b. 收集信息并拓展信息 　　c. 和销售经理、大客户经理一起发展与设计、建筑公司的合作及联盟。 　　d. 发展并参与海沃氏服务和产品的介绍 　　

3.以产品服务项目的理念做销售推广演讲介绍。 　　

4.通过为客户的演示介绍来提供适合客户的产品的解决方案并支持海沃氏产品的发展的战略。 　　

5.通过积极工作来掌握市场信息，包括对手产品信息，对手的市场活动，行业趋势，未来的项目。 　　

6.和销售团队合作紧密来达成销售业绩

试述薪酬制度设计的程序。？

1、确定公司的薪酬策略和薪酬基本模式，如公司的薪酬水平是保持在市场的高位值还是中位值？薪酬政策是激励性强还是保障性强等策略性的内容要优先确定。另外需要优先确定的是薪酬基本模式，即公司是采取职能工资制还是能力工资制，这两种不同模式直接影响着后续薪酬制度制定的程序和方法。职能工资制模式下需要开展岗位价值评估，按照岗位确定薪酬等级，能力工资制模式下需要建立能力模型，开展个人能力测评。目前通用的模式是职能工资制。

2、组织开展岗位价值评估。对岗位进行盘点，设计岗位价值评估模型和评估工具，确定岗位价值评估小组成员，对模型和工具进行培训后组织评估打分，对评估结果进行统计汇总，按照评估结果确定岗位等级。

3、开展内外部薪酬调研。内部调研主要是找问题、找关注点，外部调研主要是调查同类企业同地区的薪酬水平和薪酬结构等。

4、设计薪酬结构。根据内外部调研结果，参照同行业普遍采用的模式，设计公司的薪酬结构，设计时要确定不同结构部分所占比重，以及不同部分的发放规则。

5、设计薪酬标准表。根据薪酬结构、岗位等级、内外部调研结果设计各岗位等级的薪酬标准，通常为宽带薪酬模式。

6、薪酬定位。针对每个人的实际情况，确定个人工资标准。通常是在任职岗位所对应的宽带内，按照个人资质确定具体标准。

7、设计薪酬管理制度。在制度中对上述步骤进行详细描述和具体规定，并对薪酬发放、薪酬调整、薪酬总量控制、特殊情况下的工资发放等进行规定。

薪酬策略设计名词解释？

确定薪酬策略可以从三个方面考虑

第一，公司处在组织生命周期的哪个阶段，在幼年阶段，公司没有明确的职位说明，这时候外部公平往往比内部公平更重要，制度设计时必须考虑吸引特殊人才的灵活性，以及薪酬结构应比较灵活，短期激励往往更加重要。另外，在成长阶段、成熟阶段、衰退阶段采取的策略各不相同。

第二，公司经营业务根据客户价值可以分为产品导向、运作成本导向、顾客亲密导向三个价值原则，每个价值原则采取的薪酬策略也不相同。

第三，不同的文化定位所采取的薪酬策略也有所不同。在考虑文化角度时可以从公司是以过程与结果、公司文化开放与封闭、关注团队与个人等方面考虑