教学设计 人员推销

人员推销与非人员推销的区别？

人员推销是指，上门的业务员。电话营销，网络营销，陌拜营销都是属于人员推销的种类，

非人员推销，是指通过报纸，电视，网络 熟称广告营销，还有店面营销，把店装修的很精致，业务人员在里面等待客户进来再详谈。 就称为非人员推销。

人员推销策略？

人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客(包括中间商和用户)介绍、 宣传、推销产品。现代国际市场人员推销的功能和主要任务是：

（1）推销人员必须具有一定的开拓能力，能够发现市场机会，发掘市场潜在需求，培养国际 市场新客户。

（2）善于接近顾客，推荐商品，说服顾客，接受订货，洽谈交易。

（3）搞好销售服务。主要包括：免费送货上门安装，提供咨询服务，开展技术协助，及时办理交货事宜，必要时帮助用户和中间商解决财务问题，搞好产品维修等。

（4）传递产品信息，让现有顾客和潜在顾客了解企业的产品和服务，树立形象，提高信誉。

（5）进行市场研究，搜集情报信息，反馈市场信息，制定营销策略。

人员推销的优点？

人员推销优点是：信息传递双向性，销售目的双重性，推销过程灵活性，友谊、协作长期性。 人员推销的缺点主要表现在两个方面：一是支出较大，成本较高；二是对推销人员的要求较高，培养和选择理想的推销人员比较困难。

广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。根据广告的内容和目的划分，有商品广告，企业广告，公益广告。

什么是人员推销？

人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。在商品经济高度发达的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。

什么是教学设计教学设计的特点？

教学设计是根据课程标准的要求和教学对象的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划。一般包括教学目标、教学重难点、教学方法、教学步骤与时间分配等环节。 教学设计具有以下特征。

第一，教学设计是把教学原理转化为教学材料和教学活动的计划。

教学设计要遵循教学过程的基本规律，选择教学目标，以解决教什么的问题。

第二，教学设计是实现教学目标的计划性和决策性活动。教学设计以计划和布局安排的形式，对怎样才能达到教学目标进行创造性的决策，以解决怎样教的问题。

第三，教学设计是以系统方法为指导。教学设计把教学各要素看成一个系统，分析教学问题和需求，确立解决的程序纲要，使教学效果最优化。

第四，教学设计是提高学习者获得知识、技能的效率和兴趣的技术过程。教学设计是教育技术的组成部分，它的功能在于运用系统方法设计教学过程，使之成为一种具有操作性的程序。

教学设计要求？

1、正确理解教材：能够分析教材所涉及的基本内容 整体把握教材，描述知识的上、下位关系。能确定合适的三维教学目标，能把握教材的重难点，能准确优化教学内容。

2、实证地分析学生情况：教学中既要分析学生学习新知与原有知识和生活经验的关系；又要分析学生的认知特点。教师在课堂上所讲的内容既要包含定份额的已知又要包含一定份额的未知,才能促进学生建立稳定的学习兴趣，提示已知和知之间的内部联系。

3、清晰地确定与表述课时目标 教学的目标要符合课程标准的要求，目标的行为主体必须是学生而不是教师。目标设计与编写要用可测可察的外置行为来界定，行为动词必须是可测置，可评价，具体而鲜明的。教学目标的陈述要反映学习类型，不同学习类型通过不同的能力动词陈述。目标设计与编写要全面考虑教学效果，除了顾及认知领域目标，还要同时顾及技能和情感态度价值观领域的目标。

4、以学生为主体设计教学活动：充分发挥学生的主体作用，活动的主体必须是学生而不是老师，活动需贴近学生的生活和需要，采用学生喜闻乐见的内容和方式，突出重要知识。

《掌声》教学设计？

1、自读课文。先自由地读读课文吧！遇上难读的字、句划下来，多读几遍，注意读准字音，把句子读通并标好自然段。

2、认读生字。本课有几个自然段？（5段）刚才大家边读边划，划出了不少生字，瞧，（出示有关生字的课件）谁愿意向大家展示一下自己的认读水平？（生认读生字）出示容易出错的几个词，再次练读。

3、小组合作读。有了这些小老师的帮助，相信我们一定能读得更好。我们小组合作读读吧！想怎么读？对，可以一人轮读一段，也可以一起读，互相帮帮，把字音读准，把课文读通顺。

4、小组开火车读。比比看，哪列火车开得最快！师：请大家再快速默读一遍课文，想想这篇课文主要讲了谁，你能不能用书上的语言简单地介绍一下。

5、生默读。小组交流后指名说。

教学设计概念？

教学设计是根据课程标准的要求和教学对象的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划。一般包括教学目标、教学重难点、教学方法、教学步骤与时间分配等环节。

加涅曾在（教学设计原理）(1988年）中界定为：“教学设计是一个系统化(systematic)规划教学系统的过程。教学系统本身是对资源和程序作出有利于学习的安排。任何组织机构，如果其目的旨在开发人的才能均可以被包括在教学系统中。”

教学设计格式？

教学设计模式，包含有下列五个基本要素：教学任务及对象；教学目标；教学策略：

教学过程：教学评价。对象、目标、策略、过程和评价五个基本要素相互联系、相互制约，构成了教学设计的总体框架。

一、教学任务

新课程理念下，课堂教学不再仅仅是传授知识，教学的一切活动都是着眼于学生的发展。在教学过程中如何促进学生的发展，培养学生的能力，是现代教学思路的一个基本着眼点。因此，教学由教教材向用教材转变。以往教师关注的主要是“如何教”问题，那么现今教师应关注的首先是“教什么”问题。也就是需要明确教学的任务，进而提出教学目标，选择教学内容和制定教学策略。

二、教学目标

教学设计中对于目标阐述，能够体现教师对课程目标和教学任务的理解，也是教师完成教学任务的归宿。

新课程标准从关注学生的学习出发，强调学生是学习的主体，教学目标是教学活动中师生共同追求的，而不是由教师所操纵的。因此，目标的主体显然应该是教师与学生。

教学目标确立了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三位一体的课程教学目标，它与传统课堂教学只关注知识的接受和技能的训练是截然不同的。体现在课堂教学目标上，就是注重追求知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值观三个方面的有机整合，突出了过程与方法的地位，因此在教学目标的描述中，要把知识技能、能力、情感态度等方面都考虑到。

三、教学策略制定

所谓教学策略，就是为了实现教学目标，完成教学任务所采用的方法、步骤、媒体和组织形式等教学措施构成的综合性方实。它是实施教学活动的基本依据，是教学设计的中心环节。其主要作用就是根据特定的教学条件和需要，制定出向学生提供教学信息、引导其活动的最佳方式、方法和步骤。

1.教学组织形式。2.教学方法。3.学法指导。4.教学媒体

特别要指出的是，板书作为传统的、常规的媒体在我们的教学中还应该有一席之地，而且还占有相当大的比重，所以在设计媒体时千万别忽视了对板书的设计。

四、教学过程

众所周知，现代教学系统由教师、学生、教学内容和教学媒体等四个要素组成，教学系统的运动变化表现为教学活动进程（简称教学过程）。教学过程是课堂教学设计的核心，教学目标、教学任务、教学对象的分析，教学媒体的选择，课堂教学结构类型的选择与组合等，都将在教学过程中得到体现。那么怎么样在新课程理念下，把诸因素很好地组合，是教学设计的一大难题

五、教学设计自我评价

新课程理念下，教学设计的功能与传统教案-有所不同的在于它不仅仅只是上课的依据。教学设计，首先能够保使教师去理性地思考教学，同时在教学元认知能力上有所提高，只有这样，才能够真正体现教师与学生双发展的教育目的。

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一教学设计书写

1.书写内容及步骤

（1）教学设计说明：写出本教学设计意图和整体思路（突出新课程特点）

(2）教学分析：包括教学内容的分析和学情的分析；

（3）教学目标：知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观；

（4）教学策略（或学法指导）：选用的教学方法，教学手段，媒体及板书设计；

(5）教学过程：

（6）教学反思、评价。

2.书写说明

（1）书写的形式。书写可以是文本的，也可以是表格的，也可以将文本和表格二者结合，一般文本形式可以比较充分地表达思想和具体的内容，信息量大，但不宜直观地反映教学结构中各要素之间的关系。而表格形式能够比较简洁、综合体现教学环节教，学诸因素的整合。因此，我们认为，或者以表格书写，或者将文本和表格书写形式合二为一，后一种方式是比较理想的呈现，采用文本形式书写前端分析，教学过程则一般以表格形式书写，从而组织成为一篇教学设计方案。

（2）教学设计书写形式不是一成不变的，可以根据具体的内容要求灵活展现，所以不拘一格，写出个性，写出创意，写出风采

（3）教学反思评价作为教学设计来说也是一个必不可少的环节。

最后还需要说明的是，教学设计内容和形式应该根据需要而定，如果为了同行间探讨、交流而进行设计外，则应选择较为详细和较强的理论展现为主要内容和相应的形式，如果是教师本人为了作为上课前对课的理解和策划，则可以相对淡化理论色彩并简化分析要素，更多地关注过程方法策略以及教学流程和板书的设计。总之，课学教学设计方案的多元化和创新是我们所追求的目标。

三、教学设计与教案的区别

我们用表格形式将教案与教学设计进行比较从中可以看出，从关注“具体的教材教法的研究”转变为关注“以促进学生学习的有效的教学策略研究”是从传统教案走向现代教学设计的根本转折点，我们只有弄清了二者的区别，才能够真正理解并掌握现代教学设计的理念和技术，在进行教学设计时不会将二者混淆

①脉络要“准”——是教学设计的“出发点”；

②)目标要“明”——是教学设计的“方向”；

③立意要“新”——是教学设计的“灵魂”；

④构思要“巧”——是教学设计的“翅膀”；

⑤方法要“活”——是教学设计的“表现形式”；

⑥练习要“精”——是教学设计的“综结点”。

教学设计定义？

第一，教学设计是把教学原理转化为教学材料和教学活动的计划。教学设计要遵循教学过程的基本规律，选择教学目标，以解决教什么的问题。

第二，教学设计是实现教学目标的计划性和决策性活动。教学设计以计划和布局安排的形式，对怎样才能达到教学目标进行创造性的决策，以解决怎样教的问题。

第三，教学设计是以系统方法为指导。教学设计把教学各要素看成一个系统，分析教学问题和需求，确立解决的程序纲要，使教学效果最优化。